是自己的功勞，王文會認，但是如果不是自己的功勞，王文堅決不會承認。
“鄧總，如果是這一點的話，那你感謝錯人了，你們公司的產品就跟我的一個好朋友說了一下。
而沒跟其他人提起過，你知道我們公司在行業內算是小型公司。
所以我們說的話其實並沒有多少分量。”
這一下鄧小妮大概就知道，木紋涂料產品為什麼突然上漲的原因了。
但是表面上並不動聲色。
反而對王文更加客氣了，至少鄧小妮覺得王文是坦坦蕩蕩。
“不管怎麼樣，我們得感謝王總，王總認可我們的產品，並將我們的產品介紹給朋友。
這就是對我們工作最大的支持。”
從仁川鋁業回來，鄧小妮馬上找到張小凡。
“張總，經過我們的調查，我覺得應該是我們那一批免費涂料，起到作用了。”
張小凡摸了摸下巴，看來上一次自己走的這步棋算是走對了。
這也算得上是一種誤打誤撞吧。
“看樣子，有些人對我們公司產品的抹黑，應該是不攻自破了。”
“是啊！”
鄧小妮也非常感嘆。
兩個月前的時候，自己手下的那群人在對鋁型材行業進行推銷的時候。
發現阻力非常的大。
經過了解，發現是有人在抹黑自己公司的產品。
所以很多人甚至連面都不願意見。
更不要說使用產品，當時鄧小妮其實是憋著一口氣。
不過現在終于將這個就吐了出來，心里倒是挺舒服的。
“對了，南鋁鋁業有沒有使用我們的產品？”
“沒有！”
“這件事情我怎麼感覺處處透著蹊蹺，我們並沒有得罪南鋁鋁業。
硬要牽強附會的說一下，應該就是上一次，我們在降低價格方面做得不到位。
不過就算如此，他們也不會如此的憤恨我們吧。
居然毫無顧忌的在行業內抹黑我們的產品，簡直就跟殺父仇人差不多。
這個讓我很納悶，你抽點人下面去查一查看看，到底什麼原因。
這不明不白的唄冤枉，總覺得心里不舒服。”
鄧小妮點了點頭，這個事情他也摸不著頭腦。
我現在這是突破了封鎖，至少現在在鋁材型行業，已經有很多廠家願意使用至美新材料的產品。
雖然只是在木紋底粉涂料這一塊，但是這絕對是一個了不起的進步。
世界上最艱難的東西就是從0到1，而不是從1到100。
“我馬上安排人去南鋁鋁業，探探口風，如果過幾天沒有進展，我準備親自去找一下他們的采購部長楊志專。”
說到楊志專，張小凡就想起那個冷面的人。
雖然上次可能是因為需要談判，所以才裝出那份樣子。
那是張小凡總覺得這個人太陰暗，不太願意跟他交流。
“你自己看著辦吧，其實是不是已經不重要了，做生意始終還是和氣生財。”
張小凡說起話來，感覺有些陰惻惻的。
就算真的是他們傳出來的，還真不能拿他們怎麼樣。
現在張小凡就看，王文到底給不給力了。
張小凡又想到一些事情，然後轉頭跟鄧小妮說。
“哦，還有一件事情，上次聯系的那幾家木紋紙生產廠商，你再聯系聯系，給他們一點好處。
就告訴他們，我們木紋轉印涂料，給他們提成，只要是他們推薦使用的，並且達成合作，我們給予他們5%的提成。”
鄧小妮面色一喜，這確實是一個好方法，現在北方分工廠，營銷其實做的並不到位。
產能基本上只滿足了一半，不像越州的這個總工廠，基本都是滿負荷運轉，而且已經擴展一遍了。
以後廊仿的分公司，其實完全可以參照這個進行，定價權依然是歸屬至美新材料。
但是可以給予其他人提成，這個必須有一個前提。
不能由個人來代理，必須是行業內的供應商，就比如現在鋁型材廠的轉印紙供應商。
如果是有個人來代理，那麼很容易出現問題，自家的業務員，提成只有兩點五個點。
雖然在行業內算高的，但是如果按照張小凡剛剛的說法。
那肯定會引起內部人員的不滿。
“我們要不要降低一點？我們業務員的提成都只有2.5%。”
“這個是合情合理的一個點數，我們的業務員每個月的報銷，每個月的底薪，這些都是錢啊。
但是這些轉印紙的廠商，他們作為中間商，我們其他的一概不管，這將貨物供應給他們，然後從他們手里面收錢。”
張小凡知道，並不是每個人都有這麼大的魄力。
至美新材料業務員，路費，餐飲費，油費，這些都是給予報銷的。
“還有，你可以跟你手下的那些業務員說，只要他們有能力，可以撇開公司，做我們的承銷商。
但是這個價格必須跟我們來定，任何東西都不報銷，而且送貨的費用也許他們來承擔。
這個這些木紋紙廠家，也是一樣，結算的時候，我們這邊會自動扣除。”
至美新材料同一個產品的價格，全國幾乎都是一致的，只有幾個特殊的客戶。
一個就是李飛雲的天匯天花板，還有一個就是劉平峰。
其余的價格都是一樣的，沒有什麼特殊。
所以關于定價這一點，就必須把握在至美新材料的手中。
由于同一個產品，價格不一樣，而引起的各種各樣的麻煩，張小凡是見多了。
有時候下面的人員，對于客戶有時候可能會搞混淆。
同一個產品，有些廠家可能要賣貴一點，有些可能要便宜一點。
有時候如果下面的人員，將兩個客戶搞反了。
貴的價格賣低了，低的價格賣貴了。
那麼這個問題可就大了。
最致命的就是，賣給甲的價格是十塊，賣給已的價格是九塊。
但是你在發送報價單的時候，突然將已的報價單發送給了甲。
那麼這個問題才是真正的嚴重。
這件事情不是不可能發生，而是很多公司確實發生過。
可能定價的時候，是因為付款方式不一樣，從而造成的價格不一樣，但是你的客戶就不會這麼認為。
他只曉得你賣給他的比賣給別人要貴，不僅僅是這單生意你要黃。
更可怕的是，這個東西是會傳播的。
這對于一家公司的聲譽會是非常大的影響。
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