戴志康一個人進了北大,他在校園里溜達了一陣,這才給陳喬山打了個電話。
對于戴志康找上門來,陳喬山談不上有多意外。
著名的風險投資家查理•芒格有句話,如果能告訴我哪些地方去了會死,我就知道我不會死在那些地方,我就不去,不去就活得長。
戴志康找不準發展的方向,陳喬山可以看透未來,但是他卻無法證明自己的觀點,兩人的矛盾就集中在此。
陳喬山知道,自己的建議才是正確的,開源軟件是Discuz走向成功唯一的捷徑。
合作是一個相互說服的過程,不管是創業還是投資,因為理念沖突導致的失敗案例不勝枚舉。
無數的案例證明,免費是互聯網不可阻止的歷史潮流。
用免費的產品佔領市場,通過增值服務和個性化定制獲取利潤,這是未來互聯網企業普遍的成長規律。
問題恰恰就在這,這套理論在如今完全沒有說服力。
戴志康找來的時候,陳喬山正在宿舍睡覺,昨天工作室搬家,忙活半夜,等他收拾停當,戴志康已經找到了宿舍樓下。
“你這是剛起?”戴志康有點疑惑,印象里陳喬山可不是一個會在大上午睡覺的人。
陳喬山點點頭,隨口解釋道︰“昨天搬家,王哥拉著我在辦公室忙活半宿,今早才回來補覺。”
戴志康問道︰“你們的新辦公室怎麼樣了?”
“已經弄得差不多了。”陳喬山應了一聲,想了想又問道︰“你們那邊呢,有進展嗎?”
“小渝還在軟件園跑手續,不太順利。”
戴志康不願多提,真要計較起來,越想越糟心。
如今的中關村軟件園孵化基地,基本上就是為海外歸來的留學生準備的,他們只需要提供一張教育部的留學歸國證明,就能輕松混進軟件園,相關的配套設施和扶持政策簡直不要太多。
而對于國內的創業者而言,尤其是在校生創業團隊,孵化基地的門檻可謂高得嚇人,各種限制條件層出不窮,認證手續繁瑣無比,想進去真是千難萬難,而且還有名額限制,好像國內的創業者是後娘養的一樣。
戴志康有時候就很疑惑,難道出國深造一下,技術就真的比自己厲害不成?
就在不久之前,軟件園孵化基地正式更名為留學人員創業園,康盛入駐的希望愈加渺茫。
看著戴志康愁眉不展的樣子,陳喬山知道事情不順利,他也不好多問,便換了個話題道︰“戴哥,怎麼這時候過來找我,要不上我宿舍待會?”
“算了,就在下邊走走吧,今天這天兒挺不錯的。”
三月的燕京,氣溫已經轉暖。
這時節,霧霾還未曾出現,不過沙塵暴倒是經常光顧。
燕京是沙塵暴的高發區,揚沙的歷史最早可以追溯到二百多年前,如今的學術界,對于沙塵暴的起因爭論不休,連太陽黑子都扯上了,反正是眾說紛紜。
就在幾天前,燕京爆發了今年的首場揚沙天氣,遮天蔽日好幾天,到今天才算是徹底消停下來。
正是上課期間,校園里倒是有些冷清。
兩人閑聊了幾句,戴志康就說到了今天的來意。
“大山,你提的軟件開源的想法,我心里實在是沒底。”
果不其然,跟早前料想的一樣,還真是為了這件事來的。
陳喬山問道︰“你是怎麼想的?”
戴志康猶豫了片刻,這才說道︰“我覺得Discuz還有市場需求,而且社區軟件是個小眾市場,一旦開源,恐怕會得不償失。”
陳喬山並沒有出言反駁,他知道,互聯網的免費理論很難讓人信服。
想要說服對方,空口白牙的恐怕是行不通的。
默默思索了一陣子,陳喬山開口問道︰“Discuz如今有競爭對手嗎?”
戴志康一愣,想了想才說道︰︰“有幾款軟件,不過性能不行,負載和穩定性跟Discuz差距明顯,根本就不具威脅。”
“那社區軟件開發難度大嗎,如果市面上突然出現競爭力強的產品,你怎麼辦?”
陳喬山這不是無的放矢,不光是phpwind,國外還有類似的軟件,所謂互聯網無邊界,Discuz注定是無法獨霸市場的。
如果不能搶在競爭者出現之前佔領市場,未來的肯定是一片紅海,Discuz絕對又會走上以前的老路,這是陳喬山絕對不願意看到的。
戴志康理所當然地說道︰“如果真有競爭者出現,我們再開源也不遲。”
陳喬山聞言不禁苦笑連連,真要到那種地步,做什麼都遲了。
互聯網最怕的就是同質化的絞殺,為了爭搶用戶,免費甚至都沒有效果,真要到那時候,燒錢就成了唯一的手段。
兩人不自覺又陷入了沉默,陳喬山思忖良久,終于拿定了主意。
“戴哥,你預計Discuz的營業額還能穩定維持多久?”
戴志康有點遲疑,他想不通陳喬山怎麼會突然問起這個問題,想了想,他不是很肯定地說道︰“兩年?”
“你看這樣怎麼樣,咱們來個對賭。”
“對賭?”戴志康有點疑惑,想不通對方要賭什麼。
“康盛把Discuz開源,如果兩年之內公司營收達不到一百萬,我私人補償給你八十萬,並且我持有的30%的股權悉數賠給你。”
陳喬山語氣很是肯定,由不得戴志康不相信。
八十萬,按照每月兩三萬的收入,兩年都未必能掙這麼多,最關鍵的一點,如果營收不達百萬,股權還能拿回來,這個條件頗具誘惑力。
听到陳喬山的條件,戴志康忍不住失神了,他實在想不明白,這人從哪來的這麼強的自信?
好一陣子,他才恢復清明。
戴志康是個聰明人,他知道,世上沒有只賺不賠的道理,他問道︰“如果康盛真要是達到你所說的水平,你有什麼要求?”
陳喬山看了眼前的Discuz創始人一眼,語氣沉寂地說道︰“如果康盛的業績達到我所說的水平,我有權以200萬的價格收購你手里的Discuz40%的股權。”
戴志康眼神陡然凌厲了幾分,對于他而言,Discuz就是自己的親兒子,是心血的結晶,听聞有外人覬覦,自然心頭火氣。
陳喬山對他的瞪視視而不見,平靜地說道︰“戴哥,我不懂技術,但是我懂市場,就你目前這種模式,Discuz遲早會被市場淘汰。”
這話未免有點危言聳听,陳喬山也有幾分故弄玄虛的嫌疑,不過對于創業者而言,未來就是個未知數,誰也不敢肯定一定成功。
歷史上,戴志康成功了,可在陳喬山看來,Discuz本應走得更高更遠。
所有的互聯網創業,都是以IPO為最終目的,被並購只能算是小成。
戴志康漸漸平靜了下來,二百萬不是一筆小數目,而且百萬營收看起來太過虛無縹緲。
退一萬步來講,就是真到了那時候,自己手里最起碼還有30%的股份。
從本心來講,戴志康知道,自己不是個合格的商人。
相比于搞推廣,他更熱衷于一門心思搞研發。
他承認,陳喬山開出來的條件很有誘惑力,不管成敗與否,自己都能拿到很可觀的一筆錢,不過他始終下不去決心。
戴志康不相信康盛的業績能過百萬,不過心底里,他又隱隱有幾分期盼。
Discuz如果能獨霸市場,作為軟件開發者來說,是一個莫大的榮耀。
“你就這麼相信自己的判斷?”良久,戴志康終于再次開口。
陳喬山笑了,他頗為自信地說道︰“戴哥,我不懂編程,但我懂市場。”
“創業,最重要的不是技術,而是團隊,只要我們合作,就是最完美的搭檔,佔領國內市場只是時間問題,Discuz走上國際市場也不是沒可能。”
聞听此言,戴志康眼楮都綠了,如果真如陳喬山所說,他甚至願意舍棄全部股份。