上午的會議持續了兩個小時。
嘉賓輪番上台,不過現場的氛圍卻始終活躍不起來。
實話實說,今天來的腕兒不少。
不是說互聯網大咖在圈里就一定受追捧,像董其峰,作為落伍者的創建者,影響力甚至要蓋過很多成功的創業者。
再比如戴志康,在很多碼農眼里,他的影響力要超過周紅衣,前者是技術大拿,而後者只是一個成功的產品經理,單論產品的核心,3721明顯不能跟Discuz相提並論。
陳喬山的目的初步達到了,在金錢的刺激下,創業的概念深入人心。
不少人都在琢磨著融資的事,哪怕是周紅衣上台,效果依然不及早前那般熱烈,至于他大力推廣的一搜,沒幾個人感興趣。
參會的都是行內人,所有人都明白,搜索市場戰況激烈,而且用戶的認知度已經成型。
除非能得到切實的利益,不然空口白牙的,沒人會願意在用戶習慣已經養成的情況之下,貿然選擇一個沒有經過市場檢驗的產品。
……
友誼賓館雖然只是個四星級酒店,但是它的前身是外交部的招待所,像貴賓樓這樣的場所足以媲美五星級的水準。
午宴規格不低,主要是招待與會的特邀嘉賓,就設在貴賓樓的小宴會廳。
陳喬山和周紅衣一同參加了這場招待宴,兩人沒有過多的交流,人多眼雜的,也不是談事的地方。
宴會結束的時候,周紅衣主動找了過來。
“陳總,要是方便,咱們不如找個地方聊一聊?”
陳喬山也沒拒絕,他主動提議道︰“六樓有家咖啡廳,要不咱們上那去坐坐?”
“行啊。”周紅衣也不想浪費時間,要不是事涉一搜,他是不會留到現在的。
兩人剛要離開宴會廳,庹小雪突然走了過來,她明顯是認出了周紅衣,眼里的驚訝怎麼也藏不住。
作為北大信科的學生,對這些互聯網界的大咖自是有所耳聞,讓她沒想到的是,陳喬山竟然跟這些人走到了一起。
接觸越多,帶給她的沖擊也越大。
庹小雪僅是稍一失神,便恢復了清明,她對著陳喬山說道︰“陳總,下午有一場交流會,還有個創業者論壇,劉總剛來電話,詢問這兩個活動你還參加嗎?”
陳喬山說道︰“下午的安排都推掉吧,沒有要緊事不要找我。”
听到這話,一旁的周紅衣心生警惕。
通過上午的那番演講,他對陳喬山有了新的認識,有錢,有能力,還有眼光,這樣的人肯定不能等閑視之。
……
到了樓上,兩人找了個包廂。
陳喬山要了壺鐵觀音,也沒急著開口,倒是打發走了女服務員,親自斟起茶來。
出門應酬,喝兩杯是難免的。
他很清楚,跟周紅衣這種人打交道,沒有清醒的頭腦,恐怕很難佔到便宜。
陳喬山不急于開口,對方卻未必願意等。
“陳總,上午那份材料,到底什麼意思?”
周紅衣率先開了口,他心里其實跟明鏡似的,一搜的事很簡單,他看中了這個名字,僅此而已。
以雅虎的技術力量,做搜索那是老本行,資格Google都比不了,開發一搜自然是小菜一碟,沒有任何難度。
陳喬山笑道︰“周總,明人不說暗話,一搜的品牌有侵權的嫌疑,這個你不否認吧?”
“一搜沒有任何的問題,我們有域名的所有權,也完成了商標注冊備案,不存在任何的爭議。”
周紅衣自然不能松口,輸人不輸陣,即便讓人拿住了把柄,他也是不肯輕易妥協的。
“可據我所知,在一搜上線的半個月之前,一個自稱張謙的人聯系了1sou域名所有人,提出了購買的意向。”
說到這,陳喬山停了下來。
他看了一眼周紅衣,見對方絲毫不動聲色,只得又繼續說道︰“而這個張謙,應該就是貴公司搜索業務部總經理,我沒說錯吧?”
證據被人直接翻出來了,周紅衣也是面上無光。
他要堅持說是巧合,也得有人相信,但是一搜的確是巧合。
做中文搜素,一開始,就受到雅虎總部的強烈反對,放著自有的成熟品牌不用,另起爐灶打造新的搜索引擎,既不經濟,又不職業。
如今的雅虎,是當之無愧的全球第一互聯網巨頭,周紅衣如今只是個職業經理人,也是費了不少勁,才說服那幫美國鬼子。
不過取名的時候,也遇到了很多的問題,一開始定的是搜搜,Just、So、So,對于一家跨國企業而言,“還湊合”肯定是不行的,後來才定的一搜,不巧的是,市場上已經有同名的搜索類產品。
周紅衣也沒心思去解釋其中的曲折,他說道︰“我們之所以叫一搜,是取了Yahoo的首字母,不存在剽竊。”
陳喬山笑了笑,也沒辯駁,反倒是端起面前的茶杯,啜了一口,這才說道︰“周總,你其實沒必要解釋,這個說法根本不成立,還不如說是從你名字中得來的。”
周紅衣臉色變得很難看,這句話很是誅心,一搜是雅虎的品牌,不屬于他周紅衣個人。
這類閑言碎語在公司里也有所耳聞,他原本沒當回事,結果連外人都知道了。
陳喬山哪知道能歪打正著,即便知道了他也不會在意,只是順嘴一說,沒成想竟然戳中了對方的痛點。
“陳總,既然都聊到這了,那我也不廢話了,我們跟1sou的域名持有人聯系過,但是對方不回應我們,你如果知道相關的情況,我希望能告知一二。”
陳喬山不置可否,心里卻在腹誹,世上哪有這麼便宜的事。
他很清楚,這次的事就是域名爭端,至于所謂的剽竊侵權,還真算不上,不過僅憑這一點,也夠一搜喝一壺的,用奇貨可居來形容是一點不為過。
“周總,我也不瞞你,我們已經跟1sou的所有者達成初步一致,準備收購過來。”
周紅衣頓時勃然作色,“你要干什麼?”
他豈能不怒,域名要是在個人手里,說不定也就這麼過去了,要是找上門來,花錢了結也是可以的。
誰知道偏偏那麼軸,遇到個死腦筋,面對收購的試探一概不予理會。
周紅衣很清楚,域名一旦落入有心人之手,那就是天大的麻煩。
哪怕是雅虎,重新做一款新的搜索引擎,市場推廣費用也不是一筆小數目。
老話說新官上任三把火,一搜是他入主雅虎的第一槍,無論如何,周紅衣都不能看著項目夭折。
可怕什麼來什麼,當初一著不慎,早知道多花點功夫把域名買下來,不該著急把一搜推向市場。
域名真要是落到陳喬山手里,這件事恐怕就麻煩了。
“周總,別著急啊,我說的只是意向,還沒簽合同呢。”
陳喬山沒開玩笑,在王四峰告訴他這件事的時候,他就打定了主意,這是個難得的機會,或許能好好利用一下。
周紅衣卻不吃這套,他直截了當地問道︰“你想要什麼?”
陳喬山正色說道︰“很簡單,我想跟雅虎中國合作。”
周紅衣很是嗤之以鼻,“你就準備這樣跟我們合作,你這是要挾,我看不到一點的誠意。”
陳喬山卻不為所動,他笑道︰“周總,不要著急嘛,听我把話說完。
拋開域名爭端不談,一搜缺少推廣的渠道。
雅虎肯定是不可能的,所有人都知道,一搜爭不過自有品牌,門戶更不可能,搜狐有搜狗,新浪的愛問,網易有新聞搜索,除此之外,你沒有更好的渠道。”
周紅衣有些驚訝,他沒想到,眼前這位對市場這麼了解,而且僅憑推測,就敢做出準確的判斷,就憑這份眼光,也難怪他敢跟自己耍心眼。
周紅衣心念電轉,倒是不妨听听他怎麼說,“那你有什麼好的建議?”
對嗎,這才是應有之意。
陳喬山稍微往後靠了靠,調整成一個舒服的姿勢。
別說,這種國營老店,雖然看著有些年頭,但是舒適度卻毋庸置疑。
陳喬山心態很是放松,“周總,除了門戶之外,一搜最好的推廣平台是康盛。”
“哦?”周紅衣有些不解。
他知道康盛,說起來,兩家還有些淵源,都從集富亞洲手里拿過融資,而且跟周正寧的私誼還不錯。
可在他的印象里,Discuz就是個論壇系統,還是開源的,一個賣軟件服務的,跟推廣如何能扯上關系?
“康盛如何做推廣,有渠道嗎?”
“周總,Discuz的裝機用戶超過8萬了,你知道這意味著什麼嗎?”
周紅衣也吃了一驚,Discuz不是windows,一台個人電腦裝一個,前者是一個網站裝一個,這個數據就有點嚇人了。
八萬個站點應用康盛的系統,如果能跟康盛達成合作,轉化率即便只有10%,也是相當驚人的。
周紅衣有些動容,他沒想到,康盛竟然已經做到如此的規模。
一個站點即便只有幾百個忠實用戶,Discuz也已覆蓋了近千萬的網民,幾乎佔據了國內網民數量的十分之一。
隨著互聯網的發展,這個數字還會不斷擴大。
聯想到當初媒體吹捧的開源策略,周紅衣不得不佩服康盛的決策,這幾乎就是病毒營銷。
一旦能對免費市場實現深耕,比如給免費的模板裝上一搜,這絕對是最優質的渠道資源。
周紅衣不免有點激動,他強自按耐住,在市場上摸爬滾打十多年,自然清楚有舍才有得。
他目光灼灼地盯著陳喬山,問道︰“你想要什麼?”
“很簡單,我需要雅虎幫我旗下的論壇導流!”陳喬山回答很是簡潔,“當然,雙方要是達成戰略合作,那就再好不過了。”
周紅衣一听臉都綠了,他都懶得問是什麼論壇了,關鍵問題是,你當雅虎論壇是擺設不成?