李承彥一臉懵逼的問題︰“科恩先生這是說的哪里話？我怎麼就害你了？福壽膏這麼珍貴的東西，我都請你品嘗一下，這還叫害你？”
科恩道︰“李，吸食福壽膏會有什麼樣兒的後果，你應該是知道的，恰好我也知道，因為我見過沒有福壽膏的人是什麼樣子。”
被科恩當面揭穿了自己的屁話之後，李承彥臉上連半分的不好意思都欠奉，反而笑眯眯的道︰“這個麼，李某倒還真不知道。只是李某官小位卑，只知道這是大人物們才能享用的好東西。
然而不管怎麼說，福壽膏的價值就是二十兩銀子，科恩先生若是不信，大可以派人去打听嘛。
要知道，除了我大明之外，還有不少番國也在生產福壽膏，只是他們的質量可能會差了許多。”
科恩對于李承彥的表現絲毫不覺得奇怪——上次的談判，好人壞人全讓眼前這家伙一個人演了，如果臉皮不夠厚，根本就做不到。
笑著點了點頭後，科恩再次開口道︰“那麼，就算我接受你的說法，福壽膏是二十兩的價值。
可是，我是代表東印度公司，這是一筆多麼大的生意？你應該是知道的，所以，我應該得到一個更優惠的價格，比如十二兩銀子就很合理。”
李承彥噗嗤一聲笑道︰“那怎麼結算？兩個勞工，再加上兩條腿還是兩只手？
我覺得，既然這麼大的采購量，而我大明想要提供這麼多的福壽膏也不是什麼容易的事兒，所以，二十五兩銀子是一個比較合適的價格。”
科恩明顯有些懵逼，遲疑著道︰“李，你這是怎麼算的？買的越多，不是應該越便宜才對嗎？”
李承彥笑呵呵的道︰“那你分開多次購買，付出的時間和精力就會更多。
我大明的皇帝陛下曾經說過一句話，時間就是銀子，就是生命。
所以，為了黃金白銀還有生命，多付出幾兩銀子又算得了什麼？”
科恩的臉色頓時難看了起來︰“李，生意沒有像你這樣子談的。
如果你是抱著這樣兒的態度繼續談下去，我想對于我們來說都不是什麼好事兒，同樣是在浪費時間，也就是在浪費白銀和生命！”
李承彥臉色不變，依舊笑著道︰“看，朋友之間互相開個玩笑，不就增進了友誼？
其實我跟你說所的二十兩價格，是真正的價格，沒有一絲一毫的水分，也就是底價。
如果我真的想坑你，我大可以一開始就把價格報到三十兩銀子，然後慢慢的跟你討價還價，直到二十兩銀子，到時候你還會覺得佔了大便宜，對不對？”
科恩點頭道︰“是的，確實可以這樣。但是李，你猜我听到三十兩銀子的報價之後還會不會繼續談下去？”
李承彥毫不在意的道︰“那又如何呢？先不管你是不是真的想要促成這筆大生意，畢竟你既然來了，就已經表示出了你的誠意。
但是的，哪怕是這筆生意談不成，李某回到大明之後依然是高高在上的貴族，是官員，不會受到任何的懲罰。
相反，我大明的皇帝陛下會認為貴國在戲耍大明，在浪費大明的時間。你猜，我大明皇帝會做出什麼樣兒的反應呢？”
听著李承彥這半是勸解半是威脅的話，科恩想要操刀子砍人——太他娘的欺負人了，談叛就沒有這樣兒的！
然而李承彥根本就沒有理會科恩的臉色究竟有多難看，反而毫不在意的端起茶水來呷了一口，笑眯眯的道︰“科恩先生，現在可以好好談談了嗎？
我覺得二十兩這個價格很公道，我們應該把時間放在別的話題上面，比如說，你一次能買多少貨？”
科恩深吸了一口氣後，強自平復了暴怒的心情。
眼下是自己求著買福壽膏，等于是肥羊自己送到了狼嘴里，不被狠狠的咬下一塊肉是不可能的。
但是，一切都還有的談不是嗎？
最為關鍵的是，哪怕是自己接受了二十兩銀子的報價，依然還會有很大的利潤——奴隸這種東西還不是想要多少就有多少？沒了再去抓不就行了？
大不了就多成立一些捕奴隊，多給些工錢也就是了。
定了定神後，科恩才接著道︰“李，我想，我們應該好好的談一談這些問題，不光是多少貨物的問題，更要談一談價格的問題。
如果你不能接受十二兩的價格，我想十五兩就比較合適了，你認為呢？”
李承彥笑眯眯的道︰“科恩先生，正如你所言，你把我當朋友，其實我也是把你當朋友的。
所以，從一開始，我就直接告訴你了真正的底價——二十兩銀子。
這個其實沒有什麼好談的，二十兩就是二十兩，因為我大明所有賣出去的福壽膏，都是二十兩的價格。
如果你不能同意這個價格的話，那麼後面也根本就沒有必要談下去了，因為我根本就沒有得到降價的授權。”
身為一個大明通，對于大明的了解，讓科恩對于大明有很多的了解——比如說大明皇帝一言九鼎，生殺由心。
李承彥如果真的沒有得到授權，那麼他擅自降價的行為確實有可能給他帶來殺身之禍——然而這麼大的生意，他怎麼可能沒有得到授權！
深吸了一口氣後，科恩才接著道︰“如果這樣兒的話，那不如你先請示一下貴國的皇帝？看他是否能同意降價？”
李承彥臉上浮現出一股奇怪的笑意，盯著科恩道︰“科恩先生，怕不是你對我大明皇帝陛下有什麼誤解？
天子一言既出，便是鐵律，說是二十兩的價格就肯定是二十兩的價格！
其實不是我一開始就願意對你報出底價，也不是我不願意降價，而是我國天子既然說了是二十兩，那就只能是二十兩。
無論你要多少的貨物，都只能是二十兩這個價格，中間出現一文錢的差價都不行！
所以，我們更應該談一談這個量的問題，比如我可以想辦法讓你多拿到一些貨物。當然，做為回報，你懂的？”
科恩聞言，頓時意味深長的笑了，笑眯眯的道︰“當然，這一切都好談，都是可以談的！”
二十兩的價格是沒得談了，但是每次能多弄到一些福壽膏，跟降價了有什麼區別？
就算是給眼前這個混帳東西一些賄賂，又能算得了什麼？一切，都還得看銀子說話啊……
見科恩對于自己的提議表示了同意，李承彥臉上的笑意更盛，便笑眯眯的道︰“那麼，不知道科恩先生需要多少的貨物？每次交易，又要以何種方式結算？”
科恩沉吟著道︰“不知道你希望我以什麼方式結算？白銀？或者奴隸？”
李承彥笑道︰“隨意。其實白銀和勞工在我大明皇帝陛下的眼中又有什麼區別？
白銀，我大明皇帝富有四海，國庫之中的銀子多的要發霉，不得不經常拿出來曬一曬。
勞工，我大明百姓兩萬萬之數，更是吃苦耐勞，願意為我大明皇帝奉獻犧牲，自然也不缺少。”
那你把福壽膏免費送給我行不行？
暗罵了一聲後，科恩才點了點頭道︰“那麼，就用兩者並行的方式吧，畢竟一艘船能裝多少奴隸和銀子都是有數的，單純的用奴隸或者銀子，都會形成浪費。”
李承彥點頭道︰“如您所願。只要勞工和銀子沒有問題，您就能得到相應數量的福壽膏。
當然，我剛才說過的會多出來的一些福壽膏，一樣會算數。”
李承彥的話音落下，兩人都意味深長的笑了起來，接著又開始討論起了具體的數據和第一次交易的時間。
各自散去之後，李承彥也再一次見到了東海艦隊提督南居益，並且大致的將自己與科恩商議過後的結果跟南居益說了一下。
南居益上下打量了一番李承彥後，遲疑著道︰“也就是說，你把福壽膏的價格漲到了四個勞工換一斤？一個勞工折價五兩銀子？”
李承彥點頭道︰“這個是自然。蠻子不通人言，還要花費大量的時間來調教，自然不值錢，便是折成五兩銀子，也已經算得上高價。”
見李承彥一副讓科恩佔了大便宜的神情，南居益嘆了口氣道︰“老夫已經老了，不得不服啊！”
李承彥笑著拱手道︰“南提督正當奮發之時，何以言老？”
南居益暗道老夫這張臉皮長了這麼多年都沒有你的厚，不服老能行？
振作了一下精神後，南居益才道︰“罷了罷了，且不去說那些蠻子的事情。這爪哇好歹吃食不少，李大人可要好生品嘗一番才是。”
李承彥頓時來了精神，笑道︰“客隨主便，下官听從南提督吩咐便是。”
有吃的？還是不錯的吃食？這是好事兒啊！
……
看著桌子上的那只長有兩尺半，被蒸熟後通體盡紅仍顯張牙舞爪的大蝦，李承彥遲疑著道︰“此為何物？”
南居益笑眯眯的道︰“此物被稱之為大蝦，倒不是什麼值錢的東西，勝在味道不錯，李大人一嘗便知。”
大蝦的肉剛剛入口，李承彥的眼楮就眯了起來——肥美的肉結合上蒜汁的香味，很是有種欲罷不能的感覺。
看到李承彥這副樣子，不出意料的南居益便笑著道︰“倒是要拜托李大人一件事？”
李承彥道︰“不知南大人有何事要下官去辦？”
南居益笑道︰“老夫想要讓李大人替老夫帶一些這種大蝦入京，敬獻天子，不知道？”
李承彥自然不會拒絕，當下便大包大攬的道︰“南大人放心，此事包在下官身上。”
南居益這才露出了自己真實的想法︰“另外，老夫還想請老大人多多美言幾句。
這爪哇之地已平，爪哇總督也早已開始處理政務，老夫再留在此地，是否有些不太合適？”
李承彥這才弄明白南居益的想法。
好好的爪哇，這麼多的好東西不在意，反而想著要調離，肯定是看著鄭氏兄弟開拓了那麼一大片的疆土，心中不爽了！
遲疑了片刻後，李承彥才道︰“說起來，下官與爪哇總督李大人在五百年前還是一家，只是不知道李大人？”
來了巴達維亞前後兩三天的時間了，這位本家的李總督依然是神龍見首不見尾，說起來倒是奇怪的很。
南居益的臉上閃過一絲不易察覺的尷尬，然後才捋著胡須笑道︰“李總督也是個好兵事的，平日里除了政務以外，便是喜好練兵。
由于事先李總督不知道李大人要來，早早的就帶兵出去了，現在不知道在哪里練兵。”
正說話間，門外便出現了一陣哈哈大笑的聲音，接著便是一陣聲音傳來︰“听聞有天使到此，李某可是早早的就趕回來了！”
李承彥定眼瞧去，便見一個滿身戎裝的年輕公子從外面進來，看著年經與自己相差不多，面上卻滿是堅毅之色。
但是向目光投向了這個年輕公子的衣服上面之後，李承彥的眼楮就縮了縮。
衣服沒有什麼奇怪的，跟大明其他的總督都是一模一樣的戎裝，不同的是上面還帶著一些已經干透了的血跡，讓這年輕公子看上去又多了幾分煞氣。
瞧見李承彥的表情和目光，這年輕公子打量了自番一身後，便頗為自嘲的笑道︰“是李某失禮了，這便去更衣，還請天使稍候片刻。”
年輕公子說的片刻，當真是片刻，只一會兒的功夫便重新走了進來，向著李承彥拱手行禮道︰“爪哇總督李岩，見過天使。”
李承彥同樣回禮道︰“當不得天使之稱，下官李承彥，此來爪哇，也不過是為了與蠻子商議互市之事，並無其他公務。”
說完之後，李承彥又試探著問道︰“不知道李總督剛才身上的血跡是？”
李岩一愣，接著又哈哈笑道︰“不過是些蠻子的血罷了，李岩身為爪哇總督，自然又保爪哇太平，剿殺這島上殘余的一些蠻子也是份內之事。”
剿殺蠻子？
你怕不是要倒霉了！（m.101novel.com）