重生之傳奇時代

第五百二十章 競爭者

類別︰玄幻魔法 作者︰樓城西 本章︰第五百二十章 競爭者

    與張秉新接觸過後,陳喬山清閑下來,他不再提並購的事,反倒頗有興致地拉著董其峰去了一趟橫店。

    橫店是東陽下面的一個鎮,看了兩輩子電視劇,陳喬山還是頭一回到橫店,自然得到各取景地看一看,他這一趟沒白來,在東陽待了兩天,算是滿足了他長久以來的好奇心。

    陳喬山能沉住氣,其他人卻未必。

    期間,不斷接到張秉新的電話邀約,可無一例外都被婉拒了。

    5173急需資金支持,雖能持續盈利,卻不能滿足自身的發展需要,如果沒有大筆資金投入,很難適應日益增長的市場需求。

    單一的盈利模式,並不通暢的網絡支付方式,以及毫無技術壁壘可言的網站架構,都是嚴重的制約因素,5173到底有多少潛力,恐怕IDG資本並不是很看好。

    從張秉新的急切不難看出,5173的融資並不順利,這也是陳喬山知道IDG已經介入,卻仍能安心游山玩水的原因。

    ……

    11號,陳喬山到了秦王宮。

    對于清明宮苑,畢竟是故宮的仿制品,常年在燕京待著,去得多了也就平常,陳喬山對秦王宮很感興趣,相比于其他宮殿,這里的氣勢無疑要恢宏許多。

    剛進四海歸一殿,董其峰接了個電話,陳喬山也不管他,自顧自在前殿轉悠起來,不多時,董其峰急匆匆趕了上來,見他面有惶急之色,陳喬山不由奇道︰“怎麼,出事了?”

    董其峰說道︰“陳總,IDG資本的人也來到金華了。”

    陳喬山有些奇怪,照理說董其峰在5173並沒有相熟之人,也沒听說他安排有眼線,他問道︰“這些消息你怎麼知道的?”

    “前天那個熊副總打來的電話,知道我們有投資意向,便提前通知一聲。”董其峰解釋了一句,又問道︰“陳總,看你的樣子,怎麼一點不著急?”

    作為站長大會的發起人之一,董其峰對陳喬山的虛實所知不多,卻也不是什麼都不知道。

    青山資本的確小有名聲,但那只是表象。

    站長大會期間,陳喬山承諾投入二百萬美金,並大肆宣傳,結果兌現不足三分之一,充其量不過投資界新貴,而IDG資本一貫財雄勢大,已經逐漸由VC轉變為全產業鏈投資平台,單筆過百萬美金的投資比比皆是,青山資本與之相比,只能算是雛兒。

    董其峰並不看好這次並購,只不過陳喬山堅持,他也不好多說,不過有IDG資本摻和,事情就復雜了,可看陳喬山的樣子,仿佛沒事人一樣,這顯然不合常理。

    陳喬山說道︰“有什麼可著急的,IDG不來,如何能斷了張秉新的念想。”

    董其峰听得出來,陳喬山這是早有定計,他琢磨了好一陣,也沒想明白其中的道理,只得問道︰“陳總,你準備怎麼做?”

    “還能怎麼做,張秉新不是要融資嗎,只要能說服IDG資本收手,我們就成了5173唯一的救命稻草,再去談收購,肯定要容易許多。”

    道理是不錯,可在董其峰看來,哪有說的那麼簡單,不提張秉新會不會答應出售5173,就是想說服IDG資本放棄融資計劃,也不是三言兩語就能達成的事。

    董其峰還想再問兩句,可看陳喬山對大殿里那套編鐘起了興致,他也只能把疑問憋在心里,反正一直陪著老板,總有水落石出的時候。

    …………

    收到消息,陳喬山隨即便結束了這次橫店之行,沒有繼續在東陽停留,回金華途中,他給張秉新打了個電話,約對方見面。

    張秉新倒也干脆,再次邀請陳喬山晚上一起吃個飯,陳喬山也沒推辭,當即答應下來。

    橫店距離金華有一百多里,趕回市區,離約定的時間已經所剩無幾,回酒店收拾了一下,陳喬山就攔了輛車,到了預定的飯店門口。

    “陳總,這張秉新也太沒誠意了吧,請吃飯就來著?”一下車,董其峰倒是有了意見。

    不怪他念叨,張秉新請客的地方在連根煲莊,听起來挺大氣,過來一看,就是一家大排檔,怎麼說也是宴請投資人,在董其峰看來,這明顯就是怠慢了。

    陳喬山沒放在心上,他喜好美食不假,今晚的重點卻不在吃喝上面,張秉新既然定在這,顯然有其用意,靜觀其變就是了。

    “來都來了,進去吧,康盛剛起步的時候,我和老王他們也就能去燒烤攤打打牙祭,創業者不容易,張老板說不定兜里不富裕,咱們也得體諒著點。”

    很顯然,張秉新不缺一頓飯錢,不過不管他用意如何,陳喬山都沒往心里去,收購不是投資,一旦交易達成,作為創始人,最好的結果就是功成身退,也實在沒必要考慮太多。

    “陳總,董總,歡迎、歡迎。”張秉新已經等在店門口,看到陳喬山和董其峰過來,忙迎了出來。

    陳喬山笑容滿面地說道︰“張老板,我們對橫店是慕名已久,來了就順便去逛了一圈,還勞您三邀四請的,實在不好意思。”

    張秉新倒是頗為熱情,絲毫沒有介意的意思,“哪里的話,陳總是貴客,本該親自作陪才是,是我怠慢了。”

    寒暄一陣,三人便進了店門。

    整個煲莊門店不小,裝修卻很一般,見董其峰四下打量,張秉新忙解釋道︰“金華肯定是沒辦法跟燕京比,兩位遠道而來,想必不稀罕什麼星級酒店,我也就不在二位面前獻丑了。”

    “陳總,本地砂鍋炖品很是有名,和火腿、酥餅並稱為金華三寶,這家店雖不起眼,卻是金華幾十年的老字號,也是金華煲的創始人。”

    陳喬山這時也來了興致,大飯店更講究刀工和食材,做的美食未必有當地風味,真要是想品滋味,還是得跟當地人去老館子。

    張秉新特意要了間包廂,陳喬山進去的時候,里面已經坐著兩人,其中一人他認識,IDG資本的李驍君,上次在大覺寺兩人曾有過一面之緣。

    “李經理,還真是巧啊。”

    見到陳喬山,李驍君也頗感意外。

    他加入IDG資本的時間不長,作為一線投資經理,他介入的項目不少,康盛也曾進入李驍君的視線,不過最後都是不了了之,5173是目前最接近談成的案子,卻也是波折不斷。

    “陳總?你怎麼也來了?”

    陳喬山看了張秉新一眼,似笑非笑地說道︰“這得問張總了,怎麼,他沒說我要來?”

    李驍君見此情景,瞬間就想明白了,陳喬山不僅是康盛的老板,更是青山資本的一員。

    張秉新說是介紹一位朋友,分明是引來一位競爭對手,不用想就知道,張秉新肯定是想借此爭取談判的主動,既然存在競爭者,要求提高融資報價也就順理成章了。

    張秉新是有意引兩撥人踫面,見兩人認識,他不免心頭一驚。

    IDG資本的報價很難令人滿意,陳喬山更是沒了消息,今天把雙方湊一塊,他是存心讓兩方競爭,現在看來,事情有點出人意料。

    張秉新很快就鎮定下來,他笑呵呵說到︰“諸位都是遠道而來的貴客,我這才想著請大家一塊聚聚,趕巧了,兩位剛好認識,也不用我多介紹了。”

    在場幾人誰都不是傻子,自然清楚張秉新的目的何在,不過幾方的反應各部相同。

    李驍君是暗叫倒霉,他很看好5173,但他只是IDG的投資經理,項目事無巨細都要參與,不過在協商條款和價格談判中並沒有主導權。

    風投不同于其他,投資經理雖掛著經理的名頭,其實是僅次于行政的底層員工,上面有投資總監和機構合伙人壓著,只有建議權沒有決定權。

    李驍君很郁悶,他原本看好康盛,卻被王功全幾句話打消了念頭,結果康盛如今日漸興盛,他也只能暗自倒霉。

    現如今,他看好5173。

    游戲交易領域還是塊白地,利誠信息急需資金跑馬圈地,這應該是個絕佳的投資機會,結果可好,項目被風控攔住了。

    “缺乏核心技術,沒有形成技術壁壘的可能。”想起項目書上的批復,李驍君就很是窩火。

    技術壁壘的確是創業者的護城河,但沒有重金投入,哪有可能形成技術領先優勢,再說了,交易平台人人可做,但是先入者肯定能提早布局,完全可以用資金優勢來鞏固領先優勢,這完全是可行的。

    好說歹說,李驍君總算是從公司要來一部分資金,這次來,就是想說服張秉新簽約的,不過遇到陳喬山,看來事情有變。

    陳喬山沒那麼多想法,能踫到IDG資本的人,那是再好不過,至于是不是熟人,還真沒什麼關系。

    見兩人認識,張秉新也不敢造次,只是張羅著介紹金華的美食,把個胴骨煲夸的是天上少有地下全無。

    他倒也不是虛言,金華煲的滋味的確不差,不同于川蜀火鍋,炖煲講究原汁原味,魚是魚味,肉是肉味,尤其是濃湯汁水混著配菜,最是鮮香不過。

    陳喬山也覺著甚合口味,只顧著吃喝,至于酒,他是滴酒不沾,李驍君也沒喝酒的心思,只顧著琢磨著是否要增加報價,

    張秉新也沒辦法,人家是金主,勸過兩回也只得作罷,他也不覺得失望,只要讓雙方清楚競爭者的存在即可,至于其他,也由不得多想。

    桌上幾人各懷心思,也沒人說起融資的事,一頓飯自然匆匆結束。

    臨散場,張秉新本還張羅著額外的節目,陳喬山卻說道︰“時間不早了,我看就到這吧,張總,明天上午有空閑嗎,我想跟你約個時間。”

    “有,隨時恭候。”張秉新心頭一喜,陳喬山這兩天一直不冷不熱,這會兒竟然主動相邀,看來這頓飯已經有了成效。

    李驍君暗道不好,看來陳喬山這次是真的要插一腳了。

    青山資本雖然才剛出頭,但是聲勢造得不小,IDG雖不懼它分毫,但陳喬山是當家人,李驍君卻是個沒話語權的投資經理,沒有絲毫變通的權利,這個項目看來再添變數。

    事已至此,李驍君只得硬著頭皮說道︰“張總,你看我們的合同?”

    張秉新笑著說道︰“李經理,要不明天咱們再詳談?”

    李驍君無奈,只得作罷,眾人又說了幾句場面話,這才在店門口各自散去。

    上了出租,陳喬便摸出了手機,找過李驍君的號碼便撥了過去。

    “喂,陳總?”電話只響了三聲,便被接了起來。

    號碼還是上次見面互換的,很顯然,兩人倒是都保留了下來,陳喬山這也是早年養成的習慣,俗話說多個朋友多條路,少個敵人少堵牆,多認識幾個人總是沒壞處的,說不定什麼時候就有需要。

    陳喬山說道︰“是我,李經理,不知你晚上可有安排?”

    李驍君有些猶豫,這剛分開就找過來,目的不言自明,要麼是勸自己放手,要麼是聯手合作,總逃不開這兩樣,不過見一見不是壞事,起碼能了解到對方的意圖,是友是敵總得分清楚,也好有個準備。

    “陳總,晚上剛好沒什麼事,我也沒來過幾次金華,要不你說個地方,我們一起去坐坐?”

    陳喬山笑道︰“我住在金城國際,頂樓有家咖啡廳,環境不錯,正好可以看看金華的夜景。”

    “行,你稍等片刻,我隨後就到。”

    ……

    掛斷電話,董其峰問道︰“陳總,你這是準備說服李驍君放棄融資項目?”

    陳喬山搖了搖頭,“不是說服他們放棄,是要讓他們加大投資。”

    董其峰听得一頭霧水,想收購5173,自然不能讓IDG攪局,看今晚的局勢,張秉新明顯是存了坐地起價的心思。

    己方現在連IDG資本的報價都不清楚,最好的辦法就是從李驍君口中探得一些口風,這才有機會在並購談判中開出一個合適的價碼,讓張秉新屈服。

    董其峰忍不住問道︰“陳總,你到底怎麼打算的?”

    陳喬山笑道︰“還能有什麼打算,說服IDG暫停投資計劃,等完成收購,再拿錢跟我們合作。”

    董其峰心里滿是不以為然,看看IDG資本的體量,青山資本小胳膊小腿,陳喬山還真是敢想,不過董其峰並沒有說出來,他倒是想看看,陳喬山憑什麼說服李驍君。(101novel.com)

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