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章稀缺資源（上）
看著沉著臉出來的李紅星，待他上車之後，王總似笑非笑地問一句，“陳區長往常，也是這麼卡著點上下班的？”
“區長跑了一下午鄉鎮，估計又遇到什麼事了，”李主任不會說，最近自己觸了區長的霉頭，正經是要說一句，“做領導的，誰能猜中他們的心思？”
王總笑著點點頭，“那就吃飯吧，陳區長可是安排你接待我了。”
“這閉門羹可是你堅持的，”李紅星悻悻地哼一聲，他听說這個叫王瑞吉的陸海人，有幾千萬的身家，才湊上來接待的，對他的態度也還算不錯。
但是區長給了臉子，他心里就有點惱火，也顧不得對方是大款了，直接抱怨了起來，當然，他也不好說得太狠，“我都告訴你了，最好直接去區里。”
“這不是過來試一試嗎？”王瑞吉輕笑一聲，似乎沒把閉門羹當回事，“不管成不成，他總是看到我的誠意了。”
你行賄的誠意吧？李紅星心里暗哼，素不相識的人在晚飯的時候，直接跑到領導家，那能談什麼？要說是談正事——打個電話預約一下不行嗎？
王總壓根兒就沒有打電話的意思，提都沒提，李主任自然也就不提——陳區長因為行蹤總被泄露，狠狠地發了一次火，說我出去辦事的時候，沒有要緊事，少給我打電話。
這個泄露是很正常的，區長最近頻頻下鄉鎮，搞得下面鄉鎮干部心驚膽戰，他們就在區政府活動，想知道陳區長的行程。一來好防範。二來是方便及時組織力量，向區長哭窮。
不管怎麼說，王總直接來區長家門口等。肯定是有深層原因的，可是所謂的原因，無非是那幾樣。李主任心里敞亮得很。
想到區長對此人印象不佳，李紅星知道自己敲竹杠的時候到了——真是跟區長熟慣的人，他還沒膽子伸手，“區里的飯菜沒啥意思，咱換個地方吧。”
“那沒問題，”王總笑著點頭，“不過出了北崇，那就得我請了。”
“你要請，那就去海角。不去陽州了，”李紅星精神一震，又微微一笑。“那邊有點好玩的東西。我帶你去看一看。”
“會不會有點遠了？”王瑞吉的眉頭微微一皺，有些人的毛病。真的慣出來的，八字沒一撇，他也不想付出得太多，“陳區長讓我明天一大早過去，來得及嗎？”
“那就改天好了，”李紅星也不再強求，但是心里的悻悻也是難免。
陳太忠沒在意門外發生的事情，回來不久之後，北崇賓館送來了晚餐，兩人隨便吃了點，王媛媛正在收拾碗筷的時候，陳區長的手機響了。
來電話的是前屯鎮的鎮長唐亮，他在電話里笑著發話，“區長，想跟您請教個事兒。”
“你說，”陳太忠一邊回答，一邊指一指不遠處的儲藏室，要王媛媛拿啤酒過來。
“听說下午有陸海的投資商到區里了，”唐鎮長這消息不是一般的靈通，“能不能打听一下，是個啥項目呢？”
“你鎮子里都有個煙草廠了，還想怎麼樣？很多鄉鎮還是鴨蛋呢，”陳區長輕輕地哼一聲，“下午這家伙來，我也不在，不知道他要跑什麼項目。”
“我現在想跟他接觸一下，您看合適不？”唐鎮長的主觀能動性很強，不過來人是找區政府的，他上前接觸肯定要請示一下區里，惹得區長暴怒就沒意思了。
“這個嘛……”陳太忠有點犯愁了，按理說，下面有這麼高的工作積極性，他要是隨意打擊，真的不太合適——當然，他可以強調這投資商是來找區里的，你們瞎惦記個啥？
但是他已經說了，下午沒接觸，那下面人主動要求探路，也不能說就錯了，這是在幫區里打探虛實，以便讓領導們做出正確決斷——雖然這里面的私心，如日月一般昭彰。
不過陳區長對這個王總的印象，真的不是很好，素不相識的人大晚上登門求見，這個味道李紅星能懂，他自然也懂，而且身為當事人，他考慮的要更多一些——你這是單純地拉哥們兒下水呢，還是受人所托拉哥們兒下水？
那個家伙不是很地道！陳太忠就想這麼說，不過下一刻他心思微微一動，含含糊糊地回答，“你這麼積極，不會是知道他要干什麼了吧？”
這反客為主的一問，來勢極其凶猛，饒是唐亮心里沒鬼，也嚇了一跳，他忙不迭地回答，“我真不知道他想干什麼，只不過有人說……他可能有意投資娃娃魚項目。”
“哪個人說的？”陳太忠毫不客氣地發問。
“我……我听市林業局說的，”唐亮猶豫著回答，“這個陸海人先是找到了市林業局，那邊不敢做主，才把他推到了北崇。”
他這話基本上正確，但是也有不實，陸海人找到市里的時候，林業局的人其實是非常……非常地想插一杠子，但是陳區長的凶名已經開始在陽州蔓延，起碼花城人說起陳太忠三個字，牙都是癢的，而最近又有消息說，警察局邵正武栽在了那貨手里，馬上要拎包走人了。
所以林業局的人就沒命地打听，陳太忠到底是個什麼樣的人，按說他們跟鄧伯松打听更方便，但是非常遺憾的是，鄧局長目前是北崇區特色養殖辦公室的副主任，不合適問他。
唐亮老婆的小姑父，就在市林業局干個副科長，所以唐鎮長就知道有這麼一回事。
“這陸海人就是啥錢都敢掙，”陳太忠輕描淡寫地回答一句，就掛了電話，到最後也沒說準不準唐亮私下接觸——這個不說，其實就是說了，接觸了沒壞影響。那就便宜你了。要是產生了不良後果，那你就等著挨板子吧。
這娃娃魚養殖項目，肯定是要控制在政府手上的。他心里有清醒的認識，所以並沒有將此事放在心上——那貨還是考慮投資點別的吧。
第二天一大早，他吃完早飯去大妮兒家走一遭。正說要在區政府里跑幾圈，猛地看到姓王的那廝也在，登時臉一沉，轉身就去辦公室了。
七點四十的時候，廖大寶來了，他來領導辦公室加水，陳區長沉著臉吩咐一句，“你去問一下，區政府怎麼能讓閑雜人進來？”
廖主任站在那里愣了好一陣。才低聲回答一句，“區長，您在312植樹節的時候。親自指示的。六點以後八點之前，附近居民可以來政府晨練啊……夏季是七點半之前。”
“我說的是附近居民。”陳區長氣得一拍桌子，“開著外地車，說著陸海話，誰能拿他當北崇居民？”
“您說的是王瑞吉？”廖大寶馬上反應了過來，事實上，昨天最先接待王瑞吉的是他，不過李紅星見對方開的是輛奔馳越野，仗著官大一級，借口了解情況，把人搶走了。
所以他順手就放一把野火，“我接觸了一下，後來李主任接手了……早上不是我安排的。”
“嘿，真是……”陳太忠輕輕地哼一聲，不屑地搖搖頭，實在也懶得再說什麼了——想在我晨練的時候創造個機會？你慢慢等著吧。
所以他本來打算一大早就見這個人的，但是見到這種狀況，肯定是不能如對方願了，北崇歡迎各種投資，但是你這種主動找上門的，動機就值得懷疑，更別說你行事如此地鬼鬼祟祟，想必有一些不太正當的訴求。
所以王瑞吉在區長辦公室門外，硬生生地從八點坐到了十點，李紅星三番五次地跟廖大寶呲牙，小廖主任只是淡淡地回答，區長先見誰後見誰，都是他決定的，咱們做不了主啊——不信的話，你去問區長好了。
直到十點過五分，外面都沒有等著辦事的人，只剩下王瑞吉的時候，陳區長走了出來，“小廖你幫守好門，我出去了。”
“陳區長，我等你倆小時了，不到八點就排上隊了，”王總再也按捺不住了，他站起了身子，微笑著發話，“您昨天要我一大早來的。”
“哦，”陳區長淡淡地點點頭，那平淡的眼神，分明就是在說，我根本不記得昨天跟你說什麼了，他和顏悅色地發話，“我這著急出去有事，你要沒什麼事情，明早來吧？”
明早來也不一定有機會，陳某人這派頭真的擺得足又足，像煞了部委的那些中層干部——其實這個做派，他真是從那些地方學來的。
“我只佔用您兩分鐘，好嗎？”王瑞吉笑著回答，順便一指手上的伯爵表，“從現在開始計時，絕不多佔您一秒。”
這樣的公關手段真的比較原始，在五年前比較流行，源自于卡耐基的《人性的弱點》那本大眾化讀物，炫耀一下手表，強調一下時間限制——把握人性比較準確，但是有點落伍了。
不過就算落伍，很多時候還是比較管用，大人物很看重自己的時間，也喜歡干脆的人。
“嗯，那你開始計時吧，兩分鐘，”果不其然，陳區長也不拒絕這樣的挑釁，扭頭向自己辦公室走去——有些話不合適在門口說，關鍵是……走路也要花時間不是？
年輕的區長不怕撐不過兩分鐘，但這里是北崇……陳某人才該佔主導地位，別人不行。
3585章稀缺資源（下）
“我想投資北崇的娃娃魚養殖項目，”王瑞吉不會耽誤時間，他還沒走近區長辦公室，就點明主題，“我很看好這個項目。”
“換個項目，”陳區長骨子里也是個傲氣的人，不是遇上特別惡心的人，他不會做出很過分的事，對方既然敢痛快，他還需要墨跡嗎？于是，他很果斷地表示，“這涉及到國家整體的生態保護政策，你就別惦記了。”
“我投一千萬，給農戶做貸款，區里財政肯保證就行，”王瑞吉是真要抓緊這兩分鐘了，果斷地表示出了自己的意願。“我知道……北崇差這個資金。您也沒必要否認。”
“咦？”陳太忠奇怪地看他一眼，不得不說，這個人的沖勁兒真的很足。符合他對傳統陸海人印象的認知，所以他考校一句，“資金問題。是我們考慮的事情，其實對我來說，這問題不大……但是你要明白一點娃娃魚項目，不可能給你。”
“我要長江以南的銷售權，”王瑞吉真的是充分地利用了這兩分鐘，他的話說得非常明白，“首都的份額，你給人了，我就不要了……長江以南。包銷給我，價錢你定。”
我總算知道，這陸海人為啥能走遍天下了。這麼做事真的痛快啊。陳區長微微點頭，不動聲色地發話。“你接著說。”
我還說什麼？我沒話可說了，底牌都掀得差不多了，王瑞吉有點心力交瘁的感覺，“我的通過區政府貸款給農戶，算政府擔保，我對娃娃魚養殖中心的產品……有優先收購權。”
針對零散的農戶，政府背書實在沒什麼意思，真沒錢賠付的主兒，你再怎麼跟他要錢也沒用——一分錢沒有，從哪兒要？
但是政府背書這個東西，也真的不是很靠譜，政府欠銀行的都多了，還差你個小小的商人？所以說來說去，王總盯的是養殖中心的娃娃魚——還不了錢，拿娃娃魚來頂。
雖然知道，這貨求的是壟斷買賣，但是陳太忠也禁不住笑著嘆口氣，“你對我們北崇養殖業，倒是很有信心啊，連我們自己，都還不知道養得活養不活呢，你打算投資這麼多，養不活可就賠大了。”
“養不活就再養，總有成功的那一天，”王瑞吉的回答，充分地顯示出了陸海人的賭性，事實上，沒有骨子里的這點賭徒基因，陸海系的財富也不會發展到這一步，他豪氣萬分地表示，“好歹是全國絕無僅有的第二家，你們這個牌子，就值得我賭。”
北崇確實是全國第二家，第一家是親皇縣，那里不但是第一個娃娃魚養殖基地，也是全國專家聚集的地方，不少研發、品種改良的實驗室都在那里——李瑜都是那里出來的。
但是親皇那里，各種關系比較復雜，又負擔著娃娃魚的飼料、基因之類的各種實驗，除了特供成魚，每年流向市場的也就百十條。
可以說，親皇是研究基地，北崇是發展基地——尤其是研究基地之外的，唯一的一個發展基地，王瑞吉就敢賭這麼一把，是的，陸海人從不缺賭性。
這就是品牌效應了……不對，這是稀缺資源效應！陳太忠听得真是萬分的感慨，他只覺得一次一次地跑京城辛苦，卻還真沒意識到，一旦跑下稀缺資源來，還有這樣的好處——不用他出門，資金自己就找上門了。
照這麼說，接下來養殖娃娃魚的發展資金，根本就不用擔心了，陳區長瞬間就反應了過來，不過幸虧他當官多年，等閑也是喜怒不形于色，他淡淡地點點頭，“行，這件事我知道了，回頭跟其他人踫一下。”
王瑞吉看著他，也不說話，其實這時候已經超過兩分鐘，不過兩人都沒有提這個，好半天他才輕嘆一聲，“陳區長，敢像我這麼賭的人，也不多。”
“但是你胃口太大，”陳太忠站起身來，“整個長江以南……現在看來不大，將來可不小，我要是把這個娃娃魚養殖的指標授權給你——獨家！你出多少錢？”
“那不可能，說這個有意思嗎？”王瑞吉听得就笑。
“確實沒意思，你出一個億我都不賣，”陳區長向門外走去，他既然意識到奇貨可居了，自然要好好地做一篇文章。
“能在一周內決定嗎？”王瑞吉追在他身後發問。
“嘿，”陳太忠听得笑了，他扭頭看一眼王總，淡淡地問一句，“你這麼說，是想讓我們配合你的節奏？”
“我不是那個意思，”王瑞吉一攤雙手，他一點都不想激怒對方，但是在商言商，他也有自己的底線，“我是說如果等來了別的投資商，那我就只能走人了。”
陸海人還真是敢闖敢賭，也懂得及時撤，而且他敢就這麼說出來。陳太忠也有點佩服這家伙的勇氣。說不得淡淡地說一句，“完全沒有競爭也不可能，只要能保證是良性的就好。”
良性競爭……王瑞吉听得也有點無語。心里前所未有地生出些無力感，他絕對不喜歡出現競爭對手，對方要是不同意。他就拔腳走人了。
但是換位思考一下，他也承認對方說得也有那麼一點道理，完全沒有競爭的話，自己這邊就太從容了，不過想一想，原本是賭一把的事情，現在要引入競爭，那真的成了雞肋，食之無味棄之可惜。
所以他是真的糾結了。走幾步之後才笑著發話，“確實是良性競爭的話，我會留下來看一看。朋友們都說。陳區長說話做事非常可信。”
“好了，我要出去辦事。你不用跟著了，”陳太忠擺一擺手，走到車旁他停下腳步，想一想又說一句，“這個事情，李紅星是沒有參與資格的。”
“我知道了，”王瑞吉笑著點點頭，陳區長看來很不喜歡我跟李主任的接觸。
陳太忠這只是隨口一說，他現在要考慮的是，如何在這個養殖項目上，引入競爭機制——打廣告那是不可能的，這個廣告一出，林業總局那里肯定跳腳，而且也容易讓別人有樣學樣，不是獨家買賣的話，市場容易亂，稀缺資源也就不再稀缺。
當天下午，他甚至專程找到徐瑞麟，將這個新的發現說一遍，徐區長听得也頗為驚訝，“早知道陸海人敢折騰，沒想到鼻子這麼靈，膽子這麼大。”
“膽子再大，他們也是搭順風船的，”陳區長不以為然地哼一聲，這個點子還不是哥們兒想出來的？“我就是跟你說一聲，留意一下有沒有人關心這個。”
徐瑞麟點點頭，“這個一定，可以讓區里極大地減輕負擔。”
當天晚上，王瑞吉又登門求見陳區長，被廖大寶擋駕了，“區長在接待客人。”
陳太忠接待的不是別人，正是工行的甦曼妮，甦行長下午來的北崇，找陳區長是找不到，只得抓住白鳳鳴談了談。
白區長做人比較陰，除了對上陳區長，跟其他人說話都是不冷不熱的，不過他也不好對甦曼妮太過怠慢，隨便聊了一陣之後，他就很明確地表態︰跟工行的合作，有且只有陳區長說了算，我這兒幫不了你大忙。
飯點兒到了，陳區長還不見蹤影，甦行長只能先在賓館用餐，吃到一半才听說陳區長回來了，索性她就等晚飯之後，登門拜訪。
陳太忠都不想讓她進門，不過想一想北崇的發展，保不定什麼時候還需要用到銀行，只能將她讓進來，有一搭沒一搭地說話。
甦行長屢屢地想把話題引到存貸上，但是陳區長總是笑吟吟地將話題岔開，逼得急了，就說目前資金還夠充裕，要合作，以後機會多得是。
“行里也在討論向北崇農民小額貸款的問題，我是積極建議的，”甦曼妮知道癥結在哪里，她不得不點出這一點，“本來想早點來北崇跟你談，只是最近在學習兩會精神。”
“這個資金，目前我們已經有著落了，”陳區長似笑非笑地答一句，正好小廖走過來在他耳邊說一句，他隨意一擺手，“讓他走，有事去辦公室說。”
等小廖離開，他才又笑一笑，“現在門口就站著一個，一定要借錢給我的。”
“怎麼會這樣呢？”甦曼妮听得就是一驚，不過想到對方只能去辦公室說，自己還能在家里談話，似乎待遇不算差了，“哪家銀行的？”
“民間資金，”陳區長微笑著回答，也不說透，“他們看中的是這個行業的前景。”
這真是一言驚醒夢中人，甦行長並沒有想到包銷什麼的，她只是很明確地反應過來一件事，娃娃魚若是能養好的話，將來規模會越來越大，佔用的資金量會越來越多，而她只考慮了風險，沒有及時抓住這個機會，她立刻表示，“這個貸款，明天我就給你準確答復。”
“我可是最先想到你的，”陳區長苦笑著搖頭，又沖門外一努嘴，“現在消息傳出去了，他們爭著借錢給我，都快打破頭了。”
甦曼妮嘴角抽動一下，心里這個後悔，真的別提了……
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