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第198章︰獨食?

類別︰科幻小說 作者︰孤膽螞蟻 本章︰第198章︰獨食?

    “電信資源不多,這只是一個借口,瓦利德是不想與我們在手機方面的合作。”

    陳默的辦公室內,陳默,趙敏和小漁三人坐在沙發上。

    趙敏神情困惑。

    從剛才瓦利德的回應來看,對方說電信行業資源不足,完全是敷衍他們。至少在手機這一塊,他們不願意和行軍蟻公司合作。

    自從歐洲那次被拒絕後,他們在國際市場,就沒有大的電信公司願意和他們合作,這點非常奇怪。

    “他們想和我們合作,手機行業是最好的合作方向。瓦利德的拒絕,超乎我的意料,也讓我非常困惑。”趙敏搖頭說道。

    她正準備將手機業務從公司中拆分出來,進軍國際市場,結果又在意料之外。

    小漁坐在一旁,插不上話,只能在給兩人泡茶。

    接過小漁遞過來的茶杯,陳默開口說道︰“他們拒絕也正常,因為我們和他們不是一路人。”

    “行軍蟻公司破壞了規則,在某些領域,不能合作。”

    “他們破壞規則?”瓦利德身邊的兩名智囊一臉疑惑。

    “獨食?”其中一人驚疑不定說道。

    “對。”瓦利德輕輕點頭。

    上次他在巴黎開了一個游輪派對,老朋友中,就有法國電信的首席執行官理查德。交談時,說到了行軍蟻公司的事。西方人害怕再出現一個三星這種財團,與他們爭奪利益,必須想方設法撕裂行軍蟻,否則就制約他們的發展。

    兩個智囊立刻明白他要說的話。

    華夏公司被人忌憚,很大原因是那些公司是國有企業。一些公司被收購,整塊肉全部是華夏人的。

    行軍蟻公司就是這種情況,一旦讓他們入場,他們吃下的肉,一點都不會分出來。

    而且行軍蟻在華夏,不在西方資本控制的世界,有華夏官方的保護,西方人的觸手一過去,就會被砍斷,所以他們拿行軍蟻沒辦法。

    金融界,整個西方國家,各個財團,家族,集團,公司之間,都有千絲萬縷的聯系。

    各自都有對方公司手中的股份,這是利益交換。

    行軍蟻公司的股份只在陳默一人的手中,他不願意將公司的股份和利益吐一部分出來,這個圈子,就接納不了他,這是規則。

    所以行軍蟻能站在華夏最頂端,想要真正踏出這個圈子,暫時不可能。

    “可是他們遲早會踏出這個圈子,這家公司,誰也攔不住他們。我們先與之合作,對我們有利。”想了想,左邊戴眼鏡的智囊開口。

    “我們已經和他們合作了,不是嗎?”瓦利德說道︰“機器人的銷售,也算合作。電信方面的合作,暫時還不行。”

    華夏李超人控股英國電信公司,華微的通訊基站遍布歐洲各個角落,這些公司都是行軍蟻公司最好的合作對象,但他們並沒有和行軍蟻公司合作。

    沒有行軍蟻公司股份,沒有長遠的利益,不會有人去惹這趟渾水。

    手機行業的市場就那麼大,三星,隻果,華微三家佔據大半。行軍蟻跳出來,最先遭殃的,肯定是隻果,美國人不會答應。

    瓦利德也持有隻果的股份,沒有拿到行軍蟻公司的股份前,他不會給自己找不自在。

    一旦幫助行軍蟻手機進入國際市場,他們要面對的對手很多,沒長遠的利益,他不會去冒險。行軍蟻公司沒成功,還有華夏市場,他沒成功,就會得罪不少人。

    機器人領域,沒有觸及其他公司利益,所以能合作。就像地震儀,如果行軍蟻公司願意對外合作,世界上所有的公司,都會想與之合作。

    瓦利德召集隨行的智囊,進入會議室。

    “我們將會和行軍蟻公司進行機器人銷售的合作。明天會進行合作談判,你們準備一份方案給我,確定交易方式和能接受價格。”

    眾人開始進入緊急的商討階段,瓦利德需要的是效率,正是有效率,他們才能經常在幾天之內出訪十幾個國家。

    行軍蟻這邊也沒閑著,負責機器人業務的團隊,也加班加點,開始準備明天談判的事宜。

    第二天一早,瓦利德率領他的智囊團,再次出現在行軍蟻公司。行軍蟻公司市場部的高管,悉數到場。

    “陳默先生呢?”瓦利德看著趙敏問道。

    “老板在實驗室搞研究,生意上的事情,他已經全權交給我做負責。”趙敏說道。

    “那我們開始吧。”瓦利德並不在意,跟隨趙敏進入會議室內︰“趙總,我想要中東地區的獨家代理權。”

    “可以。”趙敏說道。

    他們的意思,就是給瓦利德在中東地區的代理權。瓦利德是第一個和他們合作的,這點上可以給個優先。其他區域,不可能將獨家代理權給出去。

    “趙總真是爽快。”瓦利德說道︰“那現在開始談談價格的問題。”

    經過昨天晚上,整個智囊團的論證,中東地區的獨家代理權,是行軍蟻公司給他們最大的底線。

    “2.5%的代理費。”瓦利德說道。

    “1%。”趙敏當即回應︰“瓦利德先生,我們都是圈里人,應該明白,這個代理費,是不可能的。”

    “你們華夏不是說,討價還價嗎?”瓦利德並不在意︰“趙敏女士,我們都是爽快人,2%,算是雙方合作的一個好開始。”

    “1.3%,這個代理費放出去,很多人都會搶著要,你們是中東地區的獨家代理商,這已經是很爽快的開始,還要2%,這樣做生意很不好。”趙敏不緊不慢說道。

    瓦利德停下來,靜靜看著趙敏。過了一會才開口︰“我們各退一步,1.8%。”

    “不行,最多1.35%。”

    “趙敏女士,你不能拿我們和普通的代理公司相比較吧?這個代理費,太低了。”

    雙方都在試探對方的底線,他們都有合作的意向,這個單子,必須在今天之內談下來。

    一個小時後,兩人將所有條款確認後,談判才徹底完成。1.51%,首批訂金3億美元,這個費用,是雙方最終確定下來的。

    “瓦利德先生,最後確認一遍,沒有問題的話,就可以簽字了。”

    趙敏將打印好的協議和附錄遞給瓦利德,一式兩份,兩方都開始確認協議的條款。

    “首批200架,盡快給我,越快越好,最好一個月內。”瓦利德確認協議後,想也不想,直接簽字。

    “那麼著急嗎?”趙敏最後確認一遍協議。

    “是的,因為這200架,是我自己用的。”瓦利德笑著說道。

    壕!

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