“我不知道”
這話一出,張小凡瞬間一愣,然後很給面子的翻了一下白眼,再聳聳肩,表示自己也很無奈。
李春華發出一聲介于哼和哈之間的音調,歪著眼楮瞟了一眼孫啟宏,又像看猴子一般看著張小凡。
“技術好不好,大家心里都有一桿秤。
李總,這個事情你該如何解釋。”
其實李春華這麼做是不應該的,李飛雲想采購哪一家,完全就是他的事情,李春華這樣倒逼著李飛雲表態。
其實李飛雲做的已經相當好了,雖然有那麼一點點私心,但是總的來說他並沒有偏心哪一家。
但是被李春華這麼一說,就讓事情變得相當復雜,這雖然不能讓李飛雲有多生氣,但是心里總歸不舒服。
其實按照李春華多年的行事風格,不至于像今天這樣失態,其實他將張小凡弄出集團公司,未嘗沒有害怕的意思,但是有時候事情偏偏不讓你如意。
你越不想看到的人越不想見到的事,他偏偏反反復復的出現在你眼前,張小凡就是這樣的人,出現在你眼前還要將你打敗,這讓人有些一時難以接受。
所以李松華才如此沒有顧忌的,直接質問李飛雲。
“觀瀾集團的這位代表,剛才的評分,就工人評分來說,他們絕對分不清哪家是哪家的,我們都是用編號,就算我們所有領導認為你們五家公司質量一個樣,那麼加上工人的評分,最後勝出的依然是至美新材料。
如果你覺得不公平,下次請你做出更符合我們要求產品,更讓工人青睞的產品,我依然會毫不猶豫的使用貴公司的產品。”
說完就不再理會,也不知道是生氣還是怎麼回事,李飛雲徑直走出了辦公室,留下一臉鐵青的李春華。
然後事情很簡單,簽訂合同,但是在簽訂合同之前,張小凡的價格還有待商榷,畢竟所有的管理都認為張小凡的價格報高了。
只有張小凡和觀瀾涂料兩家,需要簽訂合同,所以其他人轉眼就沒了蹤影。
“是不是覺得你贏定我了?”,冷不丁的李春華對張小凡說了一句話。
“什麼?”
張小凡確實是沒听清楚,但是在李春華的眼里,那就不是那麼一回事了,他感覺張小凡在赤裸裸的藐視自己,特別是那種無所謂的態度,更加讓李春華感到火冒三丈。
他感覺張小凡很得瑟,再怎麼說,李春華自己也是做技術做了二十來年。
被人後來居上不熟,還被這個人這樣的無視藐視,就算再沒有自尊心的人也很難受。
“沒什麼!等著瞧,咱們騎驢看唱本,走著瞧。
哼。”
李春華咬著牙,發出一聲,哼!讓張小凡不由的扯了扯嘴角,有沒有這麼大仇恨,張小凡完全感覺自己沒有做什麼傷天害理天怒人怨的事情。
自認為自己是那種走路恐傷螻蟻命的人,怎麼到了李春華這里就變成這個樣子了,這讓張小凡很傷感。
李春華走的很急,完全不給張小凡說任何話的機會。
張小凡並不能走,李飛雲剛剛說,張小凡報出的價格有些偏高,還需要磋商。
磋商就磋商吧,反正張小凡沒準備降低價格,每個經營者對價格都比較敏感,他們能說出一大堆為什麼是這個價格的理由,張小凡自然也不例外。
面對六七個人組成的談判組合,張小凡一點也不怯場。
“李總,各位優秀的管理者,我至美新材料生產的00001號,性能質量如何,這點肯定是毋庸置疑的,國家標準比別人高百分之十,這已經是一個很了不起的數據。
李總提出的煙房檢測,我的產品應該比別人好很多很多,在同等色差的情況下,我的產品要比別人好將近一倍,先不論我成本是多少比別人的成本高多少,就這兩點來說,相比于別人24,26的價格,我28其實一點也不高,這一點你們應該也心里有數。”
“張總,檢測不檢測,我們先不管,你的產品已經高出市場價格將近10%,這點你確實要承認吧。”
一個戴著眼鏡胖胖的管理站了起來,微笑的對張小凡說。
“請問您貴姓”
“免貴姓周”
“周總,既然咱們不說檢測,那我們就說說成本,從結果來看,我的產品的成本絕對要比其他幾家高,也就是說他們的成本18那個你們26,我家的成本20賣給你們28。
就這個來說,我並沒有比他們多賺錢,從綜合上來說我還少賺了,我的利潤率比他們低。
但是現在最重要的一點就是,其他廠家的產品並不符合你們的最低標準,我想這點你們必須得承認。
我甚至可以說,最少三個月之內,市場上很難會出現,符合你們要求的產品。
他們分析我的產品含量,然後得出我添加的特殊材料,這是需要一定時間的。
不過,我有信心,就算他們反推理出我的配方,他們產品的質量依然達不到我的標準。”
其實李飛雲對28的價格,並沒有覺得多高,事實上,張小凡產品的質量遠高于其他四家,他甚至打算全部用張小凡的產品,不過主副供應商是他以前定下的策略,他自己也不好推翻。
而且這樣的策略,還可以給張小凡一點壓力,讓他不至于因為做的主供應商就以為萬事大吉,不專心提高自己產品質量,專門吃老本,假如是這樣的話,對天匯天花板來說並不是一件好消息。
雙方各自唇槍舌劍,你有你的道理,我有我的說法。
最後還是李風雲一言而決。
“就這個價格吧,但是我希望每三個月,你的質量要提升一次,我不希望我的產品質量原地踏步,大家都很喜歡听芝麻開花節節高,我也希望,我和你兩家產品也如此。”
張小凡直接伸出手,跟李飛雲握了握。
“提高自身產品的質量,將是我畢生的追求”
張小華說這句話的時候,自己都感覺有點心虛,自己現在絕對可以做出質量更高的產品,但是為了防止自己的技術枯竭,所以才只拿出一點點比市場優秀一點的產品。
張小凡的研究能力其實很一般,所以他必須快速的完成原始積累,然後組建自己的實驗室,招聘大批量的年輕的有想法的技術人員,你是個至美新材料永遠都在別人的前頭,為世界上的千家萬戶提供最優質,最環保,最方便的產品。