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陸斯羽輕笑著搖頭, 又看著一旁沉默的大伯和大伯娘︰“今天的生意還行吧?”
“還行, ”大伯沉默著說道, “只是我總覺得只我們兩家做生意還是不太好。”
大伯的脾氣一向都是如此,人品不錯, 也是一個老實人, 所以才會在陸父陸母去世之後叮囑大伯娘好好照顧陸斯羽四人, 而這樣的性格說白了就是略微有些聖父, 賣炭的生意雖然是小生意,但這一天也確實賺了不少,手里捏了錢, 他心里也有些過意不去。
“這事好辦,不如讓大家一起來做這樁子生意就是了。”陸斯羽輕笑道。
“這怎麼行,大家都賺錢了我們可賺不到了。”二伯娘直脾氣,直接開了口, 也不是人不好, 就是在自己都吃不飽穿不暖的情況下,總要先顧著自己才是。
“我倒是覺得小羽說的對, ”二伯看了二伯娘一眼, “這生意不能我們一家子做。”
“可是……”二伯娘還想說些什麼。
“閉嘴。”二伯冷斥,兩口子自私的話若是在自己家里說說也就算了,拿到外面說總歸不太好听。
“二伯先別生氣, ”陸斯羽連忙開口, “其實我覺得二伯娘說的也有道理, 大家的日子都不好過,我們也不能光顧著別人的生意,只是有一點,大伯和二伯家里的炭存量是不是不多了?”
農村里每家每戶都會存著一些炭,但都不會很多,畢竟用炭的機會也就那麼些,也沒有太大的適用範圍,賣了兩天的炭,量自然會大幅度減少。
“那就再燒啊。”二伯娘驀然說道。
陸斯羽搖頭︰“來不及了,不說我們燒炭要多少工夫,就是這天氣眼看著慢慢熱了起來,鎮上的大家用炭的機會也會少許多,所以以後炭的消耗會大大減少,我們自己的炭還要留著自己用,要是都賣完了,以後自己的日子也會不太好過。”
“說的也是,還是小羽聰明,不愧是讀過書的,”二伯娘連聲夸贊,已經完全被陸斯羽說服了,“那小羽你說該怎麼辦?”
“我們自己的炭不夠,但是村子里還有很多人家里存著炭,這一年大家都不好過,我想不如拉大家一把,讓村子里的人都去鎮上賣炭,但是如果有人不願去鎮上,我們可以用比鎮上略低的價格收購。”陸斯羽低聲說道,雖然陸家村離鎮上不遠,但還是有人不太願意大冷天跑去鎮上,這樣一來,他們也可以做一樁倒賣的生意。
“啊?你的意思是我們低價收購再倒賣?這不太好吧?”饒是二伯娘脾氣直爽,這時都有些不太好意思,農村人實誠,這種倒賣的生意真的不太好意思下手。
陸斯羽卻搖頭︰“我們的價格完全公開,鄉親們只要願意,可以自己去鎮上賣,要是不願意,就賣給大伯和二伯家,不說別的,村子里請人干活也要拿出點什麼,更何況我們還要拉著貨去鎮里和縣里推銷,這也不是一般人做得來的事。”
“這件事可行,”大伯點頭,“我們就把鎮上買炭的價格跟大家說道說道,再定一個合適的收購價,要是願意去鎮上就自己去賣,要是不願意就讓我們去代賣,我們就賺點腳程錢,也不多賺。”
大家商量好之後,第二天一早,大伯就去找了村長,跟他說了這件事。
這兩天陸大伯和陸二伯家忙里忙外,也被不少人看在眼里,也有些悄悄找到了村長打听這件事,村長正鬧得慌,沒想到陸大伯竟然主動找上門來。
听了陸大伯的敘述,村長立刻喜笑顏開︰“好好好,我這就去召集村里人說這件事,要是真能賺點錢,今年的年頭可好過了。”
村長的效率自然是高的,不一會兒就把村里人都召集了起來,把陸大伯的話復述了一遍,並且強調到底是自己賣到鎮上還是賣給陸大伯家都隨大家。
陸大伯的收購價定的不高,與他們自己賣到鎮上的價格差不多,十斤也就差一文錢左右,要是量少,差距也不大,要是量大,比如說幾百斤,其實也差的不多,這也是陸大伯沒有依賴這件事賺錢。
陸大伯家之前賣出的木炭價格是三文錢一斤,十斤炭三十文,陸大伯家收二十九文錢,而一斤炭省著點用也能燒半個時辰左右,在這種寒冷的天氣,在火坑里埋個三四斤炭,就能燒近兩個時辰,再去被窩里也能睡一個暖和覺。
這也是南方農村和北方農村的不同之處,北方農村冬天延續時間長,所以基本家家戶戶睡的都是炕,晚上火一燒,睡在床上絕對暖和,可是南方不一樣,南方的冬天持續時間短,也沒什麼炕,不過在這個沒有空調的時代,即使是鎮上和縣里,家家戶戶也都有專門用于燒炭的設備,炭紅了,坐在旁邊比床上還要暖和。
眼下南方下了一場大雪,剛剛開始融化的時候更冷,再加上好多地方路都堵了,木炭供應不足,這才讓陸家村撿了個漏。
村長把消息說出去時候,很快就有人蠢蠢欲動,想要立刻把家里的炭送到鎮上銷售。
村長也知道大家的激動,沒有太浪費時間就讓大家去了。
而這邊,陸大伯也回了家,本以為眼下許多人應該都興沖沖跑去賣炭了,結果他剛剛到家不久,就有人拉了自家的炭過來。
“他大伯,我們家的炭不多,就直接賣給你行不?”
十斤炭少賺一文錢,一百斤炭也就少十文,要是都能賣出去,就是淨賺兩百九十文,也不差這十文錢。
把炭送到陸大伯家的,不止有家里炭不多的,還有一些是真的老實人,知道自己不懂經營,也不知道該賣去哪里,索性就全部拉到了陸大伯家。
對于這些人,陸大伯直接爽快地給了錢,不止是這兩天買炭的錢,還拿出了家里壓箱底的銅錢,提前把這些人的炭收了。
大伯娘一邊付錢,一邊有些猶豫︰“我說我們收這麼多炭,要是賣不出去可咋辦?”
“這……”大伯猶豫著,“要不,去問問小羽?”
不知道為什麼,經過這兩天的事,大伯突然對陸斯羽有了信任,覺得他說的話都很有道理,所以大伯娘這一問,他就想到了陸斯羽,想要讓他給出個主意。
“這辦法好,我這就去找小羽。”大伯娘連忙道,興沖沖跑去陸斯羽家,直截了當把自己的來意說清楚。
陸斯羽正帶著三個孩子打掃衛生,听到大伯娘的話直接抬頭看她,微微皺眉︰“這樣吧,大伯娘,我過去看看,估算一下大概有多少,再做打算行嗎?”
“行,就這麼辦,那就走吧。”他跟著大伯娘往大伯家走去,身後還跟著一串小不點。
到了大伯家,陸斯羽終于看到了那對木炭,比他想象中要多。
“小羽,你來了,”大伯搓了搓手,手上因為摸過木炭已經變得黑漆漆一片,他無奈看著陸斯羽,不好意思開口,“大家拿了好多炭過來,我不好意思不收。”
“我知道,”陸斯羽看著大伯,“大伯是在為難這些炭要如何賣出去嗎?”
“對對對,”大伯連忙點頭,“眼下大家都往鎮上送炭,不知道是不是有那麼多人要買炭。”
陸斯羽微微皺眉︰“大伯有沒有考慮過往縣里送?”
“縣里?”大伯驚詫,卻連忙擺手,“這可不敢,縣里都是大戶人家,他們一定嫌棄我們的炭。”
陸斯羽笑了︰“其實炭嘛,不都是黑漆漆的麼,大伯沒有試過怎麼知道,眼下鎮上的炭應該有些飽和了,我們要賣自然要往高處賣,至于會不會嫌棄,我們可以先挑一挑,把塊頭比較大的挑出來一堆,小的一堆,那些大戶人家用炭量比小戶人家還要大,之前這場大雪,估計都沒什麼存貨了,我們現在送去剛剛好。”
小戶人家最多就是晚上的時候燒一燒,但大戶人家估計一天到晚都要用炭,這段時間道路堵塞,還真有可能缺貨。
“真的能行?”大伯下意識問道,其實心里已經信了陸斯羽。
“這樣吧,我跟大伯、二伯一起去縣里,大伯娘和二伯娘就留在家里收炭,順便把炭篩選一下,好的一堆,差的一堆,都用上好的竹簍子裝上,我們先送一批去縣里試試。”陸斯羽說道,他也想去縣里看看。
“行,就這麼辦。”大伯連忙應聲,突然就來了興致。
村民的想法很簡單,誰能給他們帶來好日子,誰就比較厲害。
這次陸斯羽賣木炭的主意不僅改變了陸大伯陸二伯家中的情況,也改變了村里許多家庭的情況,不說一發致富,好歹能夠游刃有余地迎接還有半個月就到來的新年。
在天氣晴好,積雪消融之後,大伯家的大兒子帶著兒媳婦也回來了。
陸大伯的大兒子叫陸有地,十分簡單粗暴的名字,與陸斯羽四人的畫風迥然不同,但這個名字也有陸大伯對兒子的衷心期待,畢竟在農村里,有了地就代表這個家會越過越好。