重生之傳奇時代

第四百一十章 關系戶

類別︰玄幻魔法 作者︰樓城西 本章︰第四百一十章 關系戶

    “詹姆斯,我想跟你談一談。”

    沒能從王峰那里得到有用的信息,陳喬山干脆直接找到了老板的辦公室。

    他上輩子沒少跟老外打交道,論心眼,誰也不見得比誰聰明,哪怕是最動蕩的剛果金,買血檀的國內商人被當地黑人騙的血本無歸的也不是一個兩個。

    當然,老外也有一個優點,只要不涉及切身利益,很少會跟你繞彎子。

    “陳,怎麼了?”詹姆斯抬頭看了陳喬山一眼,便放下了手里的工作。

    陳喬山拿出那份高盛的賬戶開戶申請說道︰“老板,這本冊子我已經完全熟悉了,還有什麼能幫忙的?”

    他沒有提考核的事,當然,詹姆斯應該能明白他的意思。

    白人vb臉上露出一絲驚訝,不過很快就掩飾過去了,“陳,坐下說,我想我們的確需要談一談。”

    陳喬山也沒矯情,跟面試一樣,在詹姆斯辦公桌對面坐了下來。

    “你確信已經完全熟悉相關申請條款?”詹姆斯似乎是想確認一下,又問了一遍。

    “應該沒什麼大問題。”陳喬山倒是有多保留,外資銀行的開戶申請都很繁瑣,或者說奇葩,國內商業銀行兩張紙都嫌費事,這邊的條款都能裝訂成一本書,條條框框足以讓人眼花繚亂。

    當然了,在陳喬山看來,很多條款純屬脫褲子放屁多此一舉,不過老外就認這個,他也沒辦法說什麼。

    詹姆斯好似沒注意到他的回答,待陳喬山坐定,他說道︰“你來我們團隊三天了,我問一下,你對pm的理解是什麼?”

    “幫有錢人投資理財。”陳喬山回答得很是干脆,私人財富管理听著很高大上,但其實就那麼回事。

    人們常說西方社會是金錢為王,這麼說沒錯,但是不管東方還是西方,食物鏈頂端的永遠只是小部分。

    不管是私人銀行還是pm,對客戶都要分門別類。

    最低級的就是剛符合開戶要求的,類似于基本戶,這種客戶基本沒有什麼利潤,這也是為什麼很多私人銀行千方百計不給你開基本戶的原因,如果是貴賓賬戶,那就是另一番體驗。

    最受歡迎的當然是高淨值客戶,這里面又分高淨值和超高淨值客戶兩種,進一步細分還有新富和家族繼承財富。

    雖然歐美成天吹噓眾生平等,但是涉及到切身利益,那就是另外一回事了。

    對待一般客戶,私人客戶經理很大幾率三兩個月就會換一茬,如果是高淨值客戶,肯定常年一對一服務,二十四小時在線,時時回訪。

    至于超高淨值客戶,基本就相當于私人管家。

    從孩子上學到看病就醫,只要你遇到問題都可以找他們,肯定幫你辦得妥妥帖帖,以至于有一種說法,私人財富顧問比你的媳婦更了解你,因為他清楚你每一分錢放在什麼地方,這是普通的商業銀行無法提供的,當然,準入門檻也是相當的高。

    詹姆斯沒有任何反應,也看不出對陳喬山的答案有什麼滿意或是不滿意,他又接著問道︰“我有九枚硬幣,外形完全一樣,但是其中一枚的質量不一樣,你用兩只手,最多幾次可以找出那枚硬幣?”

    陳喬山一陣錯愕,這還遇上智力測驗了,他以前听說過,外企面試會考驗智商,各種亂碼七糟的題目都可能踫上,不過他還是第一回踫到。

    “三次。”

    這種小兒科的問題自然難不倒陳喬山,不過詹姆斯並未就此止住,他又問道︰“還是這九枚硬幣,我只用兩次機會就挑出了特殊的那一枚,你知道為什麼嗎?”

    “很簡單,只要知道特殊那一枚是輕還是重就行了。”

    陳喬山怒答一波,這道題要是都答不上,當年網上搞的智力測試真就白瞎了那工夫了。

    “good,陳,你是我見過最聰明的人。”詹姆斯臉上終于有了點笑意,不過對于他的夸獎,陳喬山听听也就罷了,能進高盛的,哪個不是從千軍萬馬中殺進來的,要說智商碾壓,這基本是不可能的。

    “詹姆斯,你不會只是想考驗我的智商吧?”陳喬山笑著回了一句,在投行工作,其實沒那麼高的要求,只要智商在線就成。

    在投行工作,說好听叫銀行家,其實就是金融民工,比的不是誰能有建設性的發現,那是研究機構的工作,就看誰能不犯錯,還能堅持常年不犯錯。

    投行的薪酬的確很高,但如果按照平均每周八九十個小時的工作時長計算,高盛的時薪不見得比在金拱門刷盤子高多少。

    詹姆斯笑了笑,“你知道,亞洲總部的薪資不菲,最起碼相對于燕京要高很多,如果給你一份年薪六萬美元的工作,有兩種支付方式,一是一次性給你,另外一種是拿月薪,每月五千美金,你會選哪一種,為什麼?”

    陳喬山這回被難住了,換任何一個正常的人,肯定選一次結清,存銀行最起碼還能吃利息,不過現在這種情況下,這種回答肯定不會令詹姆斯滿意。

    “看利率吧。”陳喬山腦子里琢磨了一陣,他又繼續說道︰“如果實際利率是正,我肯定一次性全拿了,當然,還要考慮機會成本,如果遇到很好的投資機會,即便利率是負的,我也會選擇一次性結清。”

    “那實際利率又是什麼?”詹姆斯積蓄緊追不舍。

    陳喬山雖然經常逃課,不過這點經濟學常識還是有的,“減去通貨膨脹後的儲蓄利率就是實際利率。”

    他並沒有就此止住,又繼續說道︰“實際利率是一個國家信用度的評判標準之一,哪個國家的實際利率越高,資本就會淨流入,最常見的例子,美元的匯率基本上就是緊盯著實際利率在調整。”

    詹姆斯並沒有滿足,他又繼續問道︰“香港的存款利率是多少?上個季度的通貨膨脹率又是多少?”

    陳喬山這次是真被問住了,香港屁大點的地方,他哪有心情關注這些情況,數據肯定是不能胡扯的,他只得說道︰“對不起,具體數據我不清楚。”

    “老實說,陳,你真的太令我感到驚訝了。”詹姆斯終于緩和了語氣,不過轉瞬,他又問道︰“我很想听听,你剛才說的很好的投資機會,具體是指哪些項目?”

    “比如股票,或者是債券、基金,基本就是正常的財富管理。”陳喬山可沒指望知道pm的vb炒股,那純粹是找不自在。

    詹姆斯顯然並沒有就此放過他,“可據我所知,投資都是有風險的,世界上沒有任何一款產品是有賺不賠的。”

    陳喬山一愣,只是一瞬間,他就明白了詹姆斯的意圖,這就是個陷阱,“據我所知,並不是所有投資都是有風險的。”

    詹姆斯似是不明白他的意思,“陳,你有什麼想法嗎?”

    “詹姆斯,根據超越馬科維茨理論,風險分為三個層級,分別是保障性風險、市場風險和成就性風險。”

    “根據我們pm的投資原則,保障性風險是優先級最高的投資,即使是私人銀行客戶,也應該進行適當配置。”

    “即便是比爾蓋茨這樣的世界首富,為了應對無法保證最基本生活水平的風險,也會去買一部分保險吧?”

    在所有投資中,保險應該是最安全的投資,當然,這個保險是區別于非投資性標的。

    私人銀行提供的保險產品,除了保值增值以外,更多的是做長期安全的風險轉移和資產保全工具。

    當然,風險越低,收益也就越低,但凡是理財,一般都會做個風險評估。

    低風險投資保證生活質量,中間層級是為了維持財富水平和社會地位,高風險就是為了打破財富瓶頸,以小博大,不過某些賣保險和推銷金融衍生品的,說的永遠都是高收益,至于風險,自然是不會提的。

    詹姆斯這次是真的無話可說了,陳喬山的表現完全超出了他的預期,“陳,我很好奇,你真的只是一個大一的學生?”

    陳喬山笑道︰“這點你不用懷疑,王可以給我證明。”

    “你的表現很完美,說實話,我很吃驚,你是我見過的最有天賦的實習生。”詹姆斯是不吝溢美之詞,他的確很意外,上面的幾個問題沒一個簡單的,就是找個資深分析師來回答,也未必能有這種水平。

    陳喬山心里也很是高興,不管怎麼說,能得到一個vb的看重,這是很多實習生夢寐以求的,即便拿不到內推機會,在考核的時候也能多加幾分。

    “詹姆斯,我這算是通過考核了吧?”

    詹姆斯臉色有幾分古怪,“陳,你應該知道的,你不必為將來的returnoffer擔心,不用太過執著于工作。”

    陳喬山心里滿是疑惑,他壓根就沒想過拿返聘機會,再說了,離畢業還早著呢,找工作也不用這麼著急,“詹姆斯,這是什麼意思?”

    詹姆斯考慮一下,正色說道︰“陳,你不是通過招聘經理進的高盛,也沒有經過正規的培訓,按照慣例,是不能把任務交給你的。”

    陳喬山蒙了,把他招來,又不給他安排工作,這算哪門子道理,”詹姆斯,我能知道這是為什麼嗎?”

    “你不清楚?”詹姆斯也是一臉狐疑,頓了頓,他才說道︰“資源渠道雇員,你應該知道吧?”

    陳喬山徹底蒙圈了,所謂資源渠道雇員,跟jp摩根的子女計劃本質上就是一回事,說白了就是關系戶,仔細想想,他忍不住樂了,這件事要是不能解釋清楚,高盛的樂子可就大了。

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