要知道.在古玩行當中.察言觀‘色’是非常重要的一個本領.
當你看上一樣物件的時候.如果你表現地非常喜歡的話.賣家看到了.那在進行議價的過程中.賣家自然就會根據你表現出�蝡n舶 潭 �r 煲﹤
此時的段‘玉’衡正是為了‘蒙’蔽賣家的思路.讓賣家以為自己是要買那個贗品香爐.然後再在必要的時候扯上那塊心中真正想要‘弄’到手的石頭.以此�O 澆檔凸郝虺殺救ゼ⻣┐哪康
這一招.也正是古玩行當中的人.經常所使用的避重就輕.
“哎呀.這個香爐第一眼看上去‘挺’不錯的.可是越開越看不好了.”
段‘玉’衡一早就知道這個香爐是贗品新貨無疑了.但是卻為了實現自己的手段.還是在那里裝模作樣地說道.
“小兄弟.你可要看仔細了.我實話給你說.我這攤位上.舊貨𢬿幾件.你手上那個就算是一個的.千萬不敢因為自己疑心太重.錯過了好東西啊.”
攤主听到段‘玉’衡的話.以為段‘玉’衡不想買了.心中也頗為郁悶.忍不住開口說道.
其實.這並不是因為這個攤主沉不住氣.話說.當你餓了的時候.忽然有快‘肉’放在你的面前.眼看著都夾起� 就要放進嘴里了.忽然‘肉’掉地上了.你會不急嗎.
不過.這個攤主這麼一急.卻正中了段‘玉’衡的下懷.段‘玉’衡的嘴角微微扯起了一個不易察覺的笑.然後很快又苦著臉說道︰“說實在話.這香爐我是真有點看不懂了.哎.不行.還是謹慎點吧.”
段‘玉’衡前半句是說給攤主听的.而後半句好像是說給段‘玉’衡自己听的.但實際上還是說給這個攤主听的.
說完這話.段‘玉’衡就拿著香爐要往回放.
攤主看到段‘玉’衡如此舉動.心中也不由大急起� 不過做古玩生意最忌諱焦急.因此.攤主努力克制著自己心中的焦急.裝出很淡定的樣子.說道︰“小兄弟.我看你是行家.才跟你實話說的.這香爐真的是個好東西.你錯過了可不要後悔啊.”
“呵呵.這位老板.是不是好東西我不知道.但是我現在吃不準.如果就這麼下手買了.萬一是個新貨.我不歇菜了.”
段‘玉’衡听到攤主的話.知道自己的計劃已經有效果了.于是便也不再矯情了.把話 漸漸引向了主 .
“小兄弟.別說我這香爐本身是個好東西了.這古玩收藏哪有不打眼‘交’學費的道理啊.你這樣怎麼能把自己的水平練出�� ”
攤主听到段‘玉’衡的話.心知自己這次的生意是真玄乎了.于是也顧不了太多.開口就說道.
“嗯.那行吧.老板.咱們搭個手.”
段‘玉’衡裝出一副很矛盾的樣子.沉思了一會.然後才站起身� 朝著攤主說道.
攤主看到段‘玉’衡這麼上道兒.也趕緊站起身� 朝著段‘玉’衡伸出了右手.在段‘玉’衡與自己的右手握在一起之後.攤主就在二人握著的手上.蓋上了一條白‘毛’巾.
古代這種買賣議價方式.因為古代人的服裝都是寬袍大袖.因此.只需要二人將手伸進袖子里便可.現如今.人們大多穿著的衣服.袖口都比較窄.因此.想要議價.唯一的方法就是在雙方握著的手上搭塊‘毛’巾.以此�巫i穌諮
段‘玉’衡在與對方握住了雙手之後.輕輕捏了一下對方的手.示意對方先出價.
攤主感受到了段‘玉’衡捏自己的手.便也𢬿有客氣.用無名指.在段‘玉’衡的手背上.輕輕敲了三下.表示自己開價三千塊.
在這里.我覺得有必要給大家解釋一下這“袖里乾坤”的一些規則.
其實.這種“袖里乾坤”的買賣議價手法.並不是單純的一種.在針對不同行當.不同價值的商品買賣過程中.這“袖里乾坤”的手法.也多有不同.
而這個攤主現在所用的“袖里乾坤”的手法.就是眼下這幾年在古玩行當里最流行的手法.被行內人稱之為“指點”.
簡單�� 這種手法的特點就是.五個手指頭.分別代表五種價格單位.大拇指代表百萬.食指代表十萬.而中指代表萬.無名指代表千.小拇指代表百.
現如今的古玩行當.隨著市場的逐漸走熱.這些個藏品也都跟著水漲船高.哪怕是這些地攤上的“俏貨”.也很少能夠看到百元以下的東西了.因此.現在這種最主流的“袖里乾坤”的手法.最小的單位便是百.
也由此.我們可以明白了.這個攤主在段‘玉’衡的手背上用無名指點了三下.自是代表三千塊的意思.因為無名指所代表的單位正是千.
不過.俗話說.古玩‘交’易.漫天要價.就地還價.
段‘玉’衡不會傻到人家攤主出個三千的價兒.段‘玉’衡就要成‘交’.雖然段‘玉’衡的真正目的不在那個贗品香爐.但是前戲還是要做足的.
于是.段‘玉’衡便左右晃了晃攤主的手.表示不同意.然後才輕輕地用小拇指.在攤主的手背上.點了五下.出價五百塊.
攤主感覺著段‘玉’衡的出價.不由微微皺了皺眉頭.
這個香爐.雖然是個現代仿品.但是卻不像陳�麰j哪羌 推啡暌と 惚氏匆話 仿制得那麼差.多少在形質上.還是按照古代確有雷同的香爐所仿制的.而香爐所用的木料.也不是普通的木料.因此.這攤主把這個香爐拿�蝬畛楢弁e恢刮灝
也正因為此.攤主所抓著段‘玉’衡手的那只手.也左右晃了晃.然後才再次在段‘玉’衡的手背上.用無名指點了兩下.然後又用小拇指點了七下.表示新價格為兩千七百塊.
而一早心中就有了定計的段‘玉’衡.在攤主剛出完價兒之後.馬上就又抓著攤主的手晃了晃.然後用小拇指在攤主的手背上點了五下.
“小兄弟.存心搗‘亂’可不行啊.這個數.我拿都拿不�� ”
攤主在感覺到段‘玉’衡依然只出價五百.心中立馬有些�� 忍不住開口說道.
“老板.不是我給的低.實在是我對這件東西吃不太準.不敢太貿然啊.”
段‘玉’衡听到攤主的話.依然笑著說道.
攤主听到段‘玉’衡的話.眉頭微微皺了一下.然後拉著的手.便又用無名指在段‘玉’衡手背上點了兩下.接著說道︰“這是最低價.不買您就再看看.”
段‘玉’衡听到攤主的話.知道關鍵時刻�@ 微微一笑.然後就要‘抽’出二人搭在一起的手.