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對于互聯網企業而言，一路發展過程中，融資基本上是必不可少的環節。
甚至說，很多公司，在一開始成立的時候，就是努力奔著第一輪投資去的。
這種有悖于傳統實業的發展勢必會造成，一家互聯網公司，它擁有的股東數量會很多，因為他缺錢的次數更多。
那麼相應的，在融資洽談的過程中，怎樣商談、怎樣簽署合約，就顯得很重要了。
當企業還很弱小的時候，話語權必然不強，那麼此時就是他求著別人投資。
但是在這個過程中，又會害怕實力強悍的投資方影響到企業的發展，自己的付出得不到應有的資金回報。
于是，很多企業都會選擇多家投資方，一起進行融資，洽談條件時也一同進行，就連最後的合約簽訂，也是在經過所有投資方同意後，才簽訂。
這樣做的好處，就是引入更多的投資方，相互制衡，各方相互妥協，最終營造出一個企業最想要獲得局面。
一開始，柚子科技在薛鳴行帶領下進行融資計劃的時候，也是抱著這種心態在進行。
也正是如此，當陸恆提出分開簽訂合同的時候，他才會詫異。
從心里上來講，他把柚子科技的姿態擺得很低。
擺得遠比汽車之家、中國平安、陽光保險都要低。
因此，他才需要三方制衡，聯合簽署最後的融資合約。
但是........
他忘了，柚子科技不是單兵作戰，它的背後站著的是恆成集團！
此時的恆成集團，從估值上來說，完全不亞于汽車之家。
從潛力上來講，更是大于汽車之家。
而陽光這一邊，並不存在誰強誰弱的問題，雙方不是奔著投資來，而是奔著加強合作關系來的。
最後，對上中國平安，相比這尊巨無霸，恆成的確小得多。
可平安一方也不是以整個公司的姿態來對話的啊！
他們只是單獨的把汽車產業的投資部拎出來，相比這個才成立不久的部門，恆成可一點不怯。
而且最重要的一點，不是柚子科技求著他們來投資，而是他們上趕著來搭這艘船。
這一點，從最初八家投資方接觸柚子科技，就看得出來，柚子科技並不缺投資者，無非是最優和次選的差別而已。
“這次融資，主導方是我們，最後怎麼談，由我們來決定！”
這是陸恆在今天早上對薛鳴行所講的話，從那一刻起，薛鳴行就擺正了姿態，重新面對這些投資者。
面對程歡咄咄逼人的詢問，薛鳴行心中一緊，但眨眼就將其拋之腦後。
用著苦澀的笑容，薛鳴行無奈道︰“程總，這次融資是我們董事長親自負責，他怎麼說，我怎麼做。這些安排，我也是沒辦法的啊！”
程歡盯著薛鳴行，腦門青筋跳了跳。
深吸一口氣，程歡說道︰“好吧，即便是這樣，那總不至于把我們放在最後談吧！在我看來，相比另外兩方，中國平安才是你們最應該值得重視的投資者！”
薛鳴行依舊苦笑，“你說得對，的確你們才是最值得重視的。可這事不也分個先來後到嘛，他們今天先到，按照順序，就挨個挨個談，又不影響什麼。”
說這話的時候，薛鳴行心中嘀咕。
果然被陸董說中了，今天來的最晚的一家必然會是中國平安。
她們是實力最雄厚的投資方，姿態必然擺得要高，尤其像程歡這種國外深造回來的海歸，更是心高氣傲。
所謂壓軸出場，這個譜兒，她們還真能擺得出來。
程歡此時也有點氣，早知道就不刻意晚那十幾二十分鐘了，此時先機都被柚子科技佔過去了。
她怒視著薛鳴行，什麼叫挨個挨個談不影響？
影響大過天去啦！
柚子科技先和另外兩家談融資的事情，可以從他們的條件中，逐漸明確自身的價值，擺正自己的定位。
這樣一來，當中國平安再去談的時候，柚子科技就佔據了以逸待勞的位置。
柚子大可以用其他兩家談好的條件內容來壓平安一方，這一點，程歡不是蠢人，一下子就想通了。
面對程歡的怒視，薛鳴行坦然自若，面無愧色，依然一副苦笑不知的神態。
程歡瞪了他一會兒，見他始終如此，不禁有些懷疑自己。
“是不是想多了，那個陸恆才區區二十一二歲，大學都沒畢業，他懂這些嗎？”
程歡搖了搖頭，在她看來陸恆是不懂的。
“喝水，程總喝水，我們坐下來談嘛！”
“有什麼好談的，你又做不了主。”程歡咋呼道。
薛鳴行臉色輕變，不過很快就繼續笑道︰“也就這次融資的事情是董事長負責，但是他是老板，我是ceo，平常一應事務都是我在做主。要是融資達成了，以後貴公司和我們的合作，肯定也是我來負責，對吧！”
程歡這才意識到，自己上一句話說得太隨意了些。
面前這位可不是什麼蝦兵蟹將，他才是柚子科技的ceo，他才是執行者。
自己一句話冒然出口，也不知道得罪他沒有。
不過看他笑盈盈的模樣，應該沒事吧！
薛鳴行曲意逢迎著程歡，心里卻罵了好幾次。
這國外回來的人才，還真是帶著一種莫名的盛氣凌人。
她怕是見慣了歐美那些直來直去的商人，說話辦事都沒一點中國人的委婉。
或者說，她真的沒有想象中那麼強。
如陸董所說那樣，在國內市場，這個年輕女強人不過是個雛兒。
.......
會議室內，李響才坐下，就似笑非笑的盯著陸恆看。
陸恆被這眼神瞧惱了，“李總，嚴肅點。”
李響笑了笑，也就不用之前的眼神看陸恆。
打從他進到會議室，之前柚子對他們的冷落原因，他就分析出來了。
這擺明了是給平安的那個女人施壓啊！
關鍵做得還有理有據，讓人沒法挑刺。<101nove.comeo薛鳴行還在那里親自作陪，即便有氣，也撒不出來。
李響不清楚中國平安到底開出了什麼條件，會讓陸恆用這種方式去對待她們，不過猜一猜，他倒是知道肯定觸犯了陸恆某些原則利益。
不然的話，範不著這麼大費周章。
陸恆敲敲桌，沉聲道︰“李總，之前和你們說的事情，你們那邊商談得如何了？”
李響毫不驚慌，他昨晚回去之後，就沖了個冷水澡，強行清醒過來。
然後連夜聯系上了澳洲電信那一方，視頻會話中，李響陳述利害關系。
其實也沒經歷多久時間，澳洲電信就半推半就的答應了陸恆的要求。
“已經談好了，基本同意你的條件。”李響笑著說道，然後加了一句，“不過有一個額外小要求！”
“什麼要求？”
“你獲得股份後，在股東大會上的投票權依舊保持不變，如以前那樣，只有一票的權利。”
陸恆聞言，撇了撇嘴，“我也沒想著靠百分之五的股份做些什麼，何況，澳洲電信擁有超過百分之五十的權利，我那點股份能頂什麼用。”
說話間，陸恆對身邊的人使了個眼色。
上午緊急打印出來的合同就出現在二人面前。
“看看，有異議沒，如果沒有的話，現在就簽字吧！”
李響輕笑道︰“你倒是早早就準備好了，就不怕我們這邊不同意嗎？”
“不怕，大不了廢掉這些a4紙，我們再打一些合同就是了。哦對了，你們附加的那個條件，你寫備注里就ok，專門留了空檔。”
李響頗為無語，陸恆這做事真是滴水不漏，連這些都想到了。
當合同簽完，兩人象征性握完手，這場看似隆重的簽約會議，才走過十分鐘不到。
其實這算是單獨簽約的一個優點，省時，非常省時。
也就是之前薛鳴行沒操作好，不然遇到這種融資，只要雙方談妥，一兩天的時間就可以定下來，哪里還用著拖半個月。
想想邊陸科技，雷君來投資的時候，看一眼，還行，然後第二天就簽了合同，給了錢。
就是這麼簡單！
陸恆也懶得去清算和汽車之家達成a輪融資後，雙方各自會得到什麼。
這些東西，他昨晚就已經算得清清楚楚了。
見李響要帶人離開，陸恆立馬單獨拉住了李響。
“怎麼，還打算留我們吃頓慶功宴？”李響笑眯眯的看著陸恆，語氣有些戲謔。
陸恆無奈道︰“你這不是看出來了嗎，陪我在這兒聊聊，幫我拖一拖時間。”
李響一副就知道如此的模樣，順便坐了下來。
翹著二郎腿，悠悠的問道︰“你打算磨一磨那個女人的脾氣？”
陸恆點點頭，“差不多是這樣吧！對了，你剛剛和她在貴賓室接觸過了吧，脾氣怎樣？”
“有點傲氣，很像當年秦致遠從美國回來的時候，另外還有點自以為是，少了國人特有的謙虛委婉。”
陸恆嘿嘿一笑，有李響的話在這兒，他就又多了幾分信心。
不過嘴上，陸恆還是說道︰“虛偽就虛偽嘛，還什麼謙虛委婉。”
李響沒好氣的白陸恆一眼，“忘了說了，那女人對你非常好奇，在這之前肯定收集過你的相關資料，待會別漏了怯。”
“對我很好奇？”
陸恆露出疑惑神色，資料中那女人早期不是在國外工作嗎，自己在國外的名聲不該有這麼想吧！
李響解釋道︰“她去年八月份回國，然後那一段時間，看到的、听到的，都是你的新聞。而且算起來，你和她都是八零後，如今你取得遠超她自身的成就，她肯定會有攀比的心理。”
“我去，你不也八一年的人嗎，你才是和她正兒八經的同齡人。她不和你比，跟我比啥！”
陸恆錯愕道，哪里來的亂七八糟心理。
李響不屑道︰“我跟你可不一樣，我十七歲開始創業，十八歲成立泡泡網公司，二十歲就身價過億，名聲在外。你和我能比？我可是互聯網這一行的老牌強者。”
“我呸，我陸某人十八歲創業，十九歲打造獨屬于我的全資汽車零售集團，二十歲成名，各大報刊雜志爭相報道。到如今二十二歲不滿，身家幾十上百億，怎麼就不能和你比啊！”陸恆得意洋洋的說道，在朋友面前吹逼，滋味就是不一樣。
李響決然起身，轉身往門口。
“我走了，再見！”
陸恆急忙上前拉住李響，腆著臉笑道︰“好好，我錯啦！你是大佬，你是大佬。”
這時間還沒過去半個小時呢，陸恆可是打算怎麼也要熬上一兩個小時才出去見人，哪里能讓李響跑了。
李響瞪了陸恆一樣，自己那剛剛飽受打擊的心靈愉悅了不少。
重新坐會椅子上，李響悠悠道︰“真打算晾著程歡啊？”
陸恆搖搖頭，“不是晾，而是磨一磨，給她好好上一課，在國內做生意不是她想得那麼簡單。”
“你就不怕她直接揚長而去，你公司的融資計劃泡湯嗎？”
“哼，這怎麼可能，有你們和陽光這邊，融資計劃基本上就算成功了。到手的這兩個億資金，起碼能撐一兩年。”
陸恆不屑道，隨即又加了一句，“她又不是老板，揚長而去的代價不是她能承受的！”
李響怔了怔，半晌才嘆了口氣，陸恆說得確實有道理。
程歡是給人打工的，是帶著任務來的，哪里能這麼灑脫的就走了。（www.101novel.com）