qzone.io,最快更新男秘的日常 !
第2967章小目標
“好,接下來,開始我們會議的下一個內容。這已經快一個月過去了,這一個月以來的業績,想必是大家都有目共睹,而且,應該也是超出了大家的預期也包括我的預期。”林海笑著說道︰“今天我們來做一個總結,這個業績情況,也讓大家心里頭都有數,接下來的奮斗會更有勁頭。”
“而以後也按照我們之前說的,我們每個月都要有一個這樣的總結會議,總結過去的業績,找出存在的問題討論解決方案,然後制定下一個月的目標,以及行動計劃。”
“只有每個階段都能夠明確自己是個什麼樣的情況,有哪些問題應該怎麼樣做,我們才能夠做的更快更好。”
鄭明玉點點頭,飛快地記下來,她現在正在不斷地補充完善公司各種的規章制度。
林海示意李強站起來,因為他是業務部這邊的主管,所以由他來匯報這個業績情況。
李強臉上滿是興奮︰“我代表林總給大家匯報一下我們這個月的業績情況,相信大家都知道是好消息,只不過,還不知道到底是多大的好消息。”
“我們從開業以來,到現在將近一個月的時間,一共接待了九十多位客戶,平均每天下來,都有三四位客戶。然後,一共已經成交了是五十多個客戶,已經訂出去安保七十二個,因為不少的客戶定的都不是一個安保,很多都要求兩個以上甚至于更多。”
“而因為人員輸出趕不上需求,所以,我們不得不采取了跟客戶協商如果後期有需求再繼續追加,不然的話,如果我們的人員能夠跟上,那這個數量還要增加差不多二十個。”
“按照我們人員的收費是最低的八十萬一年,還有一百多萬的,我們這個月的營收一共是達到了......”李強說到這里,故意停頓了一下,顯然是賣關子,眼看著大家都滿臉緊張地看著他,隨即笑著慢慢地報出來︰“五千七百萬。”
這個數字讓所有人都安靜了一秒鐘,因為,大家都不太能夠相信他們所听到的這個數字。隨即是一陣潮水一般的掌聲,劉大龍他們激動的臉都通紅直接站起來鼓掌,因為,放在以前他們一年都未必有這個數目,這是之前他們想都不敢想的。
而這個業績,也的確是遠遠超出他們的想象,這也就意味著,他們每個人都能夠拿到比想象中多得多的獎金或者提成。
“咱們要是都一齊繼續努力,人員方面也跟上,下個月是不是就能夠達到一個億,就能夠實現小目標了?”劉大龍扯著嗓子喊著,其他人也都哄堂大笑起來,不過,一個個顯然都是十分的開心,就連鄭龍臉上也是露出了微笑,畢竟,這樣的成績對于他們來說實在是太重要了。
李強笑著說道︰“那要靠大家一起努力,不過我相信,這個小目標我們早晚是會實現的,而且,可能比我們想象的快很多。”
林海看著這一幕,這都是以前從來沒有過的場景,以前他們根本不可能有這樣的激情和信心,甚至于根本無心工作,但是現在,他們都好像是變了人一樣。
“不過,大家也不要高興的太早,目前看來,我們的業績是非常的高,但是不要忘記了,這都是高端私人安保帶來的業績,而我們林總投入的費用就更高了,我們這里支出比例最大的費用就是人員的費用,大家可能不太清楚,我們一個高端安保的工資加獎金和提成等等,一個月就是五萬最少,何況還有其他的培訓等等的這些,折算成費用,那就更高了。”
“何況還有其他設施和設備的不斷升級,現在我們做高端,那一切的配套都要往這個定位靠攏,所以,投入其實相當大。何況,大家拿到手的各種獎金獎勵是多少,自己心里頭都有數,這些也同樣都是公司真金白銀的投入。”
“所以,這個五千七百萬只是業績不是純利潤。”李強笑著說道,“不過我相信,在林總的帶領下,早晚我們會把這個數字變成純利潤,還會有更高的數字不斷出現。”
“這就需要我們繼續不斷的努力,只有大家擰成一股勁一起努力,才能夠讓這些數字一個個地從目標成為現實。我們過去一個月之所以能夠取得這麼好的成績,就是靠著大家一起努力取得的,任何一個部門沒有共同努力,我們都不可能完成這個結果,所以希望大家接下來繼續去保持。”
隨即他看了看林海說道︰“但是,我們不能只盯著成績,也要看到問題然後想辦法解決,同時還要做出更長遠的規劃,這樣接下來我們才有可能不斷進步。”
“首先就是人員的問題,後續人員沒有跟上,這個不是批評訓練部的意思,我知道訓練部他們比我們還辛苦,壓力也更大,我們也都看到每天他們都在起早貪黑的訓練。只不過是一些突發的情況導致的人員不足,這個是好事情,但是也提醒我們,既然準備成功,那就做好成功的準備,所以後續的人員肯定要跟上。”
“而且,人事這邊也在招人。所以,這個問題其實是在逐步的解決。但是,大家也都知道,我們的高端安保人員費用非常的高,如果沒有突發情況,會不會出現人員閑置,那我們的費用支出就會變得非常高。”
“所以,我的想法是,前期我們做好充足的準備,因為我們剛開始,都是在不斷地嘗試,那後期等我們徹底了解市場情況後,我們業務部門每個月具體到每個人,都要有一定的業務量,這個業務量是我們根據之前的業績,以及接下來的活動,還有個人能力等等,總合在一起,計算出一個數值,然後我們的人員儲備,就可以根據這個數值來,再增加個百分之三十到百分之四十,這樣算是一個安全數值。”
“因為太少的話,就面臨著之前那樣人員不足讓客戶等待幾個月的情況,而人員儲備過多,就意味著成本開支增大,所以我想到的是這個辦法。”
“同時,也是給我們業務部適當的壓力,畢竟我們業務部沒有壓力哪來的動力,這個壓力不光是靠我們自覺,有時候也靠制度的約束。”
李強的話音剛落,林海笑著鼓起掌來,包括鄭龍也都是非常贊許地看著他,倒把李強給弄了個大紅臉。
“不錯,可以,這番話就足以證明,我當初選你負責這個部門沒有錯。”林海笑著說道,“辦法有了,而且格局和眼界都有了,看問題能夠從長遠考慮,從實際出發。這點我覺得非常不錯。”
“以後,好好帶帶你們業務部的人,不要藏私,把你看問題小問題的出發點和方式方法,都教給底下人,不要擔心教會徒弟餓死師傅不要怕別人超過你。那些比你強的人,即使你不教也會自己摸索出更多更好的東西來,而你只有培養出更多更優秀的人,他們才會把你抬向一個更高的位置。而且就目前來說,你也需要盡快有人幫你分擔工作減輕負擔。”
李強一個勁地點頭,誠懇地說著︰“我一定會盡可能地把我學會的東西都教給大家。”