遠在太平洋彼岸的美國加州加州 谷,梁寧正帶著三名手下,開著車滿城市的轉悠。
梁寧三人是李逸軒去美國前,派出去的探路者,幫李逸軒做前期的調查工作。
剛抵達 谷,梁寧三人就在美國軟銀社派來的工作人員的幫助下,在 谷找了住宿的酒店,美國公司的辦公地點。然後就分頭在 谷的各個地區轉悠,雜貨店、超市門口、酒吧、電影院、加油站,所有擺放有街機的地方,他們都會停留收集信息。
從這些老板口中,他們打听到了許多街機代理商的信息,從而收集到了大量有關游戲機銷售行業的信息,又用傳真把這些信息發回給香港的總部。
果然沒出李逸軒預料,看了從美國的匯報來的信息後,這些所謂的游戲代理商根本就稱不上專業。
這時候的美國還沒有形成專門的游戲代理,他們主要還是代理其他商品,游戲不過是順帶。後世的那種高度專業的游戲營銷方案,這些代理商根本就沒有,也做不出來。
他們在推銷游戲時,都是采用順帶的方式來推銷,還沒有一家代理商專門把游戲做完主打。
這也非常容易理解,畢竟電子游戲誕生也沒幾年,一切都是還未開發的處女地,像後世大名鼎鼎的ea公司,要到1982年才會成立。哪怕是孫正義在美國的軟銀社,也不是以游戲代理做完主打,他們主要代理的是rb生產的輕工業品。比如什麼餐具、餐盤、rb當地出產的特色商品等,游戲代理的收入不到他們的2%。
就這麼一點營收,對方肯定不會把游戲作為主營業務,不過作為合作方,孫正義還是讓美國軟銀社代理一些夢工廠的街機游戲,可無論是推廣力度,還是營銷方案很不理想,賣的如何也就可想而知了。
因此,北美市場的開拓還是得夢工廠自己來。
李逸軒終于在77年的平安夜之前踏上了飛往美國的航班。
“寧哥,你們辛苦了!”
李逸軒從接機口出來,迎上趕來接機的梁寧,發現二十天不見,他整個人都憔悴了不少,也能猜到對方這段時間在美國有多拼,心里不由有些感動。
梁寧翻年過後就47了,他是公司招聘的年齡最大的員工,他年輕時在美國打工了十五年,後來覺得在美國這麼下去根本就出不了頭,于是就回了香港在一家英資洋行做了個小管。
這次,夢工廠要開拓海外市場,于是張桂芳就把重金把他挖了過來。
原本梁寧這麼大歲數,還有了家庭,本來是不想這麼拼了,但他看了夢工廠的兩款街機游戲後,就徹底改變了想法。
憑著梁寧多年在美國打拼的經驗,他有充分的理由相信《坦克大戰》和《松鼠大戰》一定能夠打開美國的市場。
他年盡半百,還是這麼碌碌無為,夢工廠的橄欖枝將是他改變自己和一家命運最好的機會。
夢工廠畢竟是家新企業,公司新立,很多東西都屬于草創階段,如果這時候加入,一個開國元老是跑不了的。更何況李逸軒也不可能一直待在美國,肯定要找其他人來坐鎮。自己在美國有著豐富的經驗,十有八九會落在自己頭上。
到時候說不定企業好了,他還能移民,自己的家人也能接過來,這一生也就沒什麼遺憾了。
“嘿嘿,軒少你年終獎封我個大紅包就行了!”梁寧笑呵呵的說道。
“和那個考辛斯娛樂公司談的怎麼樣了?”
考辛斯娛樂公司是 谷當地最大的娛樂公司,李逸軒上飛機前最後一次和梁寧通電話時,對方說正在與這家公司洽談。
“我最初的打算是想把兩台街機直接運往考辛斯公司,用軒少你的話說,事實勝于雄辯,咱們公司是靠游戲的品質取勝的!
但那些美國佬太氣人了,我明明已經提前約好他們的老板。但我們到達考辛斯娛樂公司時,前台的一個大屁股肥婆卻說,他們老板去陪一個重要客戶打高爾夫了,沒空見我。
讓我與另一個銷售經理談,這個經理更是連游戲機都沒讓我們抬下車,只听了我說兩台游戲機,一台是坦克射擊類游戲,另一台是動作過關游戲時,就直接拒絕了我們!連試一下都不行。
我實在氣不過,後來想到夢工廠在香港,不就是通過開自營店打開銷路的嗎?于是我們幾人決定在美國復制香港的模式。
我們花了一個星期才找好一家店面,雖然位置不在最熱鬧的繁華區,可也不是偏僻地方,四周交通發達,周圍有居民區,治安還算好,往前3公里正是矽谷的電子工業基地,我想游戲廳開在肯定不會差。”
梁寧一邊往機場外走,一邊給李逸軒訴說這段時間在美國的遭遇。
汽車啟動,梁寧一邊開車一邊繼續匯報道︰“軒少,有一件事得向你匯報下,這家店鋪的老板以前是開咖喱餐廳的,由于生意不好欠了很多債,像把店子賣了,軒少想不想把他盤下來。
3百萬美金,由于叫價太高,很多有興趣的人都離開了。現在美國的經濟處于衰退期,3百萬美金叫了很久都沒人要。”
李逸軒心中一動,他想去梁寧說的這家店鋪位置感覺有點熟悉,但又說不清楚哪里熟悉,感覺自己把這家店盤下來應該不虧,于是吩咐道︰“先不去酒店,去哪家店看看。”
“好。”梁寧把車開到下個路口,左轉上高速,直接去店鋪的位置了。
“哇,好大的一家店!”來到店鋪門口,李逸軒下車看著眼前巨大的店鋪驚呼了起來。
梁寧在旁邊解釋道︰“一共五層,五六十年代這家店非常輝煌,但從七十年代,就開始走下坡路了。”
“知道是什麼原因嗎?”李逸軒一眼就喜歡這里,想馬上把這里買下。但是他必須知道這家店為什麼好好的就經營不下去了,是不是有什麼不可告知的東西導致的,如果是這樣他就絕不會買,哪怕再便宜。