“老板，你這個價沒誠意啊！”
在朝陽一路旁邊的裝修材料門店，林超在和老板討價還價中。
“這個已經是最d ji 了！”那個裝修店的老板一臉苦瓜相，“你去第二家問問，在這個質量下面，誰的價開得比我還低的？”
林超的眼神看向了唐晨，畢竟唐晨才是話事人。他不過是急先鋒而已，砍價還價是他的事，拍板就是唐晨的事了。
唐晨突然開口說道︰“老板，你這就不地道了。我這是大裝修，不是小打小鬧的。你這的門板，可能要定個二三十扇。這麼大筆生意，你都不肯減一點點價？”
林超眼楮都瞪大了，他沒想到唐晨一直都不說話，可一張嘴，就把對方吃得死死的。一扇門，質量好的少說也得五六千（包鎖的）。二三十扇，那就是十幾萬的生意了。如果這個老板精明的話，寧願每扇都少賺點，也要把這單生意牢牢地攬在懷中不可。
“四千八，不能再少了。兩位老板，我給你交底，我這進貨價也不低，你總得給我賺點吧？”這個賣門的老板，一咬牙，一跺腳，總算是……肯少了一百塊。
“林超，走吧，這個老板是沒有誠意的。”唐晨轉身就要走。在這朝陽一路上，這樣的裝修材料門店都形成了聚集效應。東邊不亮西邊亮，這家不賣第二家也會賣，何必在一家店吊死呢？
“誒誒誒，老板，別走！四千五，四千五，這已經是底價了！”這老板追出來，帶著哭腔喊道。說出這個價格的時候，他的心在滴血。
太狠了，這兩個年輕人，一個比一個會砍價。這一刀下去就是一大塊肉，痛得他心都碎了一地。現在的年輕人，都已經這麼強了嗎？
“這個價格還算稍稍有點誠意。”
林超的腦子也轉得很快，一下子就順著唐晨的話接了下去。
這老板欲哭無淚︰“都幾乎沒賺的了，還是沒誠意？”
唐晨對于這話，是百分百不相信的。這個價，不過是他最後的底線價而已。如果不是看著十幾萬的生意就這麼吹了，恐怕他也不會這麼割肉的。這個是買東西的訣竅，如果價錢談不攏，裝作要走，店主很大的幾率會挽回你，用接近成本的價格做下這筆生意。
這也是出于回頭客的考慮，少賺一點，博個好名聲，要是能拉到回頭客就值了。要是這個回頭客還給你拉回幾個新客，那更是大賺特賺。
當然，商人都是逐利的。要想他們主動降到底價ch sh u，就得用點手段才行。唐晨現在是有點閑錢，可是真的要裝修得美輪美奐，用最好的材料，幾百萬都還是不夠的。秉著能省則省的原則，也為了不讓這些店家把自己當做冤大頭，還是扮得精明些好。
其實唐晨不是在乎這幾千上萬塊，只是在享受砍價的過程而已。
這是一種成就感，把價格砍下來了，用較低的價錢買到較高質量的貨物，是所有人都會去做的事情。這不是錢多錢少的問題，而是在享受一種討價還價的樂趣。
“嗯，就這個價吧，我也懶得再討價還價了。定金先給一半你，裝修好之後再給另一半，行不行？”唐晨說道。
這老板終于露出了一個比哭還難看的笑容︰“老板你說怎麼辦就怎麼辦……”
“少來，這不是行業規矩麼？”林超知道，如果不是這樣，這些“無良”的老板說不定就會以次充好了。交一半定金，再簽個協議，保證質量，對雙方都有利。
協議一式兩份，唐晨收好了一份，對這店主說道︰“地址是在高（gao）州市石古村9號大院，記住了啊！”
“記住了，兩位老板走好……”
這店主點頭哈腰，把這兩位財神爺送出了店門。等他們走遠了，立即換了個表情︰“哈哈，賺大發了！”
這裝修材料就是這樣的，三年不開張，開張吃三年的說法有點過分。但僅僅是唐晨這單生意，他三個月沒有其他生意，都能撐得下去了。再說了，現在裝修市場這麼火，還愁沒有生意？
林超說道︰“唐晨，干嘛不繼續砍價啊？我覺得還有砍價的余地，那老板的樣子，一看就知道是裝出來的。”
唐晨笑道︰“見好就收吧，價格壓得太狠了，他沒有賺頭，還能盡心為我f w ？你瞧瞧，現在都肯送貨sh ng m n，等裝修後才付完全部款項，我們已經賺了。”
林超想了想，似乎也是這個道理。
“那現在還去看什麼？”林超掰著手指算了算，“漆牆的乳膠漆買了，自來水管買了，電線買了，嗯，就差瓷磚和燈飾了。對對對，還有各種家用電器，家具什麼的。我說唐晨，你這幾百萬，不夠花啊！”
唐晨也點了點頭︰“是啊，不然我不會裝大款，一分錢都不講價？”
“咦，前面好像有東鵬瓷磚啊，這可是中國十大瓷磚品牌之一啊，要不要去看看？”林超突然叫了起來。
“去看看吧，要是合適就買了。”唐晨豪氣地說道。
林超嘿嘿一笑︰“瓷磚可是花費最多的，不僅地板要鋪，牆上也要鋪，這下你可要大出血了。”
唐晨無所謂地攤了攤手︰“這早就料到了啊！”
兩人走進這間東鵬瓷磚，見到老板正在和一個客人在說價，他們也沒有立即上前，而是自顧自地看了起來。
“唐晨，這瓷磚確實不錯啊，用料都很正。”林超是做施工的，對裝修也知道一點。唐晨的別墅，就是他動用關系，找了一個裝修的施工隊，包了下來。
唐晨不置可否，而是自顧自地瞧了起來。他知道，不論哪個牌子的瓷磚，都是有好有壞的，最多就是大品牌的質量有保證而已。他現在就是看價格挑選瓷磚，要找顏色對的。別小看顏色，在風水學里面，家宅的顏色也是很重要的一環。
“孤陰不生，獨陽不長”，“無陽則陰無以生，無陰則陽無以化”，這些都是具有悠久歷史的思辨，意思是說，陽依附于陰，陰依附于陽，在它們之間，存在著相互資生、相互依存的關系。任何陽的一面或陰的一面，都不能離開另一面而單獨存在。一般來說，陽代表事物具有動的、活躍的、剛強的等屬性的一方面，例如，活躍、興奮、光亮、上升的、輕的、熱的等色彩。陰代表事物的具有靜的、不活躍、柔和的、抑制、消極、晦暗、下降的、重的、冷的等色彩。
(本章完)