“此話當真?”听到陳喬山主動提出簽訂回購協議,周正寧怔了片刻,不過馬上就回過神。
所謂回購條款,就是約定一個條件,如果未在規定時限內達成,融資方必須無條件回購投資方的股份,這里面最常見的約定條件就是上市。
股權回購是收益率最低的退出方式,不過有協議兜底,投資風險無疑降到最低。
“只要你們願意,我隨時可以簽字。”陳喬山表現得很大方,在他看來,別說股權回購協議了,就是對賭條款他也照簽不誤。
phpwind到現在還沒推出穩定的產品,而Discuz提前推出免費模式這個大殺器,pw項目恐怕會中途夭折,雙強相爭的局面怕是再難看到。
領先的產品,成熟的運營模式,再加上充沛的資金,如果這都不能佔領市場,真就白瞎了陳喬山兩輩子的閱歷。
劉暢不知道這些,她很是擔心,外人面前卻又不好多少什麼,只能悄悄踢了陳喬山的一下。
陳喬山看了她一眼,微不可查地搖了搖頭,見此情形,劉暢也只能放棄了繼續勸說的打算,她暗自揪心,這也太草率了,中間但凡出點岔子,就得賠得傾家蕩產。
“回購協議就算了,不簽也罷。”周正寧笑著回了一句,直接拒絕了陳喬山的提議。
這下不僅劉暢,連譚助理也是一臉的訝色,今天真是怪事連連。
陳喬山心里很清楚,所謂回購協議,很少有被執行的,真要是到了股權回購的時候,項目一般都到了無以為繼的地步,能不能拿出回購款都難說。
回購如果無法執行,協議就成了一紙空文。
“不好意思,周先生,我重申一遍,康盛不存在高溢價率,也沒有折價的空間。”該說的都說了,陳喬山強硬起來,他心里早有定見,如果今天無法達成協議,只能暫時放棄,實在不行,就從股市套現,先頂一段時間再說。
資本的游戲是最難說清楚的,校內網在王新手里只值二百萬美金,到了陳老板手里,值十個億,中間只隔了短短幾個月。
周正寧笑著說道︰“不用著急,你們的條件我可以答應。”
听到這句話,陳喬山心里涌起一陣不可抑制的狂喜,成了!
20%的股份換回200萬美金,除去戴志康15%的股份,還有承諾的5%的員工代持,陳喬山手握60%的股權,價值600萬美金,五千萬人民幣的估值,身家瞬間暴漲。
陳喬山有一種爆粗的沖動,這錢太XX好賺了。
當然,這只是開始。
前世,康盛發展得並不如意,雖然前有周紅衣,後有紅杉基金、IDG的輪番投資,不過並沒有成功上市。
這里面有phpwind競爭的存在,更大的原因是缺少專注度,即便是這樣,戴志康出售康盛,仍然拿走了五千萬美金。
陳喬山感覺有點飄,在股市連番折騰,也就掙了一千萬,中間還鬧得沸沸揚揚,這互聯網果然是造富的機器,這才幾個月,竟然掙下半個億。
當然,這筆錢只存在紙面上,短期內不可能變現。
陳喬山逐漸冷靜下來,想了想,才記起周正寧話里似有未盡之意,便問道︰“周先生,不知道你有什麼額外條件?”
“30%的股份,300萬美金。”
周正寧言簡意賅,沒有絲毫的猶豫。
集富亞洲的資金存量不小,每單投資額集中在三百萬到五百萬美元之間,周正寧剛開始只想撿個便宜,既然事不可為,他也不做過多糾纏。
既然看好康盛,兩百萬美元都掏了,周正寧不介意多掏一百萬,只不過需要更多的股份。
劉暢和譚助理這會兒都成了陪襯,兩人怎麼都想不明白,這兩人還真是同類人,都是想一出是一出。
陳喬山沒有過多猶豫,直接拒絕道︰“不好意思,20%的股份已經是極限,有了這二百萬美元,康盛資金鏈的問題就徹底解決了。”
周正寧也不氣餒,笑著提議道︰“不如這樣吧,我們來個對賭。”
“什麼條件?”陳喬山問了一句,在融資中,簽對賭協議很常見,有賠得傾家蕩產的,也有賺得盆滿缽滿的,這得看雙方的本事。
“按照你們給出的數據,一個月是六千新增上線網站,我覺得有點低,這樣吧,以一年為限,如果新上線網站不足十五萬,我們有權以二百萬美元的價格繼續收購31%的股權。”
陳喬山心里暗暗罵娘,這不是抄襲他跟戴志康的對賭嗎,想當初自己多大方,收購款直接翻了小十倍,相比而言,這份協議就摳門多了。
周正寧壓根不提撤資的事,倒是覬覦起康盛的控股權,只不過這回算是踢到了鐵板上,陳喬山早就做好了計劃,只要錢到位,後續推廣馬上展開。
一年時間十五萬的新增應用網站,平均下來,日新增四百用戶,這比當前翻了一番,看似很有壓力,陳喬山卻並不覺得有多難。
前世,在移動網絡普及前,Discuz月新增用戶維持在三萬以上,這還是有phpwind的競爭,只要做好推廣,根本不是難事。
個人站猛增是從05年開始的,隨著個人博客興起,論壇、博客造就了一大批個人站站長,也就是從那時起,康盛進入了飛速發展期,戴志康也成了眾多站長的領軍人物。
最簡單的例子,網易愛好養豬的那位首富,當年還做過個人主頁,叫網絡大少爺的家。
王老板愛好比較多,這也沒什麼好奇怪的,比如他喜歡音樂,別人都是彈個吉他什麼的,他不,他喜歡古箏……
“這個條件我可以接受。”陳喬山很是放松,話題一轉,他又說道︰“不過既然是對賭,總得雙方平等,如果康盛提前達成目標了呢?”
周正寧有點疑惑,這人到底哪來的自信,要知道,做軟件推廣是最難的。
3721當初之所以融資,就是因為網上推廣已經做到了頭,遇到了發展瓶頸,拿到錢以後,才建立起全國性的推廣銷售渠道。
網絡推廣加地推同時發力,3721這才最終打開局面,這前後也花了一年多。
“你有什麼要求?”周正寧雖然好奇對方的計劃,想了想還是放棄了,路都是自己選的,
陳喬山說道︰“很簡單,以兩百萬美元為限,按照時間折算,每提前一個月完成,集富亞洲補償給原始股東16萬美元,我這個要求不過分吧?”
周正寧稍微考慮了下,便說道︰“成交!”
在劉暢和譚助理的驚疑不定中,陳喬山徑直站了起來,笑著伸出手說道︰“合作愉快。”
“合作愉快。”周正寧沒有絲毫猶豫,按照他的預計,discuz想在一年內達到15萬用戶數,基本是不可能的,而從長遠來看,Dz面對的將是個百萬規模的市場,這筆交易,怎麼看都穩賺不賠。