不提程家和賈家的有情無情。
對李東而言，都是外人，自然跟他們談不上什麼情分。
12月8號，李東再次和杜娟踫面。
距離上一次見面，才過去四天時間。
可這一次再見到杜娟，杜娟比上次更疲憊，更蒼老了。
李東在逼她，程曉眾人在逼她，甦寧也在逼她，還有程剛這些人，也都逼她，包括黃家內部的人也在逼她！
她一個女人，最近承受了太多太多。
每當夜深人靜的時候，感受到枕邊人不在，杜娟涕然淚下，人前的堅強擋不住背後的軟弱和心累。
再次見面，杜娟直接開門見山道︰“李總，12不可能的。
現在國美停牌，無法增發新股，我們這些股東手中的股份，加在一起，也就70左右。
一次性出讓給你們這麼多，誰也無法接受。
與其還不如殊死一搏，國美的底子在這，你們也沒那麼容易動搖我們。
5，這是我們的底線！”
李東笑道︰“杜總說話果然夠干脆，不過我一般很少改變條件。
這幾天，我們和華潤的合作剛好開始。
恰好，前兩天我和甦寧老張達成了協議，我們在豫省一起嘗試一下，o2o模式效果到底如何，我們的物流全程為三家集團服務。
杜總要是不急的話，我們可以等幾天，看看效果再說。
畢竟現在網購的比例比較少，也不見得能對你們產生多大影響。
要是杜總覺得，這些無傷大雅，動搖不了國美的根基，也不用勉強和我合作，那樣反而虧大了。
看看效果，等有了效果，杜總再來找我也不遲。”
杜娟一臉的無奈，要不是知道了這事，我用得著現在來找你？
還看效果，怎麼看？
三家聯手，有意識地壓縮國美的空間，國美除了應戰還能如何？
不說線上渠道到底有多大影響，三家同時圍剿國美，國美這邊就艱難了。
做生意，尤其是同行競爭，價格戰一直是最大的手段。
遠方、華潤、甦寧現在合作，對供應商而言，對各大家電生產商而言，這時候，為了穩定渠道，打開市場，會給予他們更大的優惠，這點是毋庸置疑的。
雙方開戰的話，遠方幾家都是拿著供應商的優惠和他們開戰。
可國美不行，那些家電產商，不會在這時候給他們優惠的，沒有道理兩邊投資。
三對一，誰勝誰負，幾乎早有結論。
與其在國美這邊浪費，還不如全力支持遠方三家，這點杜娟能想的明白。
而且，遠方的線上渠道實力也不弱，加上線上本就成本低一些。
遠方之前又和各大廠商達成了協議，租借他們的倉庫，差不多算廠家直銷了。
成本再次下跌一部分！
打價格戰，國美必輸無疑！
換成平時，不見得會這樣，生產商也不會放棄國美，可現在不同了。
老黃進去了，國美資金緊缺，內部奪權，外有強敵……
這時候，怎麼選擇還用說？
遠方幾家合作一旦展開，國美應戰的話只能自己補貼差價，這對已經資金緊缺的國美而言，簡直就是雪上加霜。
時間一長，真有可能拖垮整個集團。
意識到了嚴重的後果，杜娟只好主動來找李東。
別的不說，起碼不能讓他們和甦寧的合作成功，要不然，那就危險了。
這些家伙要是在豫省嘗到了甜頭，誰能保證，下一步的合作不是全國性的？
雖然這兩家也是對手，可一個國美，足夠他們吃的滿口流油，順帶著消化幾年了。
李東的強硬，也是建立在這個基礎上。
杜娟真心有些累了，老黃在的時候還好，現在這些混蛋，都來欺負她一個女人！
張進東，李東，程曉……
這些人，都不是弱者。
就算老黃現在還在，也要小心應對，想辦法合縱連橫，才能抵御他們的進攻，到頭來說不定還要付出一些代價才行。
可現在，老黃進去了，誰還忌憚國美？
她杜娟畢竟在商界沒什麼威名，連程曉都壓不下來，還能壓得住李東幾人？
輕輕吸了口氣，杜娟沉聲道︰“8，這是極限。
李總要是還不滿意，當我今天沒來過。
我寧願損失一部分利益，退出一些地域，也不會真的將國美拱手讓人！
超過10，哪怕老黃也不會答應！”
李東微微挑眉，笑道︰“杜總也不要這麼急，先不談這個，我還有一點要說清楚了。
股份只是基礎，最重要的還是別的。
你們的國美電商和庫巴網，都要徹底並入遠方商城，是徹底，而不是你們依舊保持領導權！”
杜娟瞳孔一縮，久久無言。
徹底並入！
也就是說，他們的線上渠道，完完全全地交給了遠方，再也拿不回來了！
以後再想做線上，只能從零開始。
這和合作是不同的概念！
杜娟沉聲道︰“李總，徹底並入，有這個必要嗎？”
李東肯定道︰“當然有必要，我要保持遠方商城的純淨化，我不希望，在遠方，還有第二種聲音的存在。
線上渠道，我早就說過，你們要完全交出來才行。
日後成立零售聯盟，這也是我的要求和底線。
當然，你們可以不加入，加入了，線上渠道那就沒得談。
要不然，你一言我一語的，我听誰的？
我李東的風格大家都清楚，有時候，我做出的決定，不一定就是利好，虧損也正常。
到時候，你們敢跟著我一起干？
七嘴八舌的，我也不會听，反而讓自己置氣，沒這個必要。”
杜娟有些糾結，不過很快就道︰“這點我可以答應，但是，董事局那邊不一定能通過……”
李東皺眉道︰“到了這時候，杜總還跟我打馬虎眼嗎？
董事局那邊，你們現在還是絕對的領導地位，另外，對線上渠道，你們也沒那麼重視。
你們現在缺錢，國美電商和庫巴網全部並入遠方的話，你們還有一筆不菲的進項，比出售實體門店要來的強吧？”
李東說著補充道︰“這點你們要是答應了，8我可以接受。”
杜娟一時間有些動心了，不過還是道︰“我們並購庫巴的時候，花了6000萬……”
李東打斷道︰“2億，國美電商不怎麼樣，還不一定比得上庫巴，我給2億，算是溢價不少了。
不過前提是，網站不僅僅是網站，真要只是網站，那我要這玩意沒用。
你們得配合我們的o2o，線上的訂單，你們得按照我們的要求來處理。
我們會派人接收網站運營，名字不用改，成為遠方的二級渠道就行，另外我們會派專人入駐國美，就是為了線上的事。
這些都是前提，別回頭我們花了錢收購了，你們轉頭就放棄了線上，那我要這個也沒用。
提前說好，免得大家到時候都難看，杜總，你覺得呢？”
杜娟深吸一口氣，咬牙道︰“好！”
“另外8的股份，按照停牌前的市值……”
李東還未說完，杜娟就沉聲道︰“國美的股價一直被低估，另外，光是上市部分不能代表整個國美的價值！”
如果只是單純地按股價，今年本來就行情不好，加上各種因素的影響，國美上市部分市值並不多。
停牌前，總市值也就在200億多點。
一旦復牌，可能還要降下去。
而巔峰時期，國美市值高達500億！
這一反一復的工夫，差距可是巨大的。
李東卻是笑道︰“你也說了，上市部分是上市部分，我現在入的，也是上市部分。
未上市的那部分產業，還是你們獨掌，這個不能拿來衡量整個國美。
除非，你們將這些產業，整體打包注入上市部分，那我們可以再談別的價，杜總，我這話應該沒問題吧？”
國美現在上市部分，僅有三分之二左右的門店。
其他的產業，都在黃氏手中。
李東可不想多花那麼多錢，主動為國美買單。
見杜娟不出聲，李東繼續道︰“15億吧，畢竟遠方的進入，會讓你們解決很多問題，復牌也近在眼前，復牌之後，股價會升上去的。
這些附加利益，也該算進去才對。
前些天，我一句話的事，從百度手中拿到了100萬股股票，想必很多人都清楚。
我一個名字，佔你們1億的便宜，問題不算大才對。”
杜娟牙都快咬碎了！
這是1億的事嗎？
市值不代表價值，不代表總資產！
500億左右的上市部分，8，那就是40億！
李東開口就成了15億，加上線上部分，17億，他就成了國美除黃家之外，權柄最大的股東！
盡管心里怒火滔天，恨不得一巴掌扇死這王八蛋，杜娟還是強忍著道︰“李總開玩笑了，線上部分我就不說了，2億其實是網站的價格。
至于我們繼續合作的部分，這點我已經沒提了，真要提了，李總覺得2億可以解決？
我以為，李總該滿足了才對，這其中有多少利益，我不說，不代表我不知道。
遠方還要繼續主打國美的品牌，我說句不客氣的，20億都值！
可我沒說，就是不想在這事上繼續糾結，因為我誠心和李總合作！
入股的部分，我覺得李總該主動溢價才對，李總給出50億，我一點不奇怪。
可現在，李總打破了我的想象，15億！”
杜娟都快說不下去了，15億，你真當我白痴不成？
線上渠道那一塊，李東志在必得，杜娟也想快刀斬亂麻，等會再提這事。
沒想到，線下部分，李東更貪婪！
對面的李東一臉笑容，毫不引以為恥，反而挑剔道︰“年初的時候，國美並購大中失敗，就已經喪失了家電行業的主導權。
第一和第二，是兩個截然不同的概念。
今年，你們被甦寧壓著打，品牌價值大打折扣！
現在還按老觀念辦事，杜總不覺得可笑嗎？
另外，我說了，你們上市部分不是全部，也不能全部代表國美。
今年地產業又行情大跌，國美現在其實真不值多少錢。”
李東之所以說到地產，這也和國美的實際情況有關。
當然，具體的就復雜了。
簡而言之，國美其實分為國美電器和鵬潤地產兩部分。
而上市的企業，其實不是國美電器，而是鵬潤。
不過鵬潤持股國美電器65的股權，這也就是一直以來，李東說的國美電器只有三分之二產業上市的緣故。
剩下的那些，暫時還沒注入到上市公司內。
今年地產業受到重創，也是國美市值大跌的原因之一，實際上今年上市的地產公司都在跌，倒也不是國美一家。
不過地產和零售，一般都分不開。
國美的一部分門店，都是自購產業，而歸屬權在鵬潤，真要單獨算國美電器，其實也沒那麼高價值。
不過既然要拿下門店，當然得拿下門店所有權，要不然還得租鵬潤的房子，李東又不傻，怎麼會干這種事。
杜娟已經被李東的無恥打敗了，她知道，自己一個人說不過這家伙。
這時候，杜娟只能道︰“李總，我不否認，甦寧並購大中之後，有反超國美的跡象。
可這不代表，國美的品牌就真的一文不值了！
這麼多年來，我們的第一深入人心，不是甦寧短時間內就可以動搖的……
算了，今天我們就算談成了價格，也意義不大。
關于李總的這些條件，還得通過董事局決定。
李總真要誠心的話，可以派人和我們談，至于15億這個話，李總可以不用再提了。”
杜娟都懶得跟他廢話了，15億，你干脆弄死我算了。
按照李東給出的價格，整個國美全部到了李東手上，還不到200億，哪怕加上他們未上市的部分，恐怕也不到250億。
這是全部！
真要這樣，黃家的財富瞬間縮水一大半，恐怕百億都難。
別忘了，老黃前幾年，可是幾次登上首富之位，身家現在被李東一弄，就剩下百億不到了？
李東也就欺負女人了！
杜娟心里發狠，回頭就去找程曉和富康那些人，讓他們狗咬狗去，李東給出的價格，虧的可是全部，又不是他們一家。
8)