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楊銳觀察著會議桌上的人們，大家也在觀察他。
在這個平均年齡40歲的會議廳里，楊銳的出現，確實令不少人感到驚訝。
這時候，海處長的演講發揮了些微的作用，他不可避免的要談到楊銳和他的研究，以及西捷工廠和輔黴q10，于是，在座諸人里，明白的就要表示明白，不明白的也變的明白了。
如此一來，氣氛卻是好了不少，至少，沒有那麼濃重的懷疑的味道。
雖然20歲左右的研究員還是年輕了一些，總歸還屬于認知範圍內，大家的臉上漸漸泛起了笑容，他們不在乎提供技術的是誰，能保證生產任務，能保證出口創匯就滿足了。
楊銳大方的喝著茶水，他也不在乎海處長說什麼，有了上一次的經驗，他也知道如何對付這些家伙。
海處長演講了十分鐘，才停下喝了口水，笑笑說︰“弗蘭奇先生，您有什麼想說的嗎？”
听翻譯听的耳朵都要長繭的弗蘭奇連忙搖頭，說︰“海先生說的就很好了，我只對商業和技術感興趣。”
“那就談商業。”海處長做了一個請的手勢。
“好。”弗蘭奇的胖臉笑的像是貓似的，伸手從後面的助手那里，拿來了一個文件夾，打開來道︰“我是一周多以前，收到來自總部的科學報告，特拉普先生對楊先生的成果贊譽有加，認為這是能夠改變亞洲醫藥結構的重大成就……”
翻譯同步解說。
楊銳听的挺爽的，怎麼說，也是在一群司局級干部面前吹捧自己啊，而且是“很有信譽”的外國人在吹捧，楊銳等弗蘭奇吹完了，謙虛的道︰“改變亞洲醫療結構一說太過了，就是一些技術研究而已。”
“楊先生的技術研究非常先進，捷利康公司希望能夠與您繼續合作。”弗蘭奇看了一眼海處長，又道︰“當然，也希望國醫外貿等國內企業參與進來。”
沒有國醫外貿，在中國設廠就沒有意義了，因為中國的原料煙葉掌握在國家手里，若從外國進口到中國的話，手續會非常繁雜，成本也會一下子升上來，還不如建廠在南洋或香港。
自認為是“國內企業”的代表們，紛紛發言表達自己的迫切心情。
天津制藥三廠的韓大姐亦不例外，她已經度過了開始階段的震驚，反而有了隱隱的期待。
就楊銳和她的聊天內容來說，韓大姐也能猜到一些他的心思。
海處長算是國企的代表了，哈哈一笑說︰“我們也願意與捷利康技術合作，楊……先生，你覺得呢？”
楊銳頷首道︰“怎麼合作？”
“捷利康和國醫外貿會選擇一家或兩家制藥企業，合資建立工廠，采用楊先生的技術，生產精制茄尼醇。”海處長向四周的官員們笑笑，然後沖楊銳道︰“方式有兩種，一種是技術轉讓，一種就仿照西捷工廠的模式，當然，具體的股份，咱們還得再討論。”
有西捷工廠做參照，海處長也不想節外生枝，主動提出給楊銳股份。
楊銳點頭︰“西捷工廠的模式可以。”
西捷工廠的成功，不僅因為楊銳的技術，還因為有捷利康的資本投入，國醫外貿的渠道關系，以及西堡肉聯廠的原料生產，楊銳能一口氣得到25%的分紅，實在不能算少。
當然，楊銳的技術也是必不可少的。無論是輔黴q10還是精制茄尼醇，都是面向國際市場的，如果沒有相對先進的技術，光是質量一關就過不去，成本也很難控制。
海處長、弗蘭奇和楊銳都清楚，合作是對大家都有利的，問題的關鍵，在于股份。
海處長也無心介紹西捷工廠的模式，就在眾人疑惑的目光中，咳嗽一聲，說︰“我看過楊先生的論文了，也是要用到大量的煙葉的，關于粗制茄尼醇，楊先生有沒有新的想法？”
楊銳微微一笑，說︰“粗制茄尼醇，我一點研究都沒有。”
“這樣一來，原料仍然是個大問題。”海處長故作為難。
楊銳知道他想說什麼，依舊輕松的說︰“沒錯。”
“原料以煙葉為主，這種東西，現在還是挺難搞的，我覺得，需要分一些利潤出來，給原料企業。”海處長接著又補充了一句︰“我們準備從一些大中型卷煙廠收購廢煙葉，這樣車皮比較容易解決。”
“哦。”
“如果提供給原料企業一定的股份和利潤的話，咱們就不能繼續按照西捷工廠的股份分配模式了，我認為，各家都適當的退讓一部分股份，這樣如何？”海處長說到此處，是坐直了身體，向所有人說的。
弗蘭奇微笑說︰“可以。”
其他企業的代表也紛紛點頭同意，就好像他們已經成為了股東似的。
楊銳笑笑，說︰“你們先定。”
假如不是提前猜到了弗蘭奇的目標，楊銳現在已然被伏擊了，應對或許也會頻頻出錯。可他既然猜到了情況，自然就鎮定不少，尤其是他確認平江飯店里只有他可能是技術提供者以後，就更淡定了。
資本說出花來，沒有技術也是屁話。
生物技術是80年代的絕對頂尖技術，門檻比it技術還要高的多，在這片領域，錢是必不可少的，技術卻是稀缺的。
海處長代表的國醫外貿有權力有渠道有關系，可沒有技術，一樣換不來外匯，他有些被楊銳的輕松給唬住了，想了一會，還是擔心事情再次演變成上次那樣，就沒有將原定的股份安排直接拋出，卻道︰“如果按照西捷工廠模式，現在確定的就是國醫外貿，捷利康和楊先生，我們可能還需要一家原料企業，一家生產企業，前者由我們來確定，後者話，楊先生認為哪家比較合適。”
在場的除了天津系的三家制藥廠以外，還有平江本地的兩家制藥廠，總共五家的代表，听到海處長的話，立刻扭頭看向楊銳。
韓大姐更是熱切的望著楊銳，一副恨不得把女兒嫁給他的樣子。
楊銳同樣用好奇的目光打量著他們，然後擺擺手道︰“我不懂生產的，我就只懂技術。”
“既然如此，生產企業也由我來安排了。”
“哦，海處長希望怎麼安排？”
“按照西捷工廠的經驗……”
“我倒是覺得，用不著完全按照西捷工廠的模式。”楊銳打斷海處長的話，笑的露出犬齒。
海處長望著楊銳尖利的牙齒，一個激靈，笑了，說︰“楊同學有什麼想法，盡可以說明。”
他的稱呼，又變成楊同學了。
楊銳聳聳肩，卻將目光轉向國企的代表們，道︰“精制茄尼醇的生產，其實不像海處長想的那麼復雜，首先一點，新的企業在開始階段，沒有必要生產粗制茄尼醇，所以，咱們用不著退讓股份給原料企業。”
“這不行！”海處長想都不想的拒絕了，說︰“粗制茄尼醇的技術並不復雜，如果不做，原料就掌握在別人手里，在國際競爭中是要吃虧的。”
他找出來的理由還過得去，畢竟，國內消耗的茄尼醇很少，精制茄尼醇參與國際競爭的話，控制成本是非常重要的。
不過，海處長真正的理由是為了掌握整個產業鏈。提高數個省份農產品的附加值的政績，顯然比建設了一家先進工廠來的多。
但從楊銳的角度來說，只要在中國建廠，這些省份的農產品的附加值就會提高，他才不在乎政績是誰的。
海處長想貪天之功，楊銳管不著，但他不能因此降低了自己的利潤和股份。
所以，楊銳毫不退縮的放下茶杯，道︰“粗制茄尼醇是用煙葉生產的，這是原料的粗加工，只要普通的技術和普通的設備就能進行，換言之，我認為由原產地生產粗制茄尼醇，再運到新建工廠來生產精制茄尼醇比較好。第一，這種方式，能夠避免與原材料產地直接打交道，也就是說，我們不需要擔心企業與農民發生矛盾，也不需要擔心企業與煙草管理機構發生矛盾，更不需要擔心企業與煙草產地的地方政府發生矛盾，能夠節省大量的時間和精力。第二，煙葉的運輸確實需要大量的車皮，這在目前的中國是比較困難的，粗制茄尼醇就不同了，即使是17%濃度的粗制茄尼醇，一車皮也夠用很久了，可以完全避開火車運輸的不確定性。”
此言一出，弗蘭奇的眼神就亮了起來。
他願意听取國醫外貿的意見，是因為海處長許諾提高捷利康的股份和收益率，可楊銳的建議明顯更有建設性。
少一個股東，不僅省了股份，還能省下不少麻煩事。
捷利康公司也不願意和農民，地方政府以及壟斷地方企業打交道。和農民打交道意味著人多口雜，三萬畝的農田背後可能有3000個農民家庭，一萬多人的利益訴求各有不同，比城市拆遷還不好處理，而且年復一年，村村相護，永遠是一團亂麻。
地方政府和壟斷地方企業都是寄生蟲，只要不和他們打交道，省下不僅有精力，還有大筆的支出。
海處長看著弗蘭奇的表情，鼓動肌肉，“哈哈”的笑了出來，說︰“你想的太簡單了，直接買粗制茄尼醇？簡單倒是簡單了，你就不想想，人家生產出粗制茄尼醇要賣你多少錢。你說的也許沒錯，粗制茄尼醇的技術並不復雜，可你又知道不知道，國內的技術水平是怎麼樣的？我們建精制茄尼醇工廠，不建粗制茄尼醇工廠，在國內肯定會找不到原料的。”
楊銳回答︰“我們可以免費提供技術給地方政府，讓他們盡快建設粗制茄尼醇工廠，必要的話，還可以提供更深入的技術支持，雙方還可以簽訂長時間的供貨協議，我想，地方政府肯定更樂意本地得到投資和就業崗位。”
就業崗位是方便弗蘭奇的理解。
海處長搖頭︰“年輕人想事太簡單，你給他們免費提供技術，他們當然歡迎，但他們自己建設，要多長時間能建設好，誰說的清楚，建的好不好，誰說的清楚。再說，你現在簽訂了協議，質量好的你要了，質量不好的，難道讓人家倒了？等你的需求量一大，他們要重簽協議，你怎麼辦，難道打官司？”
“我們同時給多個地區提供技術，相信總有渴望招商引資的地方政府，會大建快上吧。後一點的話……”
海處長以為拿到了楊銳的痛處，追問︰“原料供應受制于人怎麼解決。”
“如果多個地區都不能足量足質的提供粗制茄尼醇……”楊銳看看弗蘭奇，再注視著海處長，輕聲道︰“假若真的發生了不愉快的事情，我們就從國外進口粗制茄尼醇。”
弗蘭奇微笑點頭，不用楊銳說，他就想到了此點。南美多國都有生產煙葉和粗制茄尼醇，他們畏懼的是日本的低成本精制茄尼醇技術，如果楊銳的技術和論文中描述的一樣好，外購粗制茄尼醇也沒什麼了不起的。
當然，充分利用中國的煙葉資源，一定能更大程度的降低成本。威脅不一定要實現，但只要有這麼一條退路，就是萬無一失的。
海處長頓時說不出話來。
與會諸人也听的暗暗咋舌，心想︰現在的年輕人真毒辣。
就這麼一招，地方本來可以雁過拔毛的機會，不知道要喪失多少。而且，某個本來能夠獲得股份的原料企業也就此出局，卻是連自己輸了都不知道。
“肚子有點餓了。”楊銳突然來了這麼一句，拍拍肚子。
他是還有話說，卻是不想當眾說出來。
弗蘭奇心領神會，起身笑道︰“今天暫且散會吧，听楊先生的一席話，我也受益匪淺，正好，咱們一起吃午飯吧。”
海處長幻想中“豐功偉績”夭折，心情雖差，卻還抱著挽救的想法，勉勵支撐說︰“我請吃飯吧，兩位遠來是客，我來做東。”
楊銳輕笑，說︰“海處長是公款請，還是私人請？”
“公款請怎麼說，私人請怎麼說？”
“私人請，咱們就去街上吃點地方小吃，公款請，咱們就去酒店二樓，弄點好的。”
“那就公款請。”海處長笑了起來，臉上已經看不出適才的挫折了，又轉頭道︰“周市長，賈廳長，咱們休息幾個小時，你們看……”
“你們自便，我們回去睡個午覺，也累了好幾天了。”周市長笑呵呵的說。他此行是有求于人，哪里能擺架子。
賈廳長也是一樣，和藹的笑著，沒有要求加入到三人午餐中去。其他人更不用說，各自端著茶杯散去了。
海處長是央企的人，除了稍微在乎一點來自天津的周市長，對河東省衛生廳的賈廳長也不用小意伺候，笑笑就走了。
韓大姐看著楊銳走在海處長和弗蘭奇中間，不免一陣羨慕，道︰“你們說，這個楊銳，是個啥樣的人？”
制藥一廠的廠長也望著楊銳的背影，听到他的問題，脫口而出︰“不用看領導眼色，就和八級工差不多吧。”
……