我笑了︰“那麼，王總，您何不協調一下，從這些廠家的廣告宣傳費里拿出一部分用來訂閱星海晚報呢，訂閱的報紙用于本商場的促銷饋贈，比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的，贈送一份全年星海晚報，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭干吼的演出hu d ng效果強多了
“同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對于你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌。”
王董事長思考了一下，說︰“哦那你說的免費的廣告是怎麼回事？”
“這要和你們訂報的數量結合起來，可以這麼說吧，你們每訂閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告，你算算，合算不？”
我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯系，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大大超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。
我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。
王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算著什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙，心里其實很緊張。
老半天之後，王董事長抬起頭，對我說︰“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個hu d ng，你們報社在星海只能和我們獨家搞。”
我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，心里更加有底了，說︰“王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多只能是10個版。”
我說話的語氣沒有絲毫回旋的余地。
“兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。”
我說︰“王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數字確實沒有讓步的余地了。”
王董事長眼珠一轉，又說︰“既然版面數量你不肯讓步，那麼，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。”
這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，我知道如果自己再堅持不讓步，極有可能會黃，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來，說︰“那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，只能這麼多了我們報紙經營也是要有成本的，虧本的買賣，誰也不想做。當然，如果王董還要堅持，那我只能表示遺憾。對了，最近國美家電那邊和我們聯系也比較密切，約了我好幾次去吃飯，要不，這事我們改天再談吧。”
我最後這句話不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來，一拍手︰“好吧，那就按你說的來，10個就10個，144就144，就這樣了我們抓緊簽合同，我可是說了，你們在星海的家電行業，只能和我們獨家合作，必須要講信用。”
“這一點王董大可不必擔心，有合作協議呢，違約是要承擔法律責任的。”
事情就這麼成了，紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。
我終于操作成了一個大單子，項目雖然成了，但是我個人卻拿不到一分錢的提成，整整要損失36萬元的個人收入。
但我並不後悔，因為這對報紙發行公司特別是對雲朵對秋桐，都是極為有利的，我等于是舍了小家顧大家。
我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他匯報此事。我剛說操作了10000份報紙，需要贈送廣告版面，還沒等說出贈送版面的數量，平總就興奮了，一拍桌子站起來，干脆利索地搶話︰“小易，這事好啊，贈送廣告版面，沒問題，我現在就可以答復你，給他們30個整版，10000份報紙有效發行帶來的廣告收入，60個整版廣告也不止。”
我忍不住笑了，告訴平總，我只用10個整版就拿下來了。平總愈發高興，使勁拍著我的肩膀︰“小易，真有你的，你們大客戶部，確實是名不虛傳，秋總確實是強將手下無弱兵啊我看你是個做經營策劃的絕佳人才，在發行公司干，可惜了要不，到我這里來吧，我這就去找秋總要人。”
我被平總的氣魄嚇了一跳，我這樣一個行將離去的人可不想在這里多折騰出什麼事事來，忙說︰“平總，這事你誤會了，這不是我的策劃，是我們大客戶部雲經理的主意，我只不過是一個執行者而已。”
“哦是這樣。”平總點點頭︰“秋總確實會用人，啟用了一個最合適的部門負責人，這一點，我要向她學習。”
我喜滋滋地回到辦公室，把這事告訴了雲朵，雲朵一下子就驚呆了，半天才緩過神來，在辦公室里蹦了起來︰“呀大哥，你太厲害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥”
我笑著擺擺手︰“好了，別嚷嚷，你還是抓緊去給秋總匯報吧！記住，在秋總面前不要提我，就說你是策劃的好了。”
雲朵臉色一變，接著就使勁搖頭︰“不行，絕對不行，這明明是你的功勞，我怎麼據為己有，上次的事情，我心里就已經很不安了，這次無論如何不能，我要告訴秋總，這都是你一手策劃的。”
我倏地站起來，目光嚴厲地盯住雲朵，一字一頓地說︰“雲朵，如果你不听我的話，明天你就見不我了，我說到做到，你信不信？”
雲朵被我的目光和口氣嚇住了，半天沒有說話，一會兒喃喃地說︰“大哥，你不要嚇唬我”
“我不嚇唬你，不信你試試看？”我口氣依然很干脆。
“可是，你讓我再這麼干，我做不到，做不到。”雲朵頹然坐下。
我想了想︰“那好吧，這事你不用操心了，我去給秋總匯報。”
雲朵還要說什麼，我又是惡狠狠一瞪眼，雲朵嚇得不敢說話了。
我很快打出了合作協議草案，先給雲朵看。
雲朵看完︰“大哥，這個hu d ng，你自己一分錢也提成拿不到啊，你豈不是太虧了。”
“只要能對集體有利，我個人吃點虧無所謂，要講大局嘛。”
雲朵抬頭看著我，欲言又止。
我不再說什麼，拿著方案就去了秋桐辦公室，直接將報告遞過去︰“秋總，這是雲經理讓我送給你的一份訂報合作草案，請您審閱。”
說完，我轉身出去，回到了自己辦公室。
雲朵正怔怔地坐在椅子上發呆，看我回來，眼楮直勾勾地盯住我。
我沖雲朵笑笑︰“雲經理，傻了，這麼看著我干嘛？”
“大哥，我想明白了，你這麼做，是想扶持我讓我站住腳跟，對不對？”雲朵說話了︰“還有，你在這里根本就沒打算久留，所以才不願意出風頭，對不對？我就知道，你不是屬于這個圈子的，你根本就不是一個普通的打工仔，你一定是一個有來頭的人。”
我收起笑容︰“丫頭，你想得太多了，不要管我是一個什麼樣的人，也不要管我從哪里來，以後又要到哪里去我來到星海，能和你有緣一起做事情，能得到你的關照，已經很榮幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是緣分，你是一個好姑娘我希望看到你好好地工作生活著，看到你快樂地生活著，只要你好，我就心滿意足。”
雲朵的眼楮突然紅了，嘶聲說道︰“大哥，你為什麼要對我這麼好，為什麼？既然你對我這麼好，為什麼你又不接受我為什麼。為什麼。既然你早晚會離開，為什麼你又要出現在這里。”
雲朵說不下去了，哽咽了，突然站起來，捂著臉跑出了辦公室。
我默然坐在辦公室里，掏出一支煙，點燃，深深地吸了幾口，吐出濃濃的一股煙霧，兩眼怔怔地看著青煙在辦公室小小的空間里彌漫開來
這時，秋桐出現在門口，看到屋里彌漫的煙霧，皺了皺眉頭。
我忙把煙熄滅，站起來︰“秋總”
秋桐進來，手里拿著那份協議︰“雲經理呢？”
“出去了！”
秋桐掂了掂手里的協議，然後遞給我︰“等雲經理回來你給她，這hu d ng協議很好，我簽字通過了，你們去落實好了。”
我點點頭接過來。
秋桐剛轉身要走，又站住看著我︰“易克，這個hu d ng是誰策劃的？”
“雲經理！”我說。
“這小妮子還真有辦法怪不得平總剛才打di n hu 來贊揚她呢。”秋桐自言自語說了一句，然後看著我說︰“易克，你以後要多跟雲經理學習營銷技能，干工作，光靠運氣撞大運是不行的，只有掌握了真本領，才是鐵飯碗。”