就要過年了，劉藝妃三月份也就要去美利堅了。� lt;/span>
在過年前把投資計劃的事定下，舒舒服服過個年，然後在年後再開始把計劃慢慢落實，這也是楚軒和劉藝妃既定的規劃。
于是，小兩口接下來幾天便待在家里翻閱ppt，或查漏補缺的加入缺少的信息，或將邏輯不對的地方稍加調整，以圖把計劃用ppt的形式打造得更完美，用以展現給屆時到來的老總們瀏覽。
就這樣，小兩口常排排坐在電腦桌前，或清晨和夜晚依偎在床頭拿著筆記本，或並肩坐在客廳沙發上展開談論……
在劉小麗眼里，別墅的各個角落，時不時傳來這兩個孩子為了事業和未來互相探討和奮斗的聲音。
而楚軒對頁游公司有投資意向的事，在這近兩月的時間里，在頁游這個圈子里頭也漸漸傳開。
很多老總有驚訝，楚軒對頁游有想法？
這些老總下一刻又是期待，不知道這個在當初悄無聲息能把微娛仿佛一瞬間就搞得一炮而火的年輕人，這一次又要玩什麼。� lt;/span>
雖然不知楚軒具體要干什麼，但有微娛的成績的在先，對于楚軒入局頁游行業，業內人士都在等待，等待楚軒的動作。
他們到想要看看，在這個十分不景氣的行業中，楚軒是否能玩出花樣來。
如果楚軒的動作能對行業造成有利影響，那可就是天大的好事。
這些老總抱以觀眾的角度期待著，而有三位老總在這段時間卻很是躊躇。
自從小兩口前段時間在幾個城市走過，杭城樂港科技的董事長吳祁峰，盛海愷英網絡的董事長梁耀中，廈門光環科技的董事長畢秋，在這段時間有種度日如年的感覺。
這個度日如年並不是過得很艱難，而是楚軒那邊遲遲沒來消息，讓他們的心里很忐忑。
當初楚軒的到來，和楚軒的投資意向，對存在于頁游這個不景氣的行業里不斷掙扎的他們來說，無疑是個天大的驚喜。� lt;/span>
面對這樣的驚喜，面對曾經開創過微娛奇跡的年輕人，不管是為人謹慎的吳祁峰，還是幽默感十足的梁耀中，亦或是因工資快發不下去常苦著臉的畢秋，他們最終都掏出了各自的“機密”，想打動楚軒得到投資。
楚軒最後撂下一句“等我電話，到時候來我家吃飯”的話，如此明顯的言語，足以代表楚軒對他們公司的投資意向的明確，他們也因此各自歡喜。
可是，近兩個月時間過去，除了楚軒撂下的這一句話外，楚軒跟他們沒有任何聯系，他們也不好主動聯系楚軒，生怕讓楚軒對他們產生不好的觀感。
如此情況，讓他們在這段時間可謂是躊躇不已。
但楚軒赴身各大城市十來二十家企業，再怎麼也不可能只撂下一句話就消失得無影無蹤，沒給他們任何答復。
他們相信楚軒不可能無的放矢，雖然楚軒年紀輕輕，但好歹也是有頭有臉的人物，且還是大明星這樣的公眾人物，言而無信的事傳出去也不好听吧。
一念至此，他們也就只能保持耐心地等下去，每天看看郵件看是否楚軒有回信，有電話打來也第一時間就抱以期待地看向來電顯示，希望顯示的是“楚總”。� lt;/span>
每每看到郵件為空，電話也不是楚軒打來的，他們各自的心里都有失落。
直到有一天，一個電話猶如天降福音般打來，他們終是露出了笑臉。
在楚軒說出的約定時間下，當天的盛海、杭城、廈門，他們各坐著飛機趕赴京城。
而京城這天的下午，曹總從薪浪總部門口上車，出發東臨別苑。
同一時間，韓三坪在華影集團的停車場坐上車，駛離了華影園區的大門。
——2月10日。
下午時分，陽光雖好，但空氣中夾雜的寒意冰涼。� lt;/span>
大別墅里，二樓的放映廳。
這個家庭影院空間內，劉小麗、王金花、曹總、韓三坪跟三位新的朋友就坐著，手中各拿著一杯咖啡。
楚軒站在幕布前，等著投影儀的啟動。
劉藝妃坐在後頭的儀器前，操作著連接投影儀的筆記本電腦。
“楚老師”要開講了，她要幫“楚老師”打下手，替他切換ppt。
在劉藝妃的操作下，幕布一亮，xp系統通用的啟動聲音響了響，待電腦開啟並能夠正常運行時，劉藝妃將ppt打開，其內容也被投影到了幕布中。
楚軒扭頭看了一眼，回頭又看了看在座的各位，他嘴角微揚︰“感謝各位老總賞光，在今天的這個時候能夠齊聚一堂，作為一個才20出頭的精神小伙，能夠讓各位老總給面子坐在這里，我深感榮幸。”� lt;/span>
聞言，眾人微微一笑，王金花還帶頭鼓起掌，劉小麗和劉藝妃用打趣的目光看向楚軒並跟著鼓掌，其余人也很配合地拍起了手。
對于劉藝妃來說，台下坐著的都是資本或長輩，而台上的卻是20出頭的年輕人，台下的人準備認真听講，台上的人卻信步閑庭顯得雲淡風輕。
這樣的年輕人是她的男朋友，她直覺非常自豪。
劉小麗和王金花也有自豪，看向楚軒的目光中亦有欣慰。
在她們的印象中，這是楚軒第一次出現在能夠獨當一面的場合中，來充分發揮他的才智。
而對韓三坪、曹總和三位頁游公司的老總而言，他們坐在台下，而台上要為他們開講的卻是如此年輕的人，這也是他們的第一次經歷，于此感到十分有趣。
而對于如此年輕的楚軒，到如今能有這樣的成就和地位，他們在心下感嘆一番楚軒的非同一般，又對楚軒投去極盡欣賞的目光。� lt;/span>
楚軒踱步幾許，道︰“各位老總來自不同行業，能夠齊聚于此，都是因為我的一個有待商榷的計劃，而這個計劃事關游戲行業，準確的說是頁游行業，各位老總之前應該多少都知道一點。”
眾人點了點頭，楚軒具體要干什麼他們不清楚，但楚軒要搞頁游的事他們都是知道的。
“首先，我先講講頁游這個東西。”
站在台上的楚軒仿佛是個講師一樣，背後投影出來的ppt就像課件，而楚軒就像是在給人上課。
“頁游最大的特點，就是它的便捷性，快速達到入口的效率性，和玩法操作的輕松簡單化。”
三位頁游公司的老總點了點頭，這確實是區別于端游，頁游最大的特點。
曹總也微微點了下頭，雖然他從事的是新聞和新媒體及社交網絡領域，對游戲這個東西了解得不深刻，但互聯網互相關聯，他也是知道這個東西的，也是大致清楚端游和頁游的區別的。� lt;/span>
“三哥，花姐，阿姨。”楚軒怕他們不懂，便舉了個例子︰“端游需要下載，一下載就是好幾個小時，而頁游只需要打開網址就能玩，就像微娛網站上的微娛農場一樣。”
劉小麗、王金花和韓三坪听著，听到楚軒提到微娛農場，他們瞬間恍然。
“懂了。”韓三坪明白了過來︰“原來微娛農場就是頁游，那端游和頁游的區別還是很大的，就像小軒你說的，玩頁游確實很方便，打開個網站就行了。”
劉小麗和王金花點頭，端游和頁游的區別在她們的腦海中也有了個明確的概念。
“剛剛說的，是任何人都能夠從頁游上親自體會到的特點。”
楚軒停頓了下，當劉藝妃切換ppt下一頁後，他回頭看了一眼才道︰“而從深層次來探究，玩端游需要看電腦配置，也需要很高的家庭網絡帶寬的要求。”
“如果電腦配置不行，諸如《魔獸世界》這樣的大型網游就玩不了，個別大型單機游戲也玩不了。”� lt;/span>
三位頁游老總微微點頭，這是事實。
王金花他們一邊理解，一邊繼續听著。
“但頁游不同，它不需要太高的電腦配置，它只需瀏覽器這個“發動機”引擎來加載就行了。”
“只要瀏覽器的擴展插件能夠支持游戲代碼的運行，那大部分電腦都能玩頁游。”
楚軒听頓下來，目光看了看在場眾人，看他們對他說的是否有什麼異議。
“如果是這樣的話，那頁游的市場很大。”韓三坪發言，從楚軒的講述中，他看到了頁游市場的前景。
韓城樂港科技的董事長，吳祁峰偏頭看了眼韓三坪︰“當初我就是看到頁游這些對玩家使用起來要求很低的特點，才決定在這個行業發展的，而頁游的這個特點，也確實是讓很大一部分用戶把頁游當做是茶余飯後的娛樂活動來玩的，這部份人也是頁游的忠實用戶。”� lt;/span>
韓三坪點了點頭，到現在為止，雖然楚軒還沒說太多，但他對頁游的存在漸漸有了一個清晰的認知。
曹總端起杯子喝了口咖啡，說道︰“互聯網的存在，就是為了給人民群眾輕松的娛樂空間，及時性的交流方式，快速獲得新聞的渠道，總的來說就是為了讓人們獲取信息的渠道更便捷。”
他把咖啡杯放下，道︰“頁游的特點非常符合以上我說的，按理說相比于端游的復雜性，應當有很大一部分人會愛上頁游才是，那為什麼現在的頁游市場如此不景氣呢？”
眾人看向楚軒，曹總的這個問題可算是問到點子上了。
三位老總當然清楚其中原由，但楚軒作為主講者，這個由楚軒來回答自然是當仁不讓的。
劉藝妃適時切換ppt下一頁，楚軒瞄了一眼其中內容正好是分析頁游市場的，他便順著說道︰“原因有很多。”
“比如，十之八九的頁游的畫面太差勁，讓觀眾體會不到美感，人們都是喜歡美好的事物的，你的游戲畫面太糙，那玩家可能登錄進去看一眼就被勸退。”� lt;/span>
“比如，頁游要保持簡單和輕松性，那玩法功能注定會很少；為保持便捷和快捷性來讓玩家短時間內體驗到游戲的可玩性，通常頁游升級都很快。”
“但如此一來，玩家沒玩幾天，玩著玩著就會進入重復性的玩法操作，然後對這款游戲失去興趣，最終造成一款游戲面市後短時間內就有大量玩家流失的結果。”
“還比如，因功能玩法較少，當今的頁游普遍都過于簡單，其中的數值算法也就是面板數據同樣看起來太簡單了，這會讓游戲很快失去可玩性。”
說著，楚軒停頓了下，總結道︰“頁游市場不景氣的原因還有很多，但不管原因有多少，都可總結成一個關鍵點，頁游不賺錢。”
楚軒掃視了眼眾人︰“因為不賺錢，所以頁游公司怎麼可能會花大力氣去創新頁游？去打磨頁游？從而開發出更具可玩性和創意性的游戲？即便開發頁游遠比不上端游花錢，但開發一款頁游的成本也是不低的。”
三位老總深以為然，廈門光環科技的董事長，畢秋攤了攤手︰“我倒是致力于開發可玩性高的精品游戲，但大型頁游的成本太高了。”
“因為游戲的底層框架過大，一般的技術人員根本把握不住，這就需要請更高級的服務器工程師，高級軟件工程師，編程類的技術架構師，精通人物模型和地圖制作的高級ui設計師，更需要精通數學算法的頂尖級算法設計師來把控游戲數值。”� lt;/span>
“這一些高精技術人才，都是國內互聯網企業瘋搶的人才，如果沒有更高的薪資待遇去請到他們，開發大型游戲是不用去想的。”
“但這些it工程師的工資高啊，隨便一個就是一萬兩萬的月工資，十個就是月一二十萬的，加上二三十人的各部門人員組成的團隊，開發一款游戲至少半年，光人力成本就是小幾百萬。”
“相比于一款頁游能夠帶來的收入，幾百萬的開發成本是目前行業里沒幾家公司能夠承受得了的。”
樂港科技的吳祁峰，和愷英網絡的梁耀中，皆是面色苦澀，對畢秋的話感同身受。
web2.0技術的革新，確實給互聯網web開發領域提供了很大的便利。
可便利歸便利，沒錢也只能干看著。
現在頁游行業的各家公司的想法就是，以革新的技術為基礎，想要打造大型頁游來打破頁游行業的窘困，可大型頁游的成本太高，一旦游戲面市後無人問津而失敗，那公司估計要破產。� lt;/span>
目前他們頁游行業的狀態就是，所有公司都不上不下的，繼續以前的老路，那依然破不了局，想要借新技術創新游戲來嘗試打破㓦�G 疵懷械ＪО艿淖時盡 br />
這就很尷尬。
所以他們急需投資來分擔風險，可偏偏沒資本看得上頁游，都跑去玩端游了。
隨便搭個服務器搞個傳奇私服不香嗎？鬼才投資他們這個賺不到什麼錢的頁游。
對于畢秋的訴苦，曹總微微頷首表示理解，開發游戲他不怎麼懂，但技術人員的情況他自然很清楚，如今國內it人才緊缺，這類人才的待遇確實很高，這也讓不少互聯網公司沒資本請得起高級人才。
不過，針對他剛剛的問題，楚軒回答的“頁游不賺錢”，卻是讓他笑道︰“如今頁游市場不景氣，楚總說頁游不賺錢，這個我很理解，那想來楚總肯定有法子讓頁游變得賺錢，不然也不會請我們過來了。”
話落，眾人齊齊看向楚軒，各自都不禁翹起嘴角。� lt;/span>
確如曹總所言，楚軒如果沒有辦法改變頁游行情的尷尬局面，那怎麼都不會把他們叫到家里來聚在一起商量事情。
他們不知道楚軒的辦法如何，也不知道楚軒的辦法行不行得通，但楚軒肯定是有獨特的想法的。
之所以預料到楚軒的想法肯定獨特，是因為頁游行業存在這麼多年都沒人想出破局的辦法，楚軒既然有底氣把他們叫來，那他的想法定然與眾不同。
于此，他們也有些期待。
楚軒微笑︰“我確實有個計劃，但在說這個計劃前，還有兩個事要說。”
眾人點頭，想來楚軒在說計劃前，要為他的計劃做些鋪墊性的陳述。
楚軒將目光放遠，看了看後頭坐在電腦前的劉藝妃，和她對了個眼色。� lt;/span>
收到楚軒的目光，劉藝妃沖他眨了眨眼，當即會意地將ppt切換。
ppt新切換的內容，有個很顯眼的標題——頁游充值體系。
看到這個，王金花、韓三坪和曹總他們邊看邊理解。
而愷英網絡的梁耀中，和光環信息的畢秋，卻是猛地眼前一亮。
“吳總，請。”楚軒沖吳祁峰伸手示意，讓他上台發言。
吳祁峰掀起笑容，整理下西裝後起身，和楚軒交錯而過，互換了位置。
在來之前，楚軒就和他說過，讓他來講解這個充值體系。� lt;/span>
按理說，這個充值體系是他的公司的機密，如今這暴露出來了，讓他多少有些心里不安的感覺。
但既然已經把這個充值體系交給了楚軒，並且還和在座的各位因楚軒的計劃而共聚一堂，他也只能選擇相信楚軒，寄希望于楚軒遵守誠信，也期待楚軒的計劃不會讓他失望。
“各位好，我是杭城樂港科技的負責人吳祁峰。”
雖然已經互相介紹過，但吳祁峰還是禮貌性的做了個自我介紹。
“頁游的行情剛楚總也說了，我也就不贅述了。”
“在如今這個行情下，所有頁游公司都在找破局或上升的辦法。”
“鄙人不才，和公司幾個有志之士，策劃出了這麼一套充值體系。”� lt;/span>
吳祁峰側了個身子，伸手示意大家看向幕布上的ppt內容。
“千禧年，《傳奇》橫空出世，一躍帶動了端游市場的快速發展。”
“當時的《傳奇》需要點卡才能玩，6塊錢可以玩半個月。”
“同時在線一百萬人，一個月的點卡費就是1200萬，一年就是一個多億，讓全國資本側目，同時也讓資本看到了游戲市場的廣闊前景。”
眾人緩緩點頭，千禧年的年賺一個億，這是個天文數字。
勝大的陳老板，一下躋身頂層富豪的圈層，無人不知無人不曉。
資本開始追捧他，各大互聯網企業開始模仿他，全國的家長都在罵他，一時間風頭無兩。� lt;/span>
特別是曹總，這位陳老板和他可是交情不淺。
前兩年在國外一通操作，差點就讓他的薪浪易主。
你的勝大在華爾街有人脈，我的薪浪就沒有了？
在他看來，這位陳老板過于意氣風發了，靠游戲當上了首富就有點看不起人了。
瞧瞧兩年前，雅虎拿出十億美元入股勝大，想讓勝大發展成跨過企業，可這位陳首富因舍不得股權選擇放棄。
然後雅虎拿著這十億美元轉頭就找到阿狸巴巴，那位馬總的長遠眼光明顯比陳老板更甚一籌，在這筆資金和雅虎的幫助下，一轉阿狸巴巴不敵ebay的頹勢，現如今勢均力敵，且有反超之象。
如果陳老板當初接受雅虎的投資，說不得現在的阿狸巴巴已經宣告競爭失敗。� lt;/span>
他在心里搖頭，萬事一飲一啄，陳老板因太過意氣風發拒絕了合作覺得自己一個人就行，最終成全了阿狸巴巴的強勢崛起。
“05年。”吳祁峰繼續說。
他的話也讓曹總回神，跟大伙兒接著听。
“勝大失去《傳奇》的代理權，自己模仿並開創了《盛大傳奇》，取消了點卡收費模式，實行了免費游戲模式，並加入了充值入口。”
“充值入口的加入，讓那些土豪玩家充值就能變強，這也使得《盛大傳奇》流失了大量的普通玩家。”
“但是，勝大了虧了嗎？”
吳祁峰笑著，掃視著眾人。� lt;/span>
“點卡模式的時候，6塊錢玩半個月。”
“免費模式一開啟，不說別的，有個土豪在《盛大傳奇》充值了一個億的新聞不知道你們听過沒有？”
“听過。”楚軒微微頷首。
“那個土豪一個人單挑沙巴克，幾千個人打不死他一個，當時這個新聞還上了微娛熱搜。”梁耀中感到有趣。
曹總想了想，旋即微笑︰“你這麼一說，我倒是有印象了，我記得我助理給我提過，有個人玩游戲充值了一個億，我當時只當個笑話，沒想到是真的。”
劉小麗、王金花、韓三坪盡皆怔然，玩游戲充值一個億？這真的是刷新了他們的三觀，也刷新了他們對游戲圈錢程度的認知。
劉藝妃在後頭听著，他前段時間和楚軒在上網找游戲資料的時候，無意中刷到這個新聞，他們也很驚訝，畢竟玩游戲充一個億這種事情確實太夸張了，可卻又是真實存在的情況。� lt;/span>
吳祁峰保持笑容，繼續道︰“從之前一年賺一個億，到現在從一個人身上賺一個億，《盛大傳奇》雖然流失許多普通玩家，但保留了土豪玩家，較之以前絕對不虧，反而大賺。”
曹總雙手環抱，點了點頭︰“肯定更賺，不然陳老板是怎麼當上首富的？”
吳祁峰點頭︰“在此之後，企鵝、完美世界等游戲大廠，紛紛取消點卡模式，實行免費但帶充值入口的游戲模式。”
“我和公司幾位人士，也是從這兩個模式中找到問題關健所在，發現了一個關健點，游戲賺錢只能從土豪玩家手中賺錢，在平民玩家那里是賺不到錢的。”
他吐槽道︰“就比如點卡模式，一個人花六塊錢玩半個月，但我公司的運營費、宣發費、廣告費，一天就幾千啊，我的游戲從一個人身上一個月恆定的只賺十來塊錢，那我的公司就等著倒閉吧。”
眾人微微點頭，听到吳祁峰的話，也明白了這些頁游公司目前的難處，即便想要給玩家創造一個平衡的游戲環境，但收支的極不平衡讓頁游公司不得不做出改變。
“所以，我的這個充值體系順勢而生，它就是給土豪而打造的。”� lt;/span>
“換句話說，結合這個充值體系開發出來的頁游，只適合給充得起錢的人玩，不充錢的人玩不長久。”
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