框架傳媒在一年內翻了四十倍,原因不在于利潤大幅增長,而是通過並購,成功整合了整個中高檔住宅平面廣告市場。
陳喬山很確定,譚智是個聰明人,而且不缺投機的能力。
他顯然已經看穿眼前這個機會,不然也不會大費周章地找過來談合作。
既然譚智上一世能完成整合,繼續讓他負責也是可以的,但20%的要價肯定不可能。
陳喬山的底線很明確,合作可以,但條件必須重新談。
他也不去多費唇舌,拿出不久前手寫的便箋,似笑非笑地說道︰“譚先生,你先看看,有什麼條件我們稍後再談。”
譚智不清楚陳喬山的想法,只得默然地接過,只看了一眼,他眼中便滿是駭然之色。
紙上的文字不多,很是簡短︰
整合市場!
整體上市?與分眾合作?與聚眾合作?
就這短短兩句,把譚智心里的盤算說得一清二楚,他不覺苦笑,看走眼了,陳喬山哪里是處事圓滑,分明就是眼光毒辣。
任是譚智見慣了風浪,此時也覺得有幾分難堪。
他的計劃很簡單,先控制住框架傳媒這個行業龍頭,然後借助資本的力量迅速完成產業鏈的整合,這就有了待價而沽的機會。
趁著分眾和聚眾打生打死的時機,先坐實行業老三的位置,等老大老二分出勝負,都休想再涉足中高檔住宅的傳媒業務,想擴大行業版圖,都必須心平氣和坐下來談。
計劃雖然簡單,卻絕對可行。
經歷過8848的折騰,譚智對上市並不感冒,他的思路很清晰,不管是分眾還是聚眾,誰出得起價錢,就跟誰合作。
他原本已經說動了漢能投資和idg資本,不過這兩家都過于保守,出價太低,結果就被青山資本搶了先。
不過是覺得陳喬山年輕,想趁機撿個便宜,誰知卻被當面吊打,譚智有些始料未及,他明白,能把這張便箋交給自己,陳喬山應該是有合作意向的。
底牌都被掀開了,也就沒了遮掩的必要,譚智倒也光棍,直接問道︰“陳總,你有什麼要求?”
陳喬山搖了搖頭,“我想先听听你的計劃?”
譚智只是稍一猶豫,事已至此,隱瞞亦是無用,他說道︰“很簡單,先拿到框架傳媒的控股權,然後青山資本提供墊資,通過現金加新公司股份的方式,以最小的代價在最短的時間內完成行業並購,然後出售套現。”
陳喬山知道,這應該是和盤托出了,略一沉吟,他說道︰“我有個提議,不知譚先生有沒有興趣?”
譚智哪里還有選擇的余地,他只得點頭應道︰“能與青山資本合作,我是求之不得,陳總有什麼條件,直說就是。”
陳喬山說道︰“我們正常控股框架,但不以框架為主體,由康盛科技出面整合,而且不是股權加現金那麼麻煩,直接進行溢價收購。”陳喬山才不會拿股權去換市場份額,哪怕是兩倍甚至三倍的溢價,相比于四十倍以上的收益,根本不值一提。
譚智卻是嚇了一跳,溢價收購確實比股權加現金的並購要簡單,但資金的壓力卻直線上升。
以目前的市場形勢,十家公司控制了將近90%以上的市場份額,這部分的價值必將過億。
按照譚智的計劃,有五千萬的現金,再加上新公司一半的股權,就能談下來,如果是溢價收購,恐怕得掏出兩個億以上的資金才有可能完整拿下。
譚智很是懷疑,超過兩個億的現金支出,青山資本到底能不能獨立支撐?
即便是財大氣粗的idg資本,面對和漢能投資共同承擔五千萬墊資款的提議,都是久拖不決,這才讓青山資本搶了先機。
譚智很是納悶,陳喬山到底哪來的底氣,敢拿兩個億的資金去冒險,他忍不住再次確認道︰“陳總,你確定要用溢價收購?”
“當然。”陳喬山沒有絲毫的猶豫。
譚智沉默了,如果拿錢砸,並購自然事半功倍,可這就大大削弱了主導者的地位。
他雖然小有身家,但跟兩個億的資金比起來,實在是不值一提。
譚智明白,真要是照此執行,在這個計劃中,他就顯得有些無足輕重了,最終,他略帶幾分不甘地問道︰“陳總,在你的計劃里,我能做些什麼?”
見譚智的態度終于軟化下來,陳喬山臉上不覺多了些笑意,“譚先生,我希望由你來牽頭完成這次行業整合。”
“由我牽頭?”譚智很是詫異,只是拿錢砸而已,他一時也想不明白,陳喬山為何會把主意打到自己身上。
“譚先生,你是行業前輩,不管是8848也好,還是ut斯達康或是微軟的從業經歷,都是很難得的行業經驗,如果有可能,我希望你能加入青山資本,薪酬咱們可以再談。”
陳喬山突然伸出了橄欖枝,不等對方回應,他又說道︰“這只是一個建議,不管你接不接受,都不影響這次的合作,如果項目完成,新公司5%的股份歸你個人,你覺得這個條件怎麼樣?”
陳喬山的開價不可謂不高,以最終的利潤計算,這就扔出去將近一千萬美金,代價雖然大了點,卻又不得不如此,如果不能說服譚智,可能後患無窮。
一旦譚智決意從中阻撓,肯定會生出許多波折,即便最終完成了整合,付出的代價恐怕也不會小。
合作才能共贏,陳喬山這點覺悟還是有的。
能把譚智拉到青山資本,也是一個不錯的選擇,有了他的加盟,也算是給青山資本找到一個穩定的項目來源,像這背景復雜的行業老兵,不比資深的風投差多少。
面對陳喬山的開價,譚智知道,自己動心了。
即便只以兩個億的估值計算,5%的股權也值一千萬人民幣,這比他四處給人當財務顧問忙活一兩年都要掙得多。
掮客也是看天吃飯,佣金返點不是那麼好拿的,如今風投越來越多,這個行業也越走越窄,轉型也就在情理之中。
思慮半晌,譚智終于是拿定了主意,“陳總,加入青山資本可以考慮,我們能不能先完成框架這個項目?”
“當然可以。”陳喬山自然不會跟錢過不去,框架關系到小兩億美金的收益,現在有了譚智的參與,就又多了一層保障,他當然不可能反對。
說罷,他當先起身,伸出手說道︰“譚先生,合作愉快。”
雖然意外不斷,不過結局總算不是太壞,對于這個結果,譚智大體還是滿意的。
他隨即也站起身,握住了陳喬山伸過來的手,滿臉笑意地說道︰“陳總,合作愉快。”
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