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“尚書記，牛市長，各位領導，這可不是我危言聳听，這麼下去可能真的用不了幾年，這長宏就毀了。也許這種毀了不是說倒閉了，但是絕對會讓你們市委和市政府能夠拿到的利稅和上交的紅利少不少……在座領導們基本上都是98年之後才換到了現在的工作崗位上，一般來說你們要在這個位置上呆5年甚至10年，那麼按照我個人的看法，如果現在不做點什麼的話，以後可能諸位就會在現在的位置上親眼看到長宏的衰敗……”賈鴻漸此時一臉嚴肅的說出來了這樣的話。
在他面前坐著的不是別人，正是綿洋地方市委市政府的一干領導們。他來了綿洋了，也沒怎麼休息，讓倪潤豐跟領導們預約了一下之後，他就過來幫著倪潤豐來談這個事兒了。見面寒暄過了一陣之後，他就直接開門見山的說出來了長宏“命不久矣”的論述，這樣的一番話很是讓綿洋政府的領導們驚詫，在他們看來，這長宏最近的業績還是很好啊，至于說得這麼恐怖麼？哪兒有什麼危機啊？
可是呢，接下來賈鴻漸就把長宏被挖角之類的事兒一說，然後再說了說那些劣不能汰的事兒，听到了這些以後，那些領導們還是有點不太相信的樣子——畢竟不管從哪個方面來說，年紀越大的人就越容易陷入“經驗主義”的窠臼，導致不容易被忽悠，也不容易听進去別人的意見。在他們的意識里面，這長宏是好的一塌糊涂，雖然這兩年國內電視機的銷量下降了，但是在東南亞那邊出口的話，廉價策略相當奏效。市場也在一點點的被打開，這總體盈利狀況還是見長的啊！更不用說的是未來中國還會進入wto，到時候電視機什麼的買到美國去，關稅更低，更能搶市場了啊！
所以他們怎麼可能就被賈鴻漸一段話就給說服了呢？要是他們簡簡單單能夠被說服的話那反而奇怪了——只有沒有自己主見的人才容易在沒有統屬關系的時候被說服。如果這些領導們沒有點自己主見的話，回頭要是有小人在旁邊三人成虎說什麼最好把長宏給分解了，那這些領導不是也要听了？
“賈總……您說得這麼一番話……可是讓我們短時間內有點難以消化……”果不其然，這幾個領導在听到了這話之後，第一反應就是接受不了！當然了，對于這樣的人賈鴻漸那也是見多了。不是實際管理的的人，只是在一邊圍觀的人能看到的東西和內部人士看到的東西是不同的！就像是諾基亞，雖然零五年零六年的時候 的一塌糊涂，都是世界第一手機廠商了。但是他們五六年里面迅速衰敗，難道就是因為倒霉？難道就是因為天上掉了隕石砸他們頭上了？顯然不能啊！這諾基亞本身肯定也有各種問題，比如說各種固執。各種不接受新觀點，死活放不下身段不願意跟別人合作！這些難道不是一些預兆麼？當市場沒有變化的時候，諾基亞有這些缺點可能看不出來啥，可能也不會有大麻煩，就像是曾經的天朝上國一樣，關起門來自己就是老大，不用跟世界怎麼交流都是世界第一。
可是當外部環境快速變化的時候。當新潮流興起別人快速前進的時候，這些自大和固執那就真的會變成閉關自守，就會變成“天朝上國”然後被人家隨隨便便就給打得哭爹喊娘的！諾基亞難道不是這樣麼？是，也許在零五年零六年的時候說諾基亞有危機可能旁人都不信，旁人都是要到了10年左右才能看出來問題所在的，但是能說零五年零六年的時候就真是最完美的狀態？就是一點問題沒有？顯然不可能！
對于這樣的看法，賈鴻漸是這麼化解的︰“對于我們賈家來說，我們一直覺得領導者是要走在時代前面的，我們是要看未來的情況，而不是看現在的情況。相信這點諸位領導們也應該有類似的觀點。你們要做的事兒是給咱們綿洋市未來五年十年做規劃，都是活在未來的人，你們要去籌劃明年要干啥後年要干啥，然後一點點的去做努力。不是說單單的活在當下的，不是簡簡單單的頭痛醫頭腳痛醫腳的。你們要站在現在綿洋的基礎上為將來考慮。要從整個西部大開發的角度來考慮綿洋的戰略地位怎麼定位，怎麼吸引外資，要把綿洋未來打造成一個怎麼樣電子家電的西部制造業中心……對吧？”
賈鴻漸這麼一說，倒是一下子讓領導們認同了，雖然這些領導們不一定真的有做這麼大的規劃，不一定想的有這麼遠，但是誰還嫌別人把自己想的太好麼？而且從某種程度上來說，哪怕光是看招商引資的業績什麼的，他們也要按年來規劃，至少在一年的一個跨度上，他們是要活在未來的啊！听到了這里之後，這尚書記牛市長之類的點了點頭，算是認可了賈鴻漸的話。而在此時呢，賈鴻漸又說道︰
“那麼同樣，諸位領導在領導崗位上的時候，是活在未來的，那麼你們肯定能看到很多老百姓看不到的情況。我胡亂打個比方來說，比如說招商引資這邊，咱們招商引資為什麼外商都不願意來？一個方面可能是因為我們地處西南，零配件從外地運過來費用比較高，然後我們要出口呢，可能還要再運到東部沿海，這費用就不少了。那麼一家不來，別家也不可能來，這要怎麼辦？這就是我們的劣勢，相信諸位領導在這方面知道的比我多，看的比我遠。這種劣勢老百姓知道麼？他們不知道啊！他們可能還覺得招商引資弄不來就是諸位領導們無能，可是他們絕對不會細想到地理位置的原因，不會想到咱們整體在競爭中就處于劣勢地位，競爭不過東部沿海簡直就是一定的，要是能競爭過了反而會上商業教科書成為奇跡案例了。同樣在另外一邊，國家現在號召要西部大開發，那麼我們綿洋的優勢怎麼發揮劣勢怎麼避免，將來要在西部大開發里面佔據一個什麼樣的位置？這些事情老百姓們都是不知道的，這都需要諸位領導們來想來操勞的……”
一听到了這里，那些個領導們頓時不說紅光滿面，但是一個個都有點抬頭挺胸了，臉上都帶上微笑了！誰不願意別人說自己好，說自己功勞大？的確，他們這些領導可能私下里面沒事兒就吃吃這個酒席，幫那個稍微開開綠燈，但是誰不願意別人把自己說得特別勞苦功高，誰不願意別人把自己想的特別好啊？賈鴻漸的這些高帽子一帶過去，頓時就讓領導們覺得他們這些年來的“辛苦”終于被人認可了啊！那頓時看著賈鴻漸的眼神都熱情了很多了好麼！
“就跟古時候名醫扁鵲說得事兒一樣，扁鵲說好的醫生應該做的是防微杜漸，在問題剛剛出現苗頭的時候，就把病防患于未然，中等的醫生呢，做的是病慢慢發展起來了，再去治療，而最次的醫生是等到病入膏肓了再去治療。我胡亂再打個比方，比如像是發展城市，最高明的領導，那應該是不知不覺之中，讓人感覺很輕輕松松很順風順水的就把城市發展好了，好像什麼都沒做，好像發展的時候什麼問題都沒有，讓人感覺好像換誰上去都行。而中等的領導呢，那就是在城市已經開始出現危機了，各種問題已經開始浮現了以後，再去著手解決的。最後一種領導呢，那就是放任問題發生，等到問題已經嚴重到了引起群體事端了，已經鬧得滿城風雨，已經鬧的人心惶惶的時候，這領導再出來解決問題。到了這種時候呢，如果解決的好，大家就會說這個領導真厲害，真是力挽狂瀾，真是扶大廈欲將傾，真是牛掰！如果做不好呢，大家都會說哎，當時情況已經那樣了，換誰上來都不可能做的更好了……
所以其實這種人才是為了名譽的賊！是這種人為了沽名釣譽才故意放任事情一步步變壞的！他之所以最後出手，那就是為了讓所有人都覺得他了不起！但是真的說起來，到底哪種領導更好？我個人是覺得表現的好像沒有什麼能力，好像一切順風順水什麼事兒都沒發生平穩過渡的領導才是最好的！就像是在座的諸位領導，你們在三線工程軍轉民的時候，做了大量的工作，雖然人民群眾生活困難了，但是你們成功的讓大家順風順水的度過了艱難的時刻！可能外界會覺得你們什麼都沒做，好像誰到了你們的位置上都可以做到同樣的事兒，但是真的是這樣麼？我看不盡然！反而如果是有些領導故意放任事情發生，弄的到處都出人命，他在出手挽救蒼生，那種才是真正沽名釣譽的人！”擦！看看賈鴻漸這高帽子給戴的，這話說完了之後，那些領導們直接就把賈鴻漸當成最親密的兄弟一樣了好麼！這些領導們自己都沒想過自己有那麼牛掰啊！自己都防患于未然了？擦，自己水平原來這麼高呢？
其實他們不知道的是，賈鴻漸這麼一套說法，他賈鴻漸自己都不相信！可是他為什麼這麼說呢？咱要說服別人按照咱得想法來，不得要化解別人的心房啊？不要別人把咱當自己人了，才能听咱得話麼？哪怕咱日常求人辦事兒，還要說兩句好話呢，不是？
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