“這不可能。”听到陳喬山的開價,李驍君當即表示反對。
能進入這個行業,即便不是人精,也沒人甘當冤大頭,一百萬美金買進,只不過倒了次手,估值轉眼漲了三十倍,雖然中間留有討價還價的余地,這也是不能接受的。
“李總,不要急著做決定,建議你先看看5173近期的財務狀況,然後咱們再談。”陳喬山並沒有趕IDG資本出局的打算。
擴張需要大筆的資金,青山資本如果獨立承擔,壓力不會小,最好的辦法還是跟投,這也是中小投資基金的無奈,只能跟在大佬後邊撿人家剩下的邊角料,就這還需要拉關系找門路,如若不然,就只能單打獨斗,小胳膊小腿,很容易被市場淘汰。
5173的估值是高了點,但陳喬山絕對沒有趁火打劫的意思,他也沒指望IDG資本能當冤大頭。
一千萬美金的融資額的確不少,但好歹是電商平台,如果A輪不炒起來,實在對不起未來的行業風口。
董其峰適時地拿出幾份文件,談判雙方人手一份。
這是5173最近兩個月的財務報表,對于場中人來說,內容算不上復雜,公司不存在負債,現金流正常,而且近兩個月的月均營業額超過三百萬,淨利潤已經超過十五萬,利潤率驚人。
“這都是真的?”李驍君下意識地就覺得,這份賬目肯定有問題。
早在陳喬山之前,IDG資本已經對5173做過盡調,張秉新雖然管理能力不怎麼樣,但公司確實是掙錢的,每年三五十萬肯定是有的,但要說一個月十五萬的淨利潤,這個跨度肯定惹人懷疑。
董其峰不樂意了,他已經全面接管5173,對公司的情況最有發言權,報表也是他簽字確認過的,沒有半點水分,自然容不得別人質疑。
“李總,如果貴方對數據不認可,完全可以重新做盡調,我一定全力配合。”當著老板的面,董其峰雖沒有直接反駁,卻也是不軟不硬地回擊了李驍君的質疑。
這是董其峰的心血,當然容不得旁人質疑。
比如宣傳,張秉新靠做私服起家,宣傳的手法很老套,就是雇人去各個游戲里刷屏,為此,還專門招了一批人。
董其峰是落伍者的老大,本身就人脈深厚,他的宣傳渠道自然不是張秉新能比的,只不過做了半個月的網絡推廣,便效果顯著,處于整合期的5173業務量不降反增,利潤增長也在預料之中。
李驍君听得出來,這份報表應該查不出問題,他一時也有些遲疑。
初創公司一般很難實現收支平衡,更不用說盈利,這也是風投的機會,但 5173顯然是個異類。
陳喬山看出了李驍君的猶豫,他朝賈一楠瞟了一眼,後者會意,隨即開口道︰“李總,對于5173的報價,青山資本是認可的,既然陳總與你們有口頭協議,我看不如這樣,由貴我兩方合作,一起接下這個單子,當然了,出資份額咱們可以商量,由我方領投也是可以的。”
像這種大額融資,拉上其他基金一起,雖然削弱了回報,但也分散了風險。
尤其是在PE中,由于涉及到的資金量比較大,很難出現吃獨食的情況。
雖然融資可以眾籌,但領投和跟投的權利和義務是截然不同的。
領投必須認繳大部分投資份額,除此之外,還享有絕對的話語權,如果能獲得董事會席位或者一票否決權,肯定不會落到跟投手里,跟投方除了按出資比例享受投資分紅,一切都得唯領投馬首是瞻。
李驍君臉色一僵,領投和跟投的區別並不局限于出資額度的多寡,更關系到各家投資機構的臉面。
如果真如賈一楠所說,IDG資本讓一家新基金領投,消息要是傳出去,無形中不僅抬高了青山資本的身價,也容易惹人笑話。
李驍君明白,以5173的財務狀況,把項目交到投資決策委員會,有很大的幾率會過會。
到了這份上,他只有兩個選擇,要麼領投,認了這三千萬美金的估值,或者放棄這個項目。
如果輕易便遂了陳喬山的訛詐,李驍君很有些不甘心,可要是就此放棄這個項目,他又覺得很是有些憋屈。
沉默了好半晌,最後還是在助理的提醒下,李驍君才醒悟過來,稍一猶豫,他說道︰“陳總,今天就到這吧,我先回去跟上面溝通一下,不管能不能領投,咱們回頭再談。”
李驍君壓根不提跟投的事,在場諸人也不意外,想讓IDG資本跟投,在當下還真沒幾家VC能做到。
陳喬山自然滿口答應,“沒問題,不過還請李總盡快做決定,元旦之前,融資一定要落實。”
還有大半個月,時間充裕,李驍君便答應下來,隨即就告辭離開。
……
把人送走,賈一楠又跟進了陳喬山的辦公室。
別人不清楚,她可是知道公司的實際情況,一千萬美金的確拿得出來,不過要是全投進去,賬上也就空了,所謂的領投,不過就是一個笑話。
“老板,可以啊,多談戀愛少結婚,你這覺悟夠高的。”沒外人在場,賈一楠忍不住開起了玩笑。
“那不能,在我這里,凡是不以結婚為目的談戀愛,都是耍流氓。”陳喬山又貧了一句,話說活了兩輩子,要論段子手的能力,還真沒幾個能勝過他的。
賈一楠才不信他的鬼話,“行了,這話你還是留著糊弄女朋友吧,我倒是很好奇,要是嚴小沁听到那句話,會有什麼想法?”
“只要你不說,她肯定沒什麼想法。”陳喬山笑著回了一句,他的本意是投資要謹慎一點,對事不對人,這對雙方都有好處。
哪怕是耍流氓,也總好過被流氓耍。
就像魅族和小米的恩怨,雷布斯做手機之前,先以投資人的名義進入魅族,先不論是否偷師,這瓜田李下的嫌疑是洗不清了,也不怪黃總連番破口大罵。
賈一楠沒心思聊這些題外話,她問道︰“連我都覺得一千萬美金的報價有些離譜,IDG會答應嗎?”
“一定會答應的。”陳喬山的回答相當肯定。
“為什麼?”
“因為5173做的是電商,而且是已經實現盈利的電商。”
賈一楠有些不明所以,又追問道︰“就這麼簡單?”
“當然。”陳喬山相當肯定,後世雖然把沈南鵬稱作投資教父,但IDG資本才是真正的行業大咖,早在99年,他們就斥資兩百萬美金入股8848。
這是國內首家電子商務網站,前後融資超過六千萬美金,投資人包括楊致遠這等大咖,甚至已經走到了納斯達克的門口,結果卻是功虧一簣。
年中,淘寶連續幾億美金的融資,已經把“電商”的熱度重又炒了起來,陳喬山相信,只要抓住這點,不愁IDG資本不心動。
賈一楠連連搖頭,“都說互聯網泡沫已經破了,我就想不通,這難道不是估值泡沫?”
陳喬山笑道︰“銀行賺錢靠息差,風投賺錢靠價差,這里面又包括基礎價差和泡沫價差,估值中肯定有泡沫,但你要搞清楚,即便是泡沫,只要能推銷出去,一樣是有價值的。”
能把投機說得這般理直氣壯,除了陳喬山,也是沒誰了。
賈一楠沒了反駁的心思,她很想看看,IDG資本到底會不會如陳喬山所說,接下這個滿是泡沫的5173。(m.101novel.com)