第二天起床，我對海珠說︰“今天我和你一起去三水集團參加競標會你的身份是春天旅游的董事長，我的身份是總經理，行不？”
海珠笑了︰“行，我的易總！”
我哈哈笑了︰“你是我的海董！”
海珠笑了會，看著我說︰“哥，那方案你都修改好了？”
我亮亮手里的優盤，點點頭︰“都在這里，待會兒我們出去打印就行了里面什麼都有。”
海珠點點頭︰“我還沒看看呢！”
我說︰“你不用看了，我到時候做發言，你听就是，你看大爺我到時候怎麼煽”
海珠捂嘴笑了，說︰“大爺，我昨天打听了下，星海接到這邀請函的旅游公司不到15家。”
“哦，為什麼？”我說。
“因為大多數旅游公司都沒有境外旅游資格許可證，不能經營境外旅游項目，就這一條，就把大多數都卡死了。”海珠說。
“哦也很好︰“我心里略微有些輕松︰“那我們的成功率又高了幾分。”
海珠說︰“但是有出境游資格的，可都是很有實力的旅游公司。”
我說︰“管他什麼實力不實力，我們就按我們的既定方針辦，八仙過海，各顯神通，看誰牛逼吧。”
海珠臉上帶著擔心的表情看著我︰“哥，如果如果沒中標，也沒什麼，你不要有壓力，也不要到時候接受不了我們是有多大能耐吃多大的飯。”
我沖海珠笑了笑︰“沒壓力，我一點壓力都沒有你有沒有壓力啊，要不要大爺我給你打一針幫你緩解下壓力啊”
說著，我一把把海珠摟在懷里就往沙發上摁，邊說︰“我看，我就在這里用我的定海神針戳戳你下面，行不？”
“哈哈，哥，別鬧。”海珠笑著掙扎著。
我松開海珠，兩人嬉笑了一會兒，然後出門，先把方案打印出來，復印了10份，分別裝進不同的信封，然後直奔三水集團。
9點整，我們坐在了三水集團的招標會議室里。
我和海珠坐定後，我看到來參加競標的只有7家旅游公司，看來還有8家是自動放棄了，或許是自己缺乏自信，不相信自己的實力，或許是被需要墊付團款這一項嚇怕了。
看看來的這7家，都是在國內有頭有臉的大旅行社，中旅國旅青旅嘉華康輝
不但旅行社都是知名度很高的大單位，而且听海珠在我耳邊小聲說，今天來參加的人都是各家在星海的掌門人，帶著的隨從都是他們的副總或者計調經理。
海珠的聲音听起來明顯沒有底氣。
听到此言，我的心里不由一凜，扭頭看看那些牛人，我靠，看來都是很重視的哦！
會議桌是長條形的，一邊坐著我們參與競標的各家旅行社負責人，一邊是三水集團的幾個相關高管，都是純爺們，個個臉上的表情都很嚴肅。
競標會很快開始，采取的規則是各家輪流遞交自己的方案，然後宣讀做說明，接受這些高管的詢問，全部進行完後，大家都回去，等候通知，中標的會在2天之內接到通知，2天之後等不到通知的就說明廢了。
看到這些同行掌門人個個躊躇滿志志在必得的樣子，不知怎麼，我一直蠻有自信的心里突然有些緊張，不由敲起了小鼓
招標會開始是例行的程序，主辦方說明要求和規則，參與方各家做自我介紹，我的身份就是春天旅游公司的總經理，海珠自然是董事長。
然後就是各家開始介紹自己的旅游方案，順序抽簽，我們抽到了最後，第七名。
第一家發言的是中旅的，上來他們的掌門先自我推介了一番中旅的實力和品牌，又是全國連鎖，又是出身名族，又是資產雄厚，又是f w 優質，一番夸耀之後，然後由他們的副總兼計調部經理宣讀方案。
我仔細听他們的方案，他們的方案很具體，很詳細，首先針對出去旅游的1700人給出了總體分配計劃，分為5個批次發團，每個團時間間隔一周，這樣不會耽誤集團的正常工作，出去旅游的目的地。
他們顯然是放棄了利潤很低的國內游，目標直指一個方向新馬泰，豪華團，品質游，報價為7600元每人，合起來正好大約1300萬的總價格。他們的方案里說的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同時還給出了每日的具體行程和路線。
最後，他們豪氣一揮，旅游團款1300萬全部墊付，待旅游項目全部結束後一周之後結算。
如此大手筆，不由讓大家都有些驚異，確實是有錢人，一出手就是1300萬全部墊付，一般的旅游公司是做不到這一點的。
但是我听出了其中的貓膩，在全部墊付團款的背後，是這家旅游公司的巨額利潤，新馬泰豪華團的旅游價格一般不超過5000元，就是豪華團的價格也在6000元之內。他們之所以敢大筆墊付，是因為這其中的利潤實在太高，已經接近了300萬，夠狠的！這1300萬的墊付，實在是個讓人心動的誘餌。
第一家發言結束後，第二家是青旅，同樣，他們也是先極力推廣了自己的豪門背景和雄厚實力，然後宣讀方案。
他們的方案的略有不同，是1700人同時出發，分為國內和出境兩個方向，國內是到x n ji ng阿爾泰山喀納斯，看大雪封山之前中國最美的秋天，國外也是新馬泰。他們的說明理由是這樣可以讓大家有自由挑選的余地，因為有的人可能去過新馬泰，沒去過喀納斯，有的去過喀納斯，沒去過新馬泰。
國內和國外的兩條線路報價相同，都是7600元每人，好像他們和中旅的思路都是相同的，都是針對著這1300萬來造的預算。他們提出墊團款的金額是1000萬，在旅游項目結束後一個月之內結算。
一個單子就墊付1000萬團款，這同樣是豪門的大手筆，非一般旅游公司可以想象。
海珠的神色有些不安和緊張，很明顯，她有些自卑，我的心里卻有些放松，他們這樣，就好辦了。
接下來的4家公司，方案的內容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓游，有的推出了東南亞游，有的推出國內長線游，有的三者兼顧，價格都比較高，單個利潤沒有低于1000元的，高的甚至達到了報價的30，而且，都提出了墊付款的不同金額，最底的也是800萬。
但是我注意到他們的共同點，都忽視了這1700人的內在層次和結構，都沒有從三水集團的角度來考慮問題，都以為三水集團的注意力是在墊付團款上，所以，他們都拋出了墊付巨額團款這個誘餌來打動三水集團。
其實，他們的出發點是可以考慮的，天下沒有白吃的筵席，我拿出這麼多資金來墊付團款，墊付資金的損失自然是要從價格上挽回來，吃虧的事誰都不願意干。
三水集團的幾位高管神色認真地听著，一言不發，但是，我從他們的眼神里微微看出了幾分失望，似乎這6家旅游公司都沒有說到點子上，都沒有能說到他們或者他們老板的意圖。
最後輪到我們了，我要發言了。
我定定神，環顧了下四周，然後說︰“我們春天旅游既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實力，我們有的，只是精益求精的管理和日臻完善的f w ，我們的管理和f w ，可以毫不夸張地說，在星海是第一流的，但是我們公司的經濟實力，在星海旅游同行中，卻是第三流，甚至不入流的。”
此語一處，引起同行一片輕微的笑聲，笑聲里帶著幾分嘲笑和幸災樂禍。
我沒有理會，接著說︰“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個單子的前提是不墊付一分錢的團款，所有的團款，都要在發團前一周全部打到我們賬戶上不然，我們是無法發團的。”
這話一說，又是一陣嘩然，幾位同行都互相看著，笑著，搖搖頭，對我投以不屑的目光。
三水集團的幾位高管卻饒有興趣地看著我，其中那位主持甚至臉上帶著微笑，這微笑是真誠的。
然後，我繼續說︰“我們春天旅游一貫的宗旨就是為客戶搞好全方位的f w ，之所以是全方位的f w ，就是不僅僅為外出旅游的顧客t g ng最優質的旅游f w ，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發，充分考慮客戶為什麼要組織優秀員工外出旅游，外出旅游，除了讓優秀員工享受集團的福利休假之外，集團自身還想收到什麼樣的效果。”
幾位高管注視著我，听得很認真。
“三水集團是國內外知名的大企業集團，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因為三水集團擁有英明的老板，擁有正確的經營策略，擁有一大批精干的管理隊伍，還因為三水集團擁有一批高素質的員工隊伍，擁有一套行之有效的管理和激勵制度，這是一個企業成功的基石，是一個企業不斷發展創新的保障。”我繼續說。
幾位高管點點頭，看著我。
我繼續說︰“所以，即使是職工福利度假旅游，也應該考慮到如何利用這一點，充分激發職工的積極性和進取心，打破吃大鍋飯的舊習，先進帶後進，後勁趕超先進，形成你追我趕的良好競爭氣氛。
“三水集團此次出去旅游的1700名優秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優秀員工，有1000名是先進員工，分了三個梯隊。顯然，這三個梯隊的員工是為集團做出不同貢獻的，既然貢獻有大那麼，福利度假旅游作為一種獎勵，也要分開批次，分出檔次。
“只有這樣，才能讓更優秀者心里平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者干勁更足，讓第二第三梯隊者學有榜樣，趕有目標，我覺得，這應該是三水集團決策者需要考慮的因素之一，這樣，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”
幾位高管眼楮一亮，互相看了看，然後主持對我說︰“易總，繼續說下去。”