夏恩若起身給秦剛倒茶,說道
“哥,上次從你的飯店出來以後,我做過一陣子私人定制的宴席,食材不包,手工費一桌50元。”
秦剛吃著飯,听到一桌50元的價格,心里也為之一震,這價格不便宜,一般的普通群眾肯定消費不起。
現在普通館子一桌差不多的酒菜大概在30多塊錢,如果菜色要的再高檔一點,有海鮮、特色肉食,價格將近60塊錢。
這食材不包括在內,光手工費就50塊錢,一般人家肯定消費不起,能出得起這個錢的肯定是有頭有臉的家庭。
夏恩若繼續說道,
“我連著接了有4桌,效果還不錯,顧客的反饋都很好。
後來因為家中出了點事,我實在沒有多余的時間,所以就暫且放下了。
現在我把店鋪開了起來,專門裝修出了兩個雅間,為的就是把私人定制這塊業務繼續做起來。
前兩天通過朋友介紹,已經接待了兩桌,現在平均一周能有一桌預定好的宴席,我定的價格有三種。
一種是60塊錢的,一種是80塊錢的,一種是100塊錢的,三種價格對應的菜品不同。”
秦剛听得出神,沒想到夏恩若居然想到私人定制、上門服務,這能行嗎?
“妹子,你定這麼高的價格,能賣出去嗎?永寧市的人消費得起嗎?”
夏恩若知道秦剛就會這麼問,確實自己定的價格比其他飯店高了許多,但是她對自己的廚藝非常有信心。
身份越是貴重的人,越在乎面子,越講究菜色和用餐環境,至于價格則是次要的,因此掙得利潤空間也是最大的。
“哥,效果還是不錯的,雖然我沒有經過大規模的宣傳,預定宴席的客人,一半都是老顧客,或者來這里用過餐覺得好的顧客。
現在光100塊錢的宴席,都預定出5桌了。永寧市的高端消費群體還是有的,畢竟是全國西北主要城市,又是國家重要路網通道。”
秦剛听了以後,覺得夏恩若真不簡單,她居然能夠分析本市的地理位置,從而瞄準一般人想不到的高端收入群體,真是高明。
“所以哥,妹子想的是,咱們倆合作,走定制宴席試一試。”
“恩若妹子,你是說咱們一起做定制宴席?”
“對,秦剛哥,你現在店里一桌宴席定價大概是多少?”
“我的店鋪,宴席一般在30塊錢到60塊錢之間,最貴沒超過60塊。”
夏恩若听了覺得正好,這樣兩家飯店的價格檔次不一樣,也互不影響。
“我的想法是咱們互相給對方介紹顧客,哥你的聚福莊宴席定價區間正好和我的店訂的價格差開了。
咱們兩家店的價格合在一起,涵蓋了市面上30塊錢到100塊錢範圍的宴席,而且互相不影響對方的生意。
咱們做好自己的菜單,將價格分成3檔,分別放在對方的店里進行宣傳。
如果我店里有顧客想要定制3060塊的宴席,我就介紹給你的店里。
如果你店里有顧客想要定制60100塊的宴席,你就介紹到我的店里。
顧客只要預訂成功,我們給對方菜單價格的30作為酬謝如何?”
秦剛听了以後,覺得也可行,這樣不僅沒有搶對方的生意,還能夠憑借對方店里的客流量給自己的店鋪增加人氣。
客單量上去了,即使拿出30作為佣金,也比以前掙得多多了。
況且兩家館子在自己地段附近人氣都很旺,這樣合作就可以把自己店鋪的影響力擴大,收益和宣傳效果都有了。
“妹子,你不愧是做生意的天才,我居然都沒有想到,這樣合作確實有的賺。”
“秦剛大哥,其實宴席的利潤要比普通堂食的利潤高得多,你用心經營一段時間就知道了。”
秦剛和夏恩若兩人聊得很投機,他沒想到這夏恩若不僅手藝出眾,就連經商頭腦也是一頂一的好,甚至比很多男老板的眼光都看得長遠。
顧少 從部隊提早回來了,他一進永寧市就讓袁強直接送到了店里。
現在每天他下了班,一有空就往回跑,來店里幫夏恩若忙,他心疼媳婦兒,怕她逞能累著自己。
“恩若呢?”
顧少 進了店里問服務生。
“姐夫,老板在里面和別人嘮嗑呢!”
“嘮嗑?誰來了?”
小服務生搖搖頭說道
“不認識,頭一回見,是個男的,穿的一看就是有錢人,脖子上掛著大金鏈子,還有大金戒指。”
顧少 听後皺著眉頭。
讓他這麼一形容,怎麼感覺像是黑社會呢?難道又有人來找媳婦兒的麻煩。
他趕忙走了進去,推開門,正看到夏恩若和另一個人坐在圓桌上喝茶。
“你回來啦!”
夏恩若站起身說道。
顧少 筆直地站在門口,兩眼盯著秦剛。
果然服務生沒說錯,油頭粉面,肥頭大耳,大金鏈子、金戒指,一看就像黑道大哥。
“秦剛大哥,這是我丈夫顧少 ,是一名軍人。少 ,這是我的朋友秦剛大哥,聚福莊飯店老板。”
聚福莊的老板?中心街最大鋪面原來就是他開的,可是夏恩若怎麼會認識他?
顧少 滿頭疑惑,可還是有禮貌的伸出了手,只要不是找媳婦兒麻煩的就好。
“秦剛大哥你好,我是顧少 。”
秦剛一看顧少 穿著軍裝,身材高大健碩,真是一表人才,沒想到恩若妹子的男人,居然這麼風度翩翩。還是個當官的哩!
“你好,妹夫。初次見面,幸會幸會。”
“少 ,我的第一桶金就是在聚福莊掙的,我和秦剛大哥可以說不打不相識,他生意做的很成功,值得我多學習。”
夏恩若讓兩人落座,倒著茶水介紹道。
“聚福莊我知道,永寧市中心街最大的館子,我的戰友很多都去光顧過。”
“讓你見笑了,只是鋪面大一點罷了,今天來到你們家店里才知道什麼叫耳目一新。恩若妹子真是智勇雙全,妹夫你挑媳婦真是好眼光。”
夏恩若听到秦剛的話,心里憋不住笑
“顧少 這個大豬蹄子眼光好嗎?之前說什麼也不相信自己的話,還催促著要離婚呢!現在回憶起來,都想狠狠地朝他大腿上掐一把。”
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