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“鬼市”的出現本就有一個特別清晰的指向︰錢。天籟小說|2
清朝晚期，王公少爺敗家，拿了家里的寶貝出來賣，但又怕被人現，于是“見物不見人”。
鼎盛時期，皇城周圍集中了8個鬼市。
稱之“鬼市”，可以解釋為兩層意思︰一是市內有詐，集中了很多非法渠道獲得的、摻假的東西；二是開市時間特別，凌晨天黑前營業，太陽出來就收攤。
延續至今，帝都“鬼市”就只剩下大柳樹鬼市。
早年神乎其神的規矩逐漸打破，但交易始終是“鬼市”的核心︰賣家靠賣貨收錢，買家靠收貨滿足自己的收藏**或者轉手高價賣出賺取差價。
佛爺預計，“鬼市”的買家中，大部分是做倒賣生意的“二道販子”，便宜是這里的最大標簽。
一對剛開始在“鬼市”擺攤的年輕夫婦杵在一堆貨品中央，旁邊一個“老炮兒”模樣的人帶著濃重的帝都口音傳授經驗︰“來‘鬼市’的都是撿漏的，你價格得便宜，讓人覺得跟不要錢似的。”
佛爺有個朋友也喜歡逛鬼市，他是西餐廳老板。
熱愛老玩具和早期的美國貨，曾經在“鬼市”上淘到過價格非常低廉的東西，比如用五六十塊錢買了在網上被炒到五六千的美國“椰菜娃娃”，一個3o多斤的樹脂西瓜太郎擺件，6o元入手，最後以25oo塊錢轉手到了下家。
還有個朋友是從事摩托車賽車行業的，曾花6o塊錢分兩次收了164個第一代皮卡丘的擺件，在二手平台“閑魚”上以28oo塊錢賣給了一個帝都向著太陽區的買家。
“它就是一個撿破爛的地方。東西想象不到的便宜。”佛爺當是給張天元的介紹就是這個。
自2oo3年起，他就是“鬼市”的常客。
當時，“鬼市”還是一個無人管理的自由市場。
2o14年，佛爺甚至辦過名為“鬼市”的展覽，用于展出十幾年來從各地“鬼市”淘來的物品。
混跡多年，佛爺撿過一個“大漏”。
他曾花低價在“鬼市”買了一個佛塔上的經幢，最後以15o萬的價格轉給了下家——“懂的人買了懂的東西，它就值這個錢”。
這樣的“撿漏”故事在“鬼市”並不鮮見，但便宜不意味著不講策略——正因為無人評估舊物的現實價格，講價過程就更像是買賣雙方心理博弈的過程。
佛爺還有個購買策略就是“不管多便宜都要砍價”。
“鬼市”只有“規矩”，沒有現代商業的誠信，說定了價格賣家又反悔的事情時有生。
佛爺就見過幾起因此而生的打架事件。
因此，即便價格已經低于心理價位，也要努力殺價，讓賣家確信這就是個不值錢的垃圾。
除了賣貨，佛爺也經常在“鬼市”淘現貨，加價放到自己的貨攤上賣。
他賭的是自己更懂行。
買貨時，他會先從行家的角度捧貨，再以挑毛病的方式貶貨，一旦對方有所遲疑，就意味著他對于貨真貨假心里根本沒底。
利用心理松動的這一剎那，價格刷的就降了下來。
文玩市場浸淫多年，佛爺心里有譜︰在鬼市賣貨的人，8o%都不懂。
“他沒有概念。我十塊錢買來的，賣了五百，已經證明我很有能力了，但這跟物品本身的價值是不匹配的。”佛爺曾經在張天元面前得意地分析。
“‘鬼市’是收藏市場排價最底層的地方。”佛爺這樣總結。
對于很多收藏品而言，“鬼市”是價格節節攀升的起點。
那些來這里閑逛的普通收藏者、文玩商販、藝術家為或真或假的民間藏品不斷加持，使之最終從一件流于民間的“地攤貨”晉升為拍賣會上賣出高價的孤品。
佛爺的家史始于1995年，幾乎算是帝都末代“倒爺”。
2o世紀8o年代末、9o年代初，中國從計劃經濟向市場經濟過渡的過程中，出現了一批倒買倒賣小商品牟利的小商販。
在價格雙軌制的年代，他們利用計劃內商品和計劃外商品的價格差獲取利益，隨著9o年代以後市場經濟的展，“倒爺”才逐漸消失。
佛爺的生意邏輯與之相似。
這個14歲就因體育特招而入伍、18歲就退伍參加工作的年輕人，比別人更早地開始了原始財富的積累。
在鐵路系統工作兩年之後，佛爺開始在帝都文玩的集散地之一潘家園擺地攤，第一天就掙了5oo元。
當時，他一個月的工資是14o元。
佛爺當即決定辭職，到遠郊區縣收貨。
他經常騎自行車到帝都周邊或者北河去住幾天，收一些類似于鼻煙壺、翡翠的煙袋桿的老物件，拿到帝都、張家城、石家城的市場上賣，最多的時候一個月能掙三四萬。
現在“鬼市”上能看到的老物件，大多數都是“倒爺”通過這種方式獲取的。
在迅迭代的中國社會，大多數人都只對新鮮事物趨之若鶩，而對那些舊物不顧一屑或者一無所知。
佛爺認識一個晉州“倒爺”，花幾百塊錢收了一件貨真價實的皇帝龍袍，轉手18oo元賣給了帝都文玩店的老板，後來這件龍袍又輾轉到了商人手里，現場十幾件的拍賣品中，就只有這件龍袍拍出了幾百萬的高價。
晉州“倒爺”一下子垮了，妻子嫌棄他有眼無珠失了財，離了婚，“倒爺”從此垂頭喪氣，再無往日風采。
據佛爺介紹，從“鬼市”流通出去的收藏品主要會經歷這樣的升值過程︰有實體店的商人收購、有懂行的藝術家、收藏家加持，才能在拍賣會上賣出高價。
換言之，即便那件龍袍擁有幾百萬的價值，只要還在第一級的“倒爺”手里，賣出幾百萬的價格就是天方夜譚。
所以佛爺直截了當地說︰“其實是你的就是你的，不是你的就不是你的，這個東西在你手里根本賣不出這個價。”
很多人以為撿到漏兒就一定能夠賣到高價，那真得是太過天真了。
當初張天元要不是有幾個貴人相助，就算他有鑒寶如神的本事，其實也沒多大用處的。
所以倒買倒賣五年之後，佛爺審時度勢地從小攤販拓展到了文玩店店主的角色——這種身份的轉變能為他的貨品帶來更多的附加值。（www.101novel.com）