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晚。 vw
曼谷素坤逸路bon餐廳,張偉帶抱著小丫頭的冷艷從里面走出來,高爾身穿短袖體恤,身後跟著一大幫人,他們剛剛吃完晚餐出來。
高爾笑道︰這家餐廳味道不錯,看來我這三千萬部手機還是能換到點有用的東西。
味道一般,下次帶你去華吃好的。張偉嘴巴挑剔。
哦有什麼好吃的高爾來了興致,華美餐我吃過不少,你帶我吃點沒吃過的。
張偉推銷道︰下次帶你嘗嘗我們家鄉的紅燒羊肉,特有名氣,這樣,等我出去逛兩圈,咱們簽合同
高爾點頭道︰好,到時我親自去諾基亞看看,對了,你說要出去逛兩圈
張偉雙手插在褲兜里,是啊,是要出去逛逛,諾基亞五千萬部砸手里是我虧本,還說得過去,如果你這三千萬部都砸手里,我過意不去,找幾個電信運營商合作合作,首先要確保咱們不會虧本。
高爾臨走前道︰那宣傳廣告什麼都交給諾基亞
交給我行。張偉直接攬下來,反正不會少了摩托羅拉的廣告詞,既然合作,肯定公平公正,到時你看吧,保證滿意。
高爾道︰好。
一部手機能達到什麼層次,其實最直觀的評定是銷量多少。
銷量一兩百萬部只能說還行。
銷量五百萬部到一千萬部已經算是不錯了。
銷量兩千萬部到五千萬部呢這已經是現象級。
如果最終銷量超過一億部這想都不用想,絕對是青史留名的經典在去年之前,手機銷量普遍不太高,但是張偉知道,在未來幾年的時間,會出現好多部青史留名級別的手機,而這部3210,他野心勃勃要打造成青史留名不可超越第一的那部手機,要做到這一切,必須得讓那些電信運營商買單。
既然要玩一個大的,張偉肯定不滿足于先期生產的八千萬部,現在找到摩托羅拉共同承擔風險,或者說,添一把柴讓火勢更旺,已經解決了一個麻煩,剩下是電信運營商那邊,勢必要讓零元購機計劃一舉大獲成功
宣傳要最好的廣告
合作伙伴當然也要業內頂尖的電信運營商
高爾帶著人剛剛去酒店,張偉便帶著大小美女坐進公司配車,老媽還在家里,不知道吃晚飯沒有。
經過半個多小時車程,到了別墅。
回來了
媽,吃晚飯沒
我吃過了,你們呢
我們在外面和客戶一起吃了。
哦,本來還給你們留了晚飯,佳佳,來跟奶奶去洗澡,晚和奶奶睡好不好
不要,我要姑姑。
給你巧克力吃好
麻麻說晚吃巧克力會蛀牙。
听著冷佳佳和老媽說話,張偉笑了笑,自己先去臥室的小浴室洗澡了,躺在浴缸里的時候,他一直在想找哪幾個電信運營商合作,現在生產方面不用擔心,當然想一鼓作氣把事情辦妥,只要這些都確定下來,自己任務基本告成,只要等收獲行。
找誰呢
誰較合適
實力稍差的電信運營商肯定不用考慮,小國家的也不行。
張偉在這件事絞盡腦汁,其實在做零元購機計劃的時候,他心里已經有了一些想法,只不過生產問題沒有搞定的時候,他沒有付之行動,現在第一步麻煩解決,剩下只要說服那些運營商,張偉覺得自己有辦法辦到別人想不到的事情,如,邀請一些世界級頂尖運營商來合作
于是,洗完澡躺到床的時候,他打電話給鄭,讓把美帝威瑞森電信董事長的電話弄過來。威瑞森電信很多人可能不太了解這個公司,雖然前不久才剛剛成立,但是它的兩個前身非常牛逼,一個是貝爾大西洋公司,是美帝最大的固定電話和無線電話供應商之一,另一個前身則是美帝通用電話電子司,這家公司雇員高達20萬人,該公司雖然其業務僅佔美帝全部電話的8,但在美帝最大的公司扔名列第二十八位,在前不久,這兩個公司合並了,改名為威瑞森電信,一舉成為美帝最大的本地電話公司最大的無線通信公司,全世界最大的印刷黃頁和在線黃頁信息的提供商,只不過這個公司還有個競爭對手美帝電話電報公司,所以這個新合並的公司必定想迫切的證明自己,對于張偉來說有突破口。
很快,鄭弄來了電話。
現在美帝時間差不多是午八點,張偉琢磨了一下,可以打,便撥通了電話。
嘟嘟嘟
電話想了好久才接通。
哈嘍,我是威瑞森電信董事長伊萬塞登伯格,請問你是誰那邊好像是面包機聲音,估計在做早餐,稍等一下,瑪麗,幫忙拿一下面包,我接個電話。
片刻後。
伊萬塞登伯格道︰好了,請說吧。
張偉道︰賽登伯格先生你好,我是張偉。
張偉華金資本那個伊萬塞登伯格立刻回應,語氣里帶著笑意,你的來電真是讓我大吃一驚,是什麼事情讓你找到我
張偉沒有墨跡,直接說明來意,道︰先生,我收購了諾基亞的事情你是知道的,最近準備弄一個零元購機計劃,你也知道吧
知道,我們董事會內部還議論過。伊萬塞登伯格顯得有點感興趣,外界都在說你這個計劃可能虧大本。
是的,那你們威瑞森電信董事會內部怎麼覺得張偉不急不緩問道。
伊萬塞登伯格那邊有點風聲,可能在陽台,我們討論的結果,這個商業方案並不是適合手機商,相反,很適合我們電信運營商,只是能不能賺錢不好說,怎麼你打電話來是為了問我怎麼看嗎
張偉樂了,當然不是,剛才你也說了,這個方案很適合你們電信運營商,那威瑞森電信有沒有興趣做
伊萬塞登伯格一愣,剛才他那話半真半假,商人嘛,肯定沒幾句真話,沒想到張偉這麼直接,呵呵,這個暫時沒什麼打算,畢竟看去風險挺大的。
張偉說道︰從表面看確實風險很大,因為購機費用要電信運營商出,但實際,我可以明確告訴你,電信運營商不僅不會虧,相反能賺錢,還能搶奪其他運營商的市場份額。
伊萬塞登伯格語氣很意外,哦你為什麼這麼自信用戶充值話費,我們送手機,怎麼看都是虧本買賣,不是嗎
張偉道︰從理論來說確實是這樣,但實際操作並不是如此,既然想找你合作,我肯定會把零元購機計劃全盤托出,我先說計劃核心內容,首先,我提供給貴公司的將是諾基亞最新產品,這款產品定位大約385美刀,也是說,用戶要一次性繳納385美刀的話費,才能從你們手里拿走這款手機,如果只是這樣想必你也不會答應,那不成了諾基亞的經銷商嗎我的計劃遠遠不止如此,零元購機的卡,必須綁定一個套餐,如六個月返還話費,如十二個月返還話費,我假設是十二個月返還話費,那麼正常貴公司需要每個月返還32美刀話費,可是套餐最低消費金額可以設定為50美刀,那麼里面十八美刀是你們賺取的。
伊萬塞登伯格提出問題關鍵,可是我們白送出去32美刀話費,即便賺回18美刀,還是虧本14美刀。
張偉道︰不,不,你想錯了,我自己也有個電信運營商的公司,話費本來是服務費,這種服務費是我們提供虛擬技術來獲取的,既然是虛擬技術,那麼請問貴公司提供一美刀話費,能從盈利多少我想不低于5美分的利潤吧,那麼你們提供的32美刀話費,實際成本是十六美刀,而貴公司能每個月賺取十八美刀,去掉十六美刀成本,依舊有兩美刀盈利,是每個人一個月,能給貴公司賺取的。
伊萬塞登伯格眼前一亮,你繼續說。
張偉分析下去,況且我們設置的套餐,用戶不可能全部用完,里面沒用完的免費通話時間短信條數和流量等等,這些等于用戶白送錢給你,這里面又是一筆很大的利潤,你想想是不是
听著听著伊萬塞登伯格心髒不爭氣的跳動起來,確實是這樣。
張偉使出殺手 ,況且,如果零元購機的話,因為只能使用貴公司服務,所以很有可能能從其他運營商手里搶奪到大量的用戶資源,試下一下,有人告訴你有免費手機拿,你會不會覺得天掉餡餅去使用貴公司服務
大約沉默了幾秒鐘,伊萬塞登伯格說道︰如果我不答應呢
張偉吐出一句話,那我找美帝電話電報公司合作,我相信他們的董事局應該會接受。
伊萬塞登伯格道︰我為什麼感覺你是在威脅我,偏偏還生不起反感的念頭
因為我能讓你有錢賺,還不是賺一星半點,有可能讓你完全壓倒性擊敗美帝電話電報公司,你為什麼要對你的財神反感,對吧張偉勝券在握道。
伊萬塞登伯格也笑了,從聲音里听出笑得十分開心,是,我的財神。
見對方似乎同意了,張偉大喜,趕緊補充道︰那貨款支付怎麼給
伊萬塞登伯格道︰一個月一結,銷售多少部手機我便結多少錢給你們。
張偉樂了樂道︰原先我還想說保底合同簽多少,然後算了,你這個辦法更好。
伊萬塞登伯格反過來談條件,有一件事我必須說明,如果手機銷售不出去,我會退貨給你們。
張偉哈哈道︰那是自然。
既然這樣,這兩天我抽空和你踫個面,把這件事再詳細談一下,然後再確定簽不簽合同伊萬塞登伯格並沒有完全松口。
張偉知道十有七八這條大魚跑不掉了,現在只剩下確認環節,便道︰沒問題,給我兩三天時間,到時通知你在哪踫面,或者我親自帶諾基亞的人過來和你們談。
開門大吉
他的心情非常好
一開始張偉準備了很多說辭,甚至想過威瑞森電信公司和聯動的高層們一個想法,現在看來,並不是所有人不理解這個方案的優秀性,如說伊萬塞登伯格,張偉只是提醒了關鍵部分,馬確認下來,怪不得威瑞森電信事業會發展的越來越好,原來有個好的領航人<ntent>
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